非洲大陆在漫长的地质演化进程中,经历了多期、多阶段的构造-岩浆作用、变质作用和盆地拉张作用,为非洲大陆形成了金、铬、铂族、铜、钴、锰、铁、铝土矿、铀、镍、钯、钛、钒、金刚石、石墨、煤、磷、萤石、石油天然气等丰富多样的金属、非金属矿产资源。
曲名:Real To Me 歌手:Brian McFadden
本文摘要介绍若干重要矿种如下:1. 金
在非洲大陆分布广泛。主要分布在南非、津巴布韦、加纳和民主刚果等国。在马里西南部、坦桑尼亚、几内亚东北部、布基纳法索、科特迪瓦、埃塞俄比亚、博茨瓦纳、纳米比亚西部、加蓬、中非共和国西部、尼日尔西南部、肯尼亚西南部、厄立特里亚、马达加斯加等也有分布。非洲国家原生金矿床大多与太古代或早元古代绿岩带有关,产于绿岩带中,矿床类型主要为含金石英脉型和断裂蚀变岩型,其次为各种层状及层控浸染型金矿床。此外,非洲大陆原生金矿床还有少量与岩浆活动有关的矽卡岩型、热液型金矿床。非洲大陆次生金矿床主要有含金古砾岩型和中新生代冲积、残积型砂金矿床。南非是非洲,也是世界第一大金资源国,金储量达 19000吨,其金矿床主要有两种,一为含金古砾岩型,分布在威特瓦特斯兰德盆地中,产于晚太古代-早元古代不整合面上的砂砾岩中,储量巨大,是南非金矿生产主要开采对象;另一为绿岩型(主要含金石英脉型),产于太古代绿岩带中。津巴布韦是非洲第二大黄金资源国,金资源量达600吨,主要产于太古代绿岩带中。加纳为非洲第三大黄金资源国,其金矿床主要分布在该国南部,产于早元古代绿岩带中,成因类型主要为石英脉型和断裂蚀变岩型。加纳也有含金古砾岩型金矿床,产于早元古代地层中。民主刚果是非洲第四大黄金资源国,金矿资源主要分布在该国东北部和东部地区,产于太古代绿岩带中,金资源量150吨。非洲主要金矿床分布如图1。
2.铬
在非洲大陆分布集中。主要分布在南部非洲的南非和津巴布韦两国,少量分布在马达加斯加和苏丹等国。南非的铬铁矿床主要分布在位于该国东北部的布什维尔德杂岩体中,矿体主要呈层状,储量300000万吨。津巴布韦的铬铁矿主要分布在该国中部南北走向的世界著名的基性、超基性大岩墙(南北长480公里,平均宽 5.8公里)中,部分产在基性杂岩体中,储量14000万吨。南非和津巴布韦两国的铬铁矿储量占世界总储量的80%。马达加斯加的铬矿床主要分布在该国中北部地区,产于基性、超基性杂岩体中。非洲主要铬铁矿矿床分布如图2。
3. 铂族
在非洲大陆分布集中。主要分布在南非和津巴布韦两国,赋存在南非著名的布什维尔德基性杂岩体和津巴布韦基性、超基性大岩墙中,矿体呈层状与铬铁矿矿体密切伴生。南非是非洲,也是世界上最大的铂族金属资源国,其储量高达63000吨,占世界总储量的90%。津巴布韦铂族金属矿床主要为伴生矿床,品位较低,规模较小。非洲主要铂族金属矿床分布如图2。
4. 镍
主要分布在南非、博茨瓦纳、津巴布韦等国。在马达加斯加、坦桑尼亚、科特迪瓦、布隆迪、埃及、埃塞俄比亚等国也有一定量分布。南非是非洲第一大镍资源国,产于布什维尔德杂岩体中,品位较低,和铂、铬等金属伴生,储量250万吨。博茨瓦纳镍矿床主要分布在该国东部,产于基性杂岩体中,属岩浆型(铜-镍硫化物型)矿床,储量78万吨,为非洲第二大镍资源国。津巴布韦镍矿床主要分布在该国中部,产于基性岩和各种杂岩体中,储量24万吨。非洲镍矿床除岩浆型外,还有大量风化型镍矿床,产于各种基性火成岩的古风化面和现代风化面上,主要分布在埃及、科特迪瓦、马达加斯加、坦桑尼亚、莫桑比克、几内亚等国。非洲主要镍矿床分布如图2。
5. 铜
分布集中。主要分布在著名的民主刚果赞比亚铜(钴)矿带中,其铜储量达2200万吨,占非洲总铜矿储量的83%。民主刚果赞比亚铜(钴)矿带形成于中、晚元古代,为砂页岩型沉积铜矿床。非洲大陆其它的铜矿资源主要分布在南非、纳米比亚、摩洛哥、乌干达、毛里塔尼亚、博茨瓦纳和津巴布韦等国。南非有铜储量 600万吨,主要伴生在布什维尔德杂岩体中,部分为块状硫化物型。纳米比亚铜矿储量60万吨,主要分布在该国中北部地区,成因类型主要为热液型。非洲主要铜矿床分布如图2。
6. 钴
分布集中。主要分布在民主刚果和赞比亚境内,产于著名的民主刚果赞比亚铜钴矿带中,与铜矿床密切伴生。其钴资源储量达236万吨(其中民主刚果共和国钴矿资源储量为200万吨,赞比亚储量为36万吨),两者占非洲钴资源总储量的97%。钴矿成因类型与铜相同,为砂页岩型沉积矿床,形成于中、晚元古代。非洲主要钴矿床分布如图2。
7. 铝土矿
分布较为集中。主要分布在几内亚、喀麦隆和马里三国。在加纳、塞拉利昂、莫桑比克等也有少量分布,成因类型主要为风化型。几内亚铝土矿储量74亿吨,为非洲第一大,世界第二大铝土矿资源国,主要分布在该国西部和中部地区。喀麦隆是非洲第二大铝土矿资源国,铝土矿储量8亿吨,主要分布在喀国中北部地区。马里共和国铝土矿储量有6亿吨,主要分布在该国西南部地区。非洲铝土矿分布如图2。
8.锰
非洲锰矿分布较为集中,主要分布在南非和加蓬两国,在加纳、摩洛哥、安哥拉、民主刚果、纳米比亚等国也有分布。矿体一般呈层状分布在太古界-元古界地层中,常和条带状(变质)铁矿床(BIF)伴生。南非是非洲,也是世界最大锰资源国,储量37000万吨,占世界总储量的46%,主要分布在该国中北部地区。加蓬是非洲第二大锰资源国,储量4500万吨,主要分布在加蓬中南部地区。南非和加蓬也是非洲两大主要富锰矿资源国。加纳为非洲第三大锰矿资源国,储量 2000万吨,主要分布在该国南部地区,产于下元古界地层中,与含金建造伴生。非洲主要锰矿床分布如图2。
9. 铁
非洲铁矿资源主要分布在南非共和国,其次分布在民主刚果、加蓬、几内亚、毛里塔尼亚、摩洛哥、埃及、津巴布韦、坦桑尼亚、利比里亚、安哥拉等国。南非是非洲最大的铁矿资源国,铁矿石储量10亿吨,占非洲铁矿石总储量的40%以上,主要分布在该国中北部地区,赋存在早前寒武纪的变质地层中,为沉积变质型(BIF)铁矿床。部分产于布什维尔德在岩体中,为岩浆型(钒-钛磁铁矿型)铁矿床。非洲其它地区的铁矿床也主要为沉积变质型(BIF),产于前寒武纪变质地层中,部分铁矿床形成于显生宙,主要为沉积型赤铁矿床。非洲大陆主要铁矿床分布如图2。
10.金刚石
非洲金刚石资源丰富,分布广泛。主要分布在民主刚果、南非、纳米比亚、博茨瓦纳等国,在中非共和国、安哥拉、坦桑尼亚、加纳、科特迪瓦、塞拉利昂、几内亚、埃塞俄比亚等国也有分布。以民主刚果、博茨瓦纳、南非三国储量最为丰富,分别为1.5、1.3和0.7亿克拉。非洲金刚石矿床主要为两种类型,一为原生金伯利岩型,另一为砂矿型。原生金伯利岩型金刚石矿床主要分布在南部非洲和东部非洲地区,砂矿型金刚石矿床主要分布在中非、西非和南部非洲(以纳米比亚、南非为主)的大西洋沿岸一带。民主刚果是非洲最重要的金刚石资源国,其金刚石矿床主要分布在西部开塞河流域和布什玛依河流域一带,开塞河流域的金刚石矿床以砂矿型为主,形成于中新生代;而布什玛依河流域的金刚石矿床则以原生金伯利岩型矿床为主,成矿时代主要为晚白垩世。南非金刚石矿主要分布在该国中北部地区,以原生矿为主,主要形成于中生代,次为前寒武纪。南非金刚石砂矿矿床主要分布在大西洋沿岸和奥兰治河流域一带,形成于中新生代。博茨瓦纳金刚石矿床主要形成在博国东部,以原生金伯利岩型矿床为主,成矿时代主要为白垩纪。纳米比亚金刚石矿床主要分布在该国大西洋沿岸一带,为砂矿型矿床,形成于中新生代。非洲其它国家金刚石资源,除坦桑尼亚金刚石矿床主要为原生型外(形成于中生代),其余国家均主要为砂矿型(形成于中新生代)。非洲主要金刚石资源分布见图 3。
11. 磷、钾
非洲大陆磷矿资源分布较为集中。主要分布摩洛哥和西撒哈拉、南非、突尼斯、多哥、埃及、阿尔及利亚等国,在塞内加尔、津巴布韦、坦桑尼亚等国也有分布,主要为沉积型磷矿床,在坦桑尼亚,岩浆型磷矿床也较为重要。摩洛哥及西撒哈拉为非洲,也是世界第一大磷矿资源地,总储量达57亿吨,占世界总储量约48%,主要分布在该地区中北部。南非为非洲第二大磷矿资源国,储量15亿吨,多为低品位磷矿床。突尼斯磷矿储量有1亿吨,主要分布在突国中部,也多为低品位矿石。多哥磷矿储量为3000万吨,主要分布在该国南部。非洲钾矿资源主要分布在埃塞俄比亚北部、刚果共和国南部和突尼斯南〖KG)〗部地区。非洲磷、钾矿资源分布如图3。
12. 石油天然气
非洲石油资源主要分布在利比亚、尼日利亚和阿尔及利亚等国,在埃及、突尼斯、苏丹、安哥拉、刚果、加蓬、喀麦隆等国也有一定量分布。利比亚为非洲第一大石油资源国,储量达295亿桶,主要分布在该国中北部地区的锡尔特(Sirte)含油气盆地中,该油气盆地面积为200×500平方公里。据有关方面估计,该盆地潜在石油储量可达350亿桶。尼日利亚为非洲第二大石油资源国,储量达225亿桶,主要分布在该国西南部地区的里奥德尔雷(Rio del Rey)盆地和滨海三角州盆地中。阿尔及利亚为非洲第三大石油资源国,储量92亿桶,主要分布在该国东北部地区,其最大的石油盆地为哈西梅萨乌德(Hassi Messaoud)。
非洲天然气资源主要分布在尼日利亚、利比亚、埃及等国,在喀麦隆、突尼斯、安哥拉、刚果、纳米比亚、南非、民主刚果、加蓬等国也有一定量分布。尼日利亚为非洲第一大天然气资源国,储量为35092亿立方米,主要分布在该国西南部和滨海地区的一些油气盆地中。利比亚为非洲第二大天然气资源国,储量为13131 亿立方米,主要分布在该国西北部地区的一些油气盆地中。埃及是非洲第三大天然气资源国,储量为8914亿立方米,主要分布在该国北部和滨海地区盆地中。非洲石油和天然气分布如图4。
13. 铀
非洲铀矿资源分布较为广泛,主要分布在尼日尔、南非和纳米比亚三国,三国资源量分别为47.8、42.7和15.4万吨,其次是加蓬和索马里,此外在赞比亚、民主刚果、苏丹、马达加斯加、阿尔及利亚、乍得、利比亚、多哥等国也有少量分布。南非的铀矿床主要产于太古代的含金古砾岩中,属沉积古砾岩型铀矿床,主要分布在该国中部的威特瓦特斯兰德盆地中。南非铀矿资源除主要为沉积古砾岩型铀矿外,尚有砂岩型、碳酸盐型和表生型铀矿床。尼日尔铀矿床主要分布在尼国西北部,产于石炭系、二叠系和白垩系砂岩和红层中,主要为砂岩型铀矿床。纳米比亚铀矿床主要分布在该国东部,与花岗岩侵入有关,为热液型铀矿床。加蓬铀矿资源储量2万吨,主要分布在加蓬中部地区,产于中元古代砂岩中,为砂岩型铀矿床。非洲主要铀矿资源分布如图4。
14. 煤
主要分布在南非、博茨瓦纳、津巴布韦三国,储量分别为553亿吨、40亿吨和7亿吨。其次分布在莫桑比克、赞比亚、马达加斯加、尼日利亚、民主刚果等国,储量分别为4亿吨、3亿吨、1亿吨、0.9亿吨和0.8亿吨,此外,在阿尔及利亚、摩洛哥、坦桑尼亚、埃及、安哥拉、纳米比亚等国也有少量分布。南非为非洲第一大煤炭资源国,其煤炭储量约占非洲总储量的91%,主要分布在该国中东部地区,形成于二叠纪。博茨瓦纳煤矿床主要分布在该国中东部地区,赋存在二叠系地层中。津巴布韦的煤矿床主要分布在该国西北部地区,主要产于二叠系地层中。非洲其它国家煤炭资源的形成时代也主要集中在二叠纪。非洲煤炭资源分布如图 4。
需要指出的是,以上所介绍的非洲十四种主要矿产资源,其储量在世界上占有特别重要地位。其中,金、铬、铂族、锰、钴、铝土矿、磷等矿产资源储量在世界上占居首位,分别约占世界总储量的40%、87%、89%、56%、50%、30%和62%;金刚石、铀等矿产资源储量位居世界第二位;天然气等资源储量位居世界第三位;煤、石油、铁等资源储量位居世界第四位。
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星期一, 三月 26, 2007
[+/-] : 非洲主要矿产资源及分布
[+/-] : 玻利维亚矿产资源分布
玻利维亚东部前寒武纪地区占国土面积30%,西部高原山区则属于大山岩地层带,因此,被认为是世界上矿产品蕴藏最富集的地区之一。主要矿产资源有金、银、铜、铁、锰、锡、铝、锌、锑、钨、铋、镁、锂、铀、铌、钽、硫、石膏、石棉、磷、硼、镉、钡、铟、锗、汞、钴、砷、云母、大理石、水晶、双色水晶、方解石、多色缟玛瑙、方钠石、石油、天然气等。玻虽然是传统的矿产品生产国,但由于资金和技术等诸多因素的限制,至今未对全国矿产资源分布和储量进行系统的普查。因此,各种矿产资源的准确储量很难调查清楚。现将
其主要的矿产资源储量介绍如下1、金金矿分布在玻的全境。已探明的储量是:含矿物质4187148780立方米,平均品位 0.276%,纯金1156吨;远景储量:含矿物质2415000000立方米,品位0.28%,纯金676吨。
上世纪60年代到90年代,美国南方公司在拉巴斯省的瓜乃和特奥邦特开采金矿,生产黄金量高达1.5吨。很多私营合作社在河流和河滩上选金,常可碰到50克甚至更大的自然金块。2、铜铜矿主要分布在与秘鲁、智利、阿根廷接壤的安第斯山脉的16万平方公里的铜矿带。已探明储量26657吨,远景储量247934吨。3、锡锡矿常与银、铅、锌组成复合矿。已探明储量为含矿物质62064879吨,平均品位1.8%,折合精锡671831吨。远景储量60712802吨,平均品位0.73%,折合精锡 441684吨。玻锡的储量占世界总储量的25%。4、银已探明储量为含矿物质14764893吨,折合精银6381吨。远景储量为含矿物质 38167790吨,折合精银15314吨。5、铅已探明储量,含矿物质18321711吨,平均品位3.02%,折合精铅553746吨。远景储量,含矿物质33621976吨,平均品位3.19%,折合精铅1073666吨。6、锌已探明储量是,含矿物质40604533吨,平均品位9.65%,折合精锌3919714吨。远景储量,含矿物质43876000吨,平均品位12.27%,折合精锌5383600吨。7、锑玻利维亚锑的蕴藏量占世界总储量的14%,居世界第二位。已探明储量,含矿物质1121123吨,平均品位8.63%,折合精锑96781吨。8、钨已探明储量是,含矿物质 3939662吨,三氧化钨平均品位0.61%,三氧化钨储量24010吨。远景储量,含矿物质9808642吨,平均品位0.64%,储量63138 吨。9、铋已探明储量是,含矿物质306772吨,平均品位1.5%,折合精铋4606吨。远景储量,含矿物质650万吨,平均品位1.04%,折合精铋 67700吨。10、铁蕴藏量450亿吨,在拉美仅次于巴西。
最大的铁矿位于与巴西交界的穆敦矿。平均品位50%。已探明储量约占未探明储量的50%。 11、锰锰矿分布在玻的东部和西部,但都未开采。其中以东部的穆敦矿最为有名。含矿物质2000万吨,平均品位50%,折合金属锰1000万吨。12、碳酸镁主要分布在中心恰巴里地区。已探明储量,含矿物质150万吨,平均品位70%,折合碳酸镁105万吨。远景储量2022万吨,平均品位64.66%,折合碳酸镁1307.6万吨。13、锂主要分布在波多西省的盐湖,储量为890万吨。14、石棉具有商业开发价值的石棉矿位于科恰班巴省的恰巴里地区。已探明储量200万吨,平均品位1:15,折合石棉133333吨。远景储量,含矿物质2亿吨,折合石棉1000万吨。15、天然气截至2002年,已探明储量2736亿亿立方英尺,远景储量2439亿亿立方英尺,潜在储量2487亿亿立方英尺。合计7716亿亿立方英尺。16、石油截至2002年,已探明储量4.47亿桶,远景储量4.521亿桶,潜在储量4.739亿桶。合计13.73亿桶。
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其主要的矿产资源储量介绍如下1、金金矿分布在玻的全境。已探明的储量是:含矿物质4187148780立方米,平均品位 0.276%,纯金1156吨;远景储量:含矿物质2415000000立方米,品位0.28%,纯金676吨。
上世纪60年代到90年代,美国南方公司在拉巴斯省的瓜乃和特奥邦特开采金矿,生产黄金量高达1.5吨。很多私营合作社在河流和河滩上选金,常可碰到50克甚至更大的自然金块。2、铜铜矿主要分布在与秘鲁、智利、阿根廷接壤的安第斯山脉的16万平方公里的铜矿带。已探明储量26657吨,远景储量247934吨。3、锡锡矿常与银、铅、锌组成复合矿。已探明储量为含矿物质62064879吨,平均品位1.8%,折合精锡671831吨。远景储量60712802吨,平均品位0.73%,折合精锡 441684吨。玻锡的储量占世界总储量的25%。4、银已探明储量为含矿物质14764893吨,折合精银6381吨。远景储量为含矿物质 38167790吨,折合精银15314吨。5、铅已探明储量,含矿物质18321711吨,平均品位3.02%,折合精铅553746吨。远景储量,含矿物质33621976吨,平均品位3.19%,折合精铅1073666吨。6、锌已探明储量是,含矿物质40604533吨,平均品位9.65%,折合精锌3919714吨。远景储量,含矿物质43876000吨,平均品位12.27%,折合精锌5383600吨。7、锑玻利维亚锑的蕴藏量占世界总储量的14%,居世界第二位。已探明储量,含矿物质1121123吨,平均品位8.63%,折合精锑96781吨。8、钨已探明储量是,含矿物质 3939662吨,三氧化钨平均品位0.61%,三氧化钨储量24010吨。远景储量,含矿物质9808642吨,平均品位0.64%,储量63138 吨。9、铋已探明储量是,含矿物质306772吨,平均品位1.5%,折合精铋4606吨。远景储量,含矿物质650万吨,平均品位1.04%,折合精铋 67700吨。10、铁蕴藏量450亿吨,在拉美仅次于巴西。
最大的铁矿位于与巴西交界的穆敦矿。平均品位50%。已探明储量约占未探明储量的50%。 11、锰锰矿分布在玻的东部和西部,但都未开采。其中以东部的穆敦矿最为有名。含矿物质2000万吨,平均品位50%,折合金属锰1000万吨。12、碳酸镁主要分布在中心恰巴里地区。已探明储量,含矿物质150万吨,平均品位70%,折合碳酸镁105万吨。远景储量2022万吨,平均品位64.66%,折合碳酸镁1307.6万吨。13、锂主要分布在波多西省的盐湖,储量为890万吨。14、石棉具有商业开发价值的石棉矿位于科恰班巴省的恰巴里地区。已探明储量200万吨,平均品位1:15,折合石棉133333吨。远景储量,含矿物质2亿吨,折合石棉1000万吨。15、天然气截至2002年,已探明储量2736亿亿立方英尺,远景储量2439亿亿立方英尺,潜在储量2487亿亿立方英尺。合计7716亿亿立方英尺。16、石油截至2002年,已探明储量4.47亿桶,远景储量4.521亿桶,潜在储量4.739亿桶。合计13.73亿桶。
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[+/-] : 日本的金属矿产资源战略
众所周知,日本是一个矿产资源贫乏的岛国。根据日本经济产业省的数据,日本有储量的矿种只有12种,但作为一个经济大国,其大多数矿产品的需求量却均居世界前几位。许多重要矿产,日本均是世界第一或第二大的进口国,日本对多种有色金属的进口依赖程度平均在95%以上。为何前几年日本的钢铁企业愿意接受如此高的涨幅?其中的玄机就是日本钢铁企业早已通过参股等方式,与世界主要的铁矿石生产商建立了利益共同体般的紧密联系,近年来更进一步采取了提高长期合同采购比例、延长合同期限、增加合同供应量和投资合作开发新矿山等各种措施。“窥一斑而见全豹”,在日本钢铁产业的战略背后,日本的国家金属矿产资源战略也隐约可见。 。 政府强力扶持
为确保矿产的长期、稳定和充足供应,保障经济安全,日本一直把全球当成舞台,通过实施全球矿产战略,力求在矿产资源全球配置中占据有利位置。
日本从上世纪60年代开始进行海外矿产资源调查,到2000年基本实现了海外矿产资源稳定供应。日本政府采取的主要措施包括:
(1)将促进利用海外矿产资源,保障矿产资源的安全供应列为国家矿业政策的首要目标,通过财政、金融、税收等多种手段全方位鼓励矿业跨国经营,从政治、外交等不同角度支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。
建立海外矿产资源风险勘查补助金制度
对于前期风险程度最高的草根勘查工作(选点工作),经费全部由日本政府承担。选点后进行矿床勘探时,政府对企业进行补贴,其中钻探和坑探工程政府补贴 50%,其他工程补贴60%。日本公司与其他外国企业共同进行海外的矿产勘查时,日本政府为本国公司提供50%的资助。
对矿业跨国经营给予优惠贷款和贷款担保以及其他融资便利条件
对在海外探矿的日本公司,政府提供优惠贷款。贷款分针对勘查开发有色金属的一般贷款、针对勘查开发铀和稀有金属的探矿成功偿还贷款、针对大型海外矿业项目的政府投资三种形式。日本企业在发达国家进行铜、铅、锌等的勘查时,政府提供一般贷款,贷款额为所需总资金数的50%,特殊需要时可达70%,偿还期限 15年(宽限期5年)。探矿成功偿还贷款,对铀矿,贷款比例原则上为总资金额的50%,特殊需要的可达70%;稀有金属,原则上为60%,特殊需要的可达 70%,偿还期限为18年(宽限期5年)。政府直接投资,限于与矿业界共同组织的海外大型矿业项目,政府投资比例可达50%以上,收益或亏损按官民投资额度合理分享。
海外经济合作基金会的一般贷款面向在发展中国家进行勘查开发的日本企业,贷款比率原则上为50%,偿还期限20年(宽限期5年)。日本进出口银行对确保全国矿石供应的大型项目提供贷款。若项目失败或遇天灾、战争等事故,可减免贷款本金。日本企业在海外探矿成功后需要筹措大量开发资金时,政府为之提供债务担保,担保比率为80%,补助金年率为0.4%。
对矿业跨国经营实行税收优惠
日本对海外矿产资源勘查开发的税收优惠,主要有海外探矿备用金制度和海外矿产勘查费用的特别扣减制度。前者允许日本跨国矿业公司可以将与矿产销售收入有关的50%开采所得作为公积金使用(3年用完),无需纳税。后者是允许将海外矿产勘查的支出加上设备的折旧,或是探矿备用金支出,或是当期的所得收入,在税收处理时作为探矿亏损计算。此外,日本还为海外投资损失专门设立了一笔储备金。
(2)组建专门机构,包括“石油公团”和“金属矿业事业团”,大力推行“技术援助/经济援助及合作计划”,建立全球矿产资源信息网络,为企业的矿业跨国经营提供全方位支持。
为了推进海外矿产资源勘查开发,日本1963年特别成立了金属矿业事业团这一隶属于资源能源厅的准政府性质的机构,直接或间接地参与日本海外矿产资源勘查开发事务,特别是对日本企业的矿业跨国经营提供全方位支持。为精简机构和业务的设置,集中资源,2002年7月19日,日本国会正式通过“独立行政法人 ——石油天然气·金属矿产资源机构法”,决定将1967年创建的石油公团归并到“金属矿业事业团”,新组建独立行政法人“石油天然气·金属矿产资源机构”。该机构已于2005年正式开始运作。主要职能包括:建立全球矿产资源信息网络,通过技术合作和经济援助,降低企业在海外勘查开发的风险,在海外开展基础地质调查,承担项目前期风险,引导企业选点。
企业跨国逐鹿
战后50多年来,日本尝试了获取国外矿物原料的多种方式。参与利用海外矿产资源主要有三种方式,即勘查矿、股本矿和购买矿。勘查矿系指在国外通过勘查开发活动而生产出矿产品,风险大,但安全性和保障程度高;股本矿系向某些国家的矿山建设提供贷款甚至援助,受援国以一定比例的矿石偿付贷款;购买矿系直接从国际市场购买,易操作,但不可靠。日本政府的最后认识是,具体采取何种方式,由企业决定,但政府认为,从保证矿物原料长期稳定供应这个角度看,购买矿的安全性不如股本矿(或参股矿),股本矿的安全性又不如勘查矿。在政府的引导下,上世纪90年代以来,日本企业在国外从以购买矿产品为主,向参与矿业项目开发等多元化获取矿产资源方向发展,并且势头很强劲。
日本跨国矿业公司通过不同方式参与全球矿产资源勘查开发,特别是通过“以协作求发展”的战略,与国际投资机构、有欧美背景的跨国矿业公司及资源国公司加强合作,在矿产资源全球配置中占据有利位置。日本矿业企业海外勘查开发的主要策略有:
加强与国际性金融机构、有欧美背景的跨国矿业公司及资源国当地公司合作
日本企业在海外的矿业权项目,80%以上均是协作的,只有很少部分完全自主由日本企业经营。这种经营策略的战略优势是极为明显的:①分担风险,利益均摊;②通过与第三国矿业公司的合作,进一步熟悉和掌握矿业跨国经营的经验;③与诸如世行、亚行、欧洲复兴开发行、国际货币基金组织及发达国家政府的进出口银行、国际著名投资机构等合作,资源国不敢轻举妄动,提高了项目安全性;④与资源国当地公司的合作使在许多事情的处理上带来诸多便利。
加强直接投资(股本参与),签订长期稳定供应合同
日本企业依仗其财大气粗,对许多海外有前景的大型矿产地,矿业项目加强直接投资,换取长期的供应合同。
实行财团方式经营
日本企业集团的强强联合是日本海外资源开发成功的基础之一,包括,集团内的冶炼企业与贸易商社联合、综合商社集团间的联合等。矿业投资以冶炼企业为主,商社为辅。联合舰队式的海外投资形式起到了共担风险和利益的作用。
积极追逐矿业权市场
通过战略联盟、联合经营协议等,积极追逐矿业权市场。
官民共同储备
日本还大量进口国外的原材料及资源初级产品,进行矿产品战略储备。战略储备是日本矿产战略的一个必要组成部分,目的在于保障国家矿产供应安全:战时不断(供应可靠),平时不乱(价格稳定)。
日本的矿产战略储备始于1983年10月,开始时储备对象为重有色金属和稀有金属中的镍、铬、钨、钴、钼、钒、锰,后来逐步扩展到稀土原料。稀有金属储备目标为国内60天的消费量,国家储备和民间储备分别占70%和30%,目前国家稀有金属储备量为24.8天。为鼓励矿产原矿进口,限制深加工产品进口,日本政府对进口矿石、精矿及其他未加工矿产所征收的关税极低,甚至免税,但对精炼金属进口所征的关税则可能是世界上最高的,旨在维持、保护非燃料矿产加工业的国内增值。
正是日本政府、专门机构和企业三者之间的良性互动,尤其是政府强有力的扶持政策,才克服了海外矿产资源开发风险性高,投资长,见效慢等不利因素,使其在战后短短40多年时间里,在国际矿业界具有了举足轻重的地位。
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为确保矿产的长期、稳定和充足供应,保障经济安全,日本一直把全球当成舞台,通过实施全球矿产战略,力求在矿产资源全球配置中占据有利位置。
日本从上世纪60年代开始进行海外矿产资源调查,到2000年基本实现了海外矿产资源稳定供应。日本政府采取的主要措施包括:
(1)将促进利用海外矿产资源,保障矿产资源的安全供应列为国家矿业政策的首要目标,通过财政、金融、税收等多种手段全方位鼓励矿业跨国经营,从政治、外交等不同角度支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。
建立海外矿产资源风险勘查补助金制度
对于前期风险程度最高的草根勘查工作(选点工作),经费全部由日本政府承担。选点后进行矿床勘探时,政府对企业进行补贴,其中钻探和坑探工程政府补贴 50%,其他工程补贴60%。日本公司与其他外国企业共同进行海外的矿产勘查时,日本政府为本国公司提供50%的资助。
对矿业跨国经营给予优惠贷款和贷款担保以及其他融资便利条件
对在海外探矿的日本公司,政府提供优惠贷款。贷款分针对勘查开发有色金属的一般贷款、针对勘查开发铀和稀有金属的探矿成功偿还贷款、针对大型海外矿业项目的政府投资三种形式。日本企业在发达国家进行铜、铅、锌等的勘查时,政府提供一般贷款,贷款额为所需总资金数的50%,特殊需要时可达70%,偿还期限 15年(宽限期5年)。探矿成功偿还贷款,对铀矿,贷款比例原则上为总资金额的50%,特殊需要的可达70%;稀有金属,原则上为60%,特殊需要的可达 70%,偿还期限为18年(宽限期5年)。政府直接投资,限于与矿业界共同组织的海外大型矿业项目,政府投资比例可达50%以上,收益或亏损按官民投资额度合理分享。
海外经济合作基金会的一般贷款面向在发展中国家进行勘查开发的日本企业,贷款比率原则上为50%,偿还期限20年(宽限期5年)。日本进出口银行对确保全国矿石供应的大型项目提供贷款。若项目失败或遇天灾、战争等事故,可减免贷款本金。日本企业在海外探矿成功后需要筹措大量开发资金时,政府为之提供债务担保,担保比率为80%,补助金年率为0.4%。
对矿业跨国经营实行税收优惠
日本对海外矿产资源勘查开发的税收优惠,主要有海外探矿备用金制度和海外矿产勘查费用的特别扣减制度。前者允许日本跨国矿业公司可以将与矿产销售收入有关的50%开采所得作为公积金使用(3年用完),无需纳税。后者是允许将海外矿产勘查的支出加上设备的折旧,或是探矿备用金支出,或是当期的所得收入,在税收处理时作为探矿亏损计算。此外,日本还为海外投资损失专门设立了一笔储备金。
(2)组建专门机构,包括“石油公团”和“金属矿业事业团”,大力推行“技术援助/经济援助及合作计划”,建立全球矿产资源信息网络,为企业的矿业跨国经营提供全方位支持。
为了推进海外矿产资源勘查开发,日本1963年特别成立了金属矿业事业团这一隶属于资源能源厅的准政府性质的机构,直接或间接地参与日本海外矿产资源勘查开发事务,特别是对日本企业的矿业跨国经营提供全方位支持。为精简机构和业务的设置,集中资源,2002年7月19日,日本国会正式通过“独立行政法人 ——石油天然气·金属矿产资源机构法”,决定将1967年创建的石油公团归并到“金属矿业事业团”,新组建独立行政法人“石油天然气·金属矿产资源机构”。该机构已于2005年正式开始运作。主要职能包括:建立全球矿产资源信息网络,通过技术合作和经济援助,降低企业在海外勘查开发的风险,在海外开展基础地质调查,承担项目前期风险,引导企业选点。
企业跨国逐鹿
战后50多年来,日本尝试了获取国外矿物原料的多种方式。参与利用海外矿产资源主要有三种方式,即勘查矿、股本矿和购买矿。勘查矿系指在国外通过勘查开发活动而生产出矿产品,风险大,但安全性和保障程度高;股本矿系向某些国家的矿山建设提供贷款甚至援助,受援国以一定比例的矿石偿付贷款;购买矿系直接从国际市场购买,易操作,但不可靠。日本政府的最后认识是,具体采取何种方式,由企业决定,但政府认为,从保证矿物原料长期稳定供应这个角度看,购买矿的安全性不如股本矿(或参股矿),股本矿的安全性又不如勘查矿。在政府的引导下,上世纪90年代以来,日本企业在国外从以购买矿产品为主,向参与矿业项目开发等多元化获取矿产资源方向发展,并且势头很强劲。
日本跨国矿业公司通过不同方式参与全球矿产资源勘查开发,特别是通过“以协作求发展”的战略,与国际投资机构、有欧美背景的跨国矿业公司及资源国公司加强合作,在矿产资源全球配置中占据有利位置。日本矿业企业海外勘查开发的主要策略有:
加强与国际性金融机构、有欧美背景的跨国矿业公司及资源国当地公司合作
日本企业在海外的矿业权项目,80%以上均是协作的,只有很少部分完全自主由日本企业经营。这种经营策略的战略优势是极为明显的:①分担风险,利益均摊;②通过与第三国矿业公司的合作,进一步熟悉和掌握矿业跨国经营的经验;③与诸如世行、亚行、欧洲复兴开发行、国际货币基金组织及发达国家政府的进出口银行、国际著名投资机构等合作,资源国不敢轻举妄动,提高了项目安全性;④与资源国当地公司的合作使在许多事情的处理上带来诸多便利。
加强直接投资(股本参与),签订长期稳定供应合同
日本企业依仗其财大气粗,对许多海外有前景的大型矿产地,矿业项目加强直接投资,换取长期的供应合同。
实行财团方式经营
日本企业集团的强强联合是日本海外资源开发成功的基础之一,包括,集团内的冶炼企业与贸易商社联合、综合商社集团间的联合等。矿业投资以冶炼企业为主,商社为辅。联合舰队式的海外投资形式起到了共担风险和利益的作用。
积极追逐矿业权市场
通过战略联盟、联合经营协议等,积极追逐矿业权市场。
官民共同储备
日本还大量进口国外的原材料及资源初级产品,进行矿产品战略储备。战略储备是日本矿产战略的一个必要组成部分,目的在于保障国家矿产供应安全:战时不断(供应可靠),平时不乱(价格稳定)。
日本的矿产战略储备始于1983年10月,开始时储备对象为重有色金属和稀有金属中的镍、铬、钨、钴、钼、钒、锰,后来逐步扩展到稀土原料。稀有金属储备目标为国内60天的消费量,国家储备和民间储备分别占70%和30%,目前国家稀有金属储备量为24.8天。为鼓励矿产原矿进口,限制深加工产品进口,日本政府对进口矿石、精矿及其他未加工矿产所征收的关税极低,甚至免税,但对精炼金属进口所征的关税则可能是世界上最高的,旨在维持、保护非燃料矿产加工业的国内增值。
正是日本政府、专门机构和企业三者之间的良性互动,尤其是政府强有力的扶持政策,才克服了海外矿产资源开发风险性高,投资长,见效慢等不利因素,使其在战后短短40多年时间里,在国际矿业界具有了举足轻重的地位。
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地址:广东省东莞市大朗镇水平工业区杰夫工业园
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FAX: 0086-769-83101592
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[+/-] : 保护性开发锑矿资源的几点建议
锑矿是不可再生的宝贵战略资源,被国家列为实行保护性开采的特定矿种,必须贯彻执行国家制定的"在保护中开发,在开发中保护"的总方针、总原则,实现我国锑业可持续发展。为此,笔者建议:
1.实施政府宏观调控,发挥协会作用,组织企业制定我国锑业中近期发展规划。遵循供求关系决定市场价格的规律,将锑品总量控制在略有不足的程度,是理论上最佳平衡点,也是政府宏观调控的理想目标。实践证明,2002年1~8月的锑产量与上年同期相比仅下降了4.18%,而价格却上涨了1倍多。据业内人士分析,预测市场容量和企业追求的利润,应进行限产保价。建议在近年内将锑精矿年产量控制在7-8万吨,锑金属产量控制在6-7万吨为宜。并以此做矿产资源配置,使现在的保有储量基本上可持续供给到10~15年的需求。 2.加强采选冶技术创新研究,提高采选冶总回收率。争取将采选冶总回收率由45%提升到60%-70%,使耗用储量比由1:2.2降到1:1.4,对保护性开发锑矿资源、节省储量消耗具有重要作用。如以目前年产10万吨锑金属,按产储比1:2.2计,年耗用储量22万吨;按1:1.4计,则年耗用储量只需14万吨。这样一年即可省节8万吨储量的消耗,相当于一年节省了一个大中型锑矿储量,而勘探一个大中型锑矿,从普查到勘探至少也要用5年才能完成。
3.加大矿业执法力度,有效保护和利用资源。要依法坚决彻底清理无证开采、越权开采和滥采乱挖。对非法开采的矿山、矿段、坑口、露天采场要全部关闭,并不准复工,卷土重来。只有这样才能杜绝滥采乱挖、破坏资源、浪费资源的行为。同时,对那些没有自己的矿山,专靠收购民采的富矿块、矿砂的独立选矿厂(他们自称为矿产品加工企业)也应取缔。这种选厂的存在,使民采和走私难以禁止。4.投入实质性的锑矿地质勘探,为锑业可持续发展提供接续资源。
近10年来,我国锑矿地质勘探工作已基本停止。原因是随着公益性地质和商业性地质工作分离,国家地质勘查经费主要用于基础性、公益性地质工作,而商业性地质勘探的经费,原则是谁勘探、谁出资、谁受益。但由于目前地勘单位和矿山大都处境困难,无资金进行商业性地质勘探。为此,建议国家设立矿产地质勘探专项和矿山找矿勘查基金,使地勘单位有资金投入实质性的锑矿地质勘探,为我国锑业可持续发展提供接续资源。
(北京矿产地质研究所 孙延绵)
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1.实施政府宏观调控,发挥协会作用,组织企业制定我国锑业中近期发展规划。遵循供求关系决定市场价格的规律,将锑品总量控制在略有不足的程度,是理论上最佳平衡点,也是政府宏观调控的理想目标。实践证明,2002年1~8月的锑产量与上年同期相比仅下降了4.18%,而价格却上涨了1倍多。据业内人士分析,预测市场容量和企业追求的利润,应进行限产保价。建议在近年内将锑精矿年产量控制在7-8万吨,锑金属产量控制在6-7万吨为宜。并以此做矿产资源配置,使现在的保有储量基本上可持续供给到10~15年的需求。 2.加强采选冶技术创新研究,提高采选冶总回收率。争取将采选冶总回收率由45%提升到60%-70%,使耗用储量比由1:2.2降到1:1.4,对保护性开发锑矿资源、节省储量消耗具有重要作用。如以目前年产10万吨锑金属,按产储比1:2.2计,年耗用储量22万吨;按1:1.4计,则年耗用储量只需14万吨。这样一年即可省节8万吨储量的消耗,相当于一年节省了一个大中型锑矿储量,而勘探一个大中型锑矿,从普查到勘探至少也要用5年才能完成。
3.加大矿业执法力度,有效保护和利用资源。要依法坚决彻底清理无证开采、越权开采和滥采乱挖。对非法开采的矿山、矿段、坑口、露天采场要全部关闭,并不准复工,卷土重来。只有这样才能杜绝滥采乱挖、破坏资源、浪费资源的行为。同时,对那些没有自己的矿山,专靠收购民采的富矿块、矿砂的独立选矿厂(他们自称为矿产品加工企业)也应取缔。这种选厂的存在,使民采和走私难以禁止。4.投入实质性的锑矿地质勘探,为锑业可持续发展提供接续资源。
近10年来,我国锑矿地质勘探工作已基本停止。原因是随着公益性地质和商业性地质工作分离,国家地质勘查经费主要用于基础性、公益性地质工作,而商业性地质勘探的经费,原则是谁勘探、谁出资、谁受益。但由于目前地勘单位和矿山大都处境困难,无资金进行商业性地质勘探。为此,建议国家设立矿产地质勘探专项和矿山找矿勘查基金,使地勘单位有资金投入实质性的锑矿地质勘探,为我国锑业可持续发展提供接续资源。
(北京矿产地质研究所 孙延绵)
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[+/-] : 政府白皮书《中国的矿产资源政策》
前 言
矿产资源是自然资源的重要组成部分,是人类社会发展的重要物质基础。新中国成立五十多年来,矿产资源勘查开发取得巨大成就,探明一大批矿产资源,建成比较完善的矿产品供应体系,为中国经济的持续快速协调健康发展提供了重要保障。目前,中国92%以上的一次能源、80%的工业原材料、 70%以上的农业生产资料来自于矿产资源。
中国高度重视可持续发展和矿产资源的合理利用,把可持续发展确定为国家战略,把保护资源作为可持续发展战略重要内容。1992年联合国环境与发展大会后,中国政府率先制定了《中国二十一世纪议程-中国二十一世纪人口、环境与发展白皮书》,2001年4 月批准实施了《全国矿产资源规划》,2003年1月开始实施《中国二十一世纪初可持续发展行动纲要》。
全面建设小康社会是中国在新世纪头二十年的奋斗目标。中国主要依靠开发本国的矿产资源来保障现代化建设的需要。中国政府鼓励勘查开发有市场需求的矿产资源,特别是西部地区的优势矿产资源,以提高国内矿产品的供应能力。同时,引进国外资本和技术开发中国矿产资源,利用国外市场与国外矿产资源,推动中国矿山企业和矿产品进入国际市场,是中国的一项重要政策。中国政府认为,国外矿业公司进入中国,中国矿山企业走向世界,实现各国资源互补,对推进世界矿产资源勘查开发的共同繁荣和健康发展具有重要意义。 前 言
矿产资源是自然资源的重要组成部分,是人类社会发展的重要物质基础。新中国成立五十多年来,矿产资源勘查开发取得巨大成就,探明一大批矿产资源,建成比较完善的矿产品供应体系,为中国经济的持续快速协调健康发展提供了重要保障。目前,中国92%以上的一次能源、80%的工业原材料、 70%以上的农业生产资料来自于矿产资源。
中国高度重视可持续发展和矿产资源的合理利用,把可持续发展确定为国家战略,把保护资源作为可持续发展战略重要内容。1992年联合国环境与发展大会后,中国政府率先制定了《中国二十一世纪议程-中国二十一世纪人口、环境与发展白皮书》,2001年4 月批准实施了《全国矿产资源规划》,2003年1月开始实施《中国二十一世纪初可持续发展行动纲要》。
全面建设小康社会是中国在新世纪头二十年的奋斗目标。中国主要依靠开发本国的矿产资源来保障现代化建设的需要。中国政府鼓励勘查开发有市场需求的矿产资源,特别是西部地区的优势矿产资源,以提高国内矿产品的供应能力。同时,引进国外资本和技术开发中国矿产资源,利用国外市场与国外矿产资源,推动中国矿山企业和矿产品进入国际市场,是中国的一项重要政策。中国政府认为,国外矿业公司进入中国,中国矿山企业走向世界,实现各国资源互补,对推进世界矿产资源勘查开发的共同繁荣和健康发展具有重要意义。
一、矿产资源及其勘查开发现状
中国现已发现171种矿产资源,查明资源储量的有158种,其中石油、天然气、煤、铀、地热等能源矿产10种,铁、锰、铜、铝、铅、锌等金属矿产54种,石墨、磷、硫、钾盐等非金属矿产91种,地下水、矿泉水等水气矿产3种。矿产地近18000处,其中大中型矿产地7000余处。
中国矿产资源的基本特点是:
——资源总量较大,矿种比较齐全。中国已探明的矿产资源种类比较齐全,资源总量比较丰富。煤、铁、铜、铝、铅、锌等支柱性矿产都有较多的查明资源储量。煤、稀土、钨、锡、钼、锑、钛、石膏、膨润土、芒硝、菱镁矿、重晶石、萤石、滑石和石墨等矿产资源在世界上具有明显优势。地热、矿泉水资源丰富,地下水质量总体较好。
——人均资源量少,部分资源供需失衡。人口多、矿产资源人均量低是中国的基本国情。中国人均矿产资源拥有量在世界上处于较低水平。金刚石、铂、铬铁矿、钾盐等矿产资源供需缺口较大。
——优劣矿并存。既有品质优良的矿石,又有低品位、组分复杂的矿石。钨、锡、稀土、钼、锑、滑石、菱镁矿、石墨等矿产资源品质较高,而铁、锰、铝、铜、磷等矿产资源贫矿多、共生与伴生矿多、难选冶矿多。
——查明资源储量中地质控制程度较低的部分所占的比重较大。查明资源储量结构中,资源量多,储量、基础储量少;经济可利用性差或经济意义未确定的资源储量多,经济可利用的资源储量少;控制和推断的资源储量多,探明的资源储量少。
——成矿条件较好,通过勘查工作找到更多矿产资源的前景较好。石油、天然气、金、铜等矿产资源的找矿潜力很大。老矿山深部、外围和西部地区是重要的矿产资源接替区。
中国是世界上最早开发利用矿产资源的国家之一。新中国成立以后,中国政府大力加强地质工作,明确要求地质工作要走在国民经济建设的前面。提出了“开发矿业”的战略方针,并在每个五年计划期间,都对矿产资源勘查开发作出了部署。矿产资源勘查开发得到了极大的发展,使中国逐步成为世界矿产资源大国和矿业大国。矿产资源勘查开发为经济建设提供了大量的能源和原材料,提供了重要的财政收入来源,推动了区域经济特别是少数民族地区、边远地区经济的发展,促进了以矿产资源开发为支柱产业的矿业城市(镇)的兴起与发展,解决了大量社会劳动力就业,为国民经济和社会发展作出了重要贡献。
——相继发现和探明了一大批矿产资源。以大庆油田为代表的一大批油气田,使中国由一个贫油国转变为世界上主要产油国之一。发现和扩大了白云鄂博稀土金属矿、德兴铜矿、金川镍矿、柿竹园钨矿、栾川钼矿、阿什勒铜矿、焦家金矿、玉龙铜矿、大厂锡矿、厂坝和兰坪铅锌矿、东胜—神木煤田、紫金山铜金矿、羊八井地热田等一批重要矿床。发现和探明了一批重要地下水供水水源地。西部地区矿产资源集中区逐渐显示出良好的找矿前景。在一批老矿山外围或深部找到了新的资源。新一轮国土资源大调查陆续取得一批成果。五十多年的矿产资源勘查工作,使中国从矿产资源家底不清到成为世界矿产资源大国;从已知地下水源地稀少到地下水在全国供水中起举足轻重的作用。与此同时,形成了一支具有优良传统和作风、技术力量雄厚的地质勘查队伍,为中国经济建设作出了重要贡献。
——矿产资源开发规模迅速扩大。1949年,中国保留比较完整的矿山仅300多座,年产原油12万吨,煤0.32亿吨,钢16万吨,有色金属1.30万吨,硫铁矿1万吨,磷不足10万吨。经过五十多年的努力,中国先后建立了大庆、胜利、辽河等大型石油基地,大同、兖州、平顶山、 “两淮”、准格尔等煤炭基地,上海、鞍山、武汉、攀枝花等大型钢铁基地,白银、金川、铜陵、德兴、个旧等大型有色金属基地,开阳、昆阳、云浮等大型化工矿山基地,形成了能源与原材料矿产品的强大供应系统。一大批矿业城市拔地而起,促进了中国的城市化建设。目前,中国的矿产品产量、消费量居世界前列。2002年,中国共有大型矿山489座,中型矿山1025座,小型矿山和砂石粘土采场14万多处,从业人员907万人。矿业产值4542亿元。生产原油1.67亿吨,天然气327亿立方米。矿石和砂石粘土采掘量48.49亿吨,其中:原煤13.80亿吨,铁矿石2.31亿吨,磷矿石2301万吨。十种有色金属产量1012万吨。目前,中国原煤、钢、十种有色金属和水泥产量居世界第一位,磷矿石和硫铁矿产量分别居世界第二位和第三位,原油产量居世界第五位。国有矿山企业是中国矿产资源开发的支柱,也是能源、原材料工业的稳定供应基地。原油、天然气和36%的其他矿石产量都来自7679个国有矿山企业。国有矿山企业不仅为工农业发展奠定了基础,而且为提高人民生活水平和综合国力作出了重要贡献。二十世纪八十年代中期以来,多种经济成分的矿山企业也得到迅速发展。目前,非国有矿山企业达到14万个,其中港澳台商投资矿山企业132个,外商投资矿山企业160个。
——矿产资源保护和合理利用水平逐步提高。五十多年来,中国物探、化探、遥感、钻探、坑探等矿产资源勘探技术和实验测试、计算技术取得了很大进展,提高了矿产资源勘查的科学技术水平。矿产资源综合利用和回收利用成效明显,资源利用率逐步提高。目前,中国废钢的回收率为40%,废旧有色金属的综合回收率为27.70%;铂族和稀散元素几乎全部来源于综合利用;近三分之一的硫酸原料也是由有色金属生产过程中综合回收。一些矿山企业对与煤伴生的瓦斯、油页岩、高岭土、高铝粘土进行综合开发,对煤矸石、粉煤灰进行加工利用,产生了较好的经济效益和环境效益。
——矿产品对外经济贸易快速发展。2002年中国矿产品及相关能源与原材料进出口贸易总额为1111亿美元,占全国进出口贸易总额的18%。原油、铁矿石(砂)、锰矿石(砂)、铜精矿、钾肥进口量较大。铅、锌、钨、锡、锑、稀土、菱镁矿、萤石、重晶石、滑石、石墨等优势矿产品的出口量较大。中国矿产资源领域的对外合作不断扩大。通过海洋油气资源对外合作勘查,陆续发现了一批新的油气田,海洋油气产量逐年增加。到国外勘查开发油气资源已具一定规模,到国外勘查开发固体矿产资源也已开始。在煤层气领域与一些国家建立了长期的研究开发合作关系。
在矿产资源勘查开发方面中国仍面临一些矛盾和问题,主要有:
——经济快速增长与部分矿产资源大量消耗之间存在矛盾。石油、(富)铁、(富)铜、优质铝土矿、铬铁矿、钾盐等矿产资源供需缺口较大。东部地区地质找矿难度增大,探明储量增幅减缓。部分矿山开采进入中晚期,储量和产量逐年降低。
——矿产资源开发利用中的浪费现象和环境污染仍较突出。开采矿山布局不够合理,探采技术落后,资源消耗、浪费较大,矿山环境保护需进一步加强。
——区域之间矿产资源勘查开发不平衡。西部地区和中部边远地区资源丰富,但自然条件差,生态环境脆弱,地质调查评价工作程度低,制约了资源开发。
——矿产资源勘查、开发的市场化程度不高。探矿权采矿权市场体系有待进一步健全。矿产资源管理秩序需要继续整顿和规范。矿产资源领域的国际交流与合作需要拓宽。
二、矿产资源保护与合理利用的目标与原则
二十一世纪头二十年,中国将全面建设小康社会,对矿产资源的需求总量将持续扩大。中国将加强矿产资源的调查、勘查、开发、规划、管理、保护与合理利用,实施可持续发展战略,走新型工业化道路,努力提高矿产资源对经济社会发展的保障能力。中国将继续按照有序有偿、供需平衡、结构优化、集约高效的要求,通过实施有效的矿产资源政策,最大限度地发挥矿产资源的经济效益、社会效益和环境效益。
中国二十一世纪初矿产资源保护与合理利用的总体目标是:
——提高矿产资源对全面建设小康社会的保障能力。加大矿产资源勘查开发的有效投入,扩大勘查开发的领域和深度,强化对矿产资源的保护,增加矿产资源的供应。扩大对外开放,积极参与国际合作。建立战略资源储备制度,对关系国计民生的战略矿产资源进行必要的储备,确保国家经济安全和矿产品持续安全供应。
——促进矿山生态环境的改善。减少和控制矿产资源采选冶等生产环节对资源环境造成的破坏和污染,实现矿产资源开发与生态环境保护的良性循环。健全矿山环境保护的法律法规,加强对矿山生态环境防治的执法检查和监督。加强宣传教育,提高矿山企业和全社会的资源环境保护意识。
——创造公平竞争的发展环境。按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求和矿产资源勘查开发运行规律,进一步完善矿产资源管理的法律法规,调整和完善矿产资源政策,改善投资环境,提供良好的信息服务,创造市场主体平等竞争和公开、有序、健全统一的市场环境。
实现以上目标,中国将继续坚持以下原则:
——坚持实施可持续发展战略。落实保护资源措施,正确处理经济发展与资源保护的关系。在保护中开发,在开发中保护。加强矿产资源勘查,合理开发和节约使用资源,努力提高资源利用效率,走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。
——坚持市场经济体制改革方向。在国家产业政策与规划的引导下,充分发挥市场在矿产资源配置中的基础性作用,建立政府宏观调控与市场运作相结合的资源优化配置机制。加强对矿产资源开发总量的调控,培育和规范探矿权采矿权市场,促进矿产资源勘查开发投资多元化和经营规范化,切实维护国家所有者和探矿权采矿权人的合法权益。
——坚持区域矿产资源勘查、开发与环境保护协调发展。统筹规划,正确处理东部地区与西部地区、发达地区与欠发达地区,矿产资源勘查与开发,国有矿山企业与非国有矿山企业,以及规模开发与小矿开采之间的关系。推进西部大开发战略,加快西部地区矿产资源特别是优势矿产和国内紧缺矿产的勘查开发,支持矿业城市、老矿山寻找接替资源,促进区域经济协调发展和矿产资源勘查开发的健康发展。坚持矿产资源开发与照顾民族地区利益相结合。按照预防为主、防治结合的方针,加强对矿山环境的保护和恢复治理。
——坚持扩大对外开放与合作。改善投资环境,鼓励和吸引国外投资者勘查开发中国矿产资源。按照世界贸易组织规则和国际通行做法,开展矿产资源的国际合作,实现资源互补互利。
——坚持科技进步与创新。实施科技兴国战略,加强矿产资源调查评价、勘查开发及综合利用、矿山环境污染防治等关键技术和成果的攻关和推广应用,加强新能源、新材料技术和海洋矿产资源开发等高新技术的研究与开发,加强新理论、新方法、新技术等基础研究。提高劳动者素质,培养一批掌握先进科学理论、有创新能力的矿产资源勘查开发科技队伍和人才,促进矿产资源勘查与开发由传统产业向现代产业、由劳动密集型向技术密集型、由粗放经营向集约经营的转变。
——坚持依法严格管理矿产资源。健全法制,大力推进依法行政,加强对矿产资源勘查开发的监督管理。整顿和规范矿产资源管理秩序,促进矿产资源保护与合理利用的法制化、规范化和科学化。
三、提高国内矿产资源的供应能力
中国主要依靠开发本国的矿产资源和其他自然资源来发展经济。在全面建设小康社会的过程中,将首先立足于提高国内矿产资源的供应能力。中国矿产资源勘查开发的潜力还相当大。在全国已发现的20多万处矿点、矿化点中,目前仅对2万多处作了勘查评价。二十世纪八十年代以来,发现矿化异常7.20万处,检查异常2.50万处,发现矿床217个。其余未检查异常有着良好的找矿前景。西部广大地区、东部地区深部地带和管辖海域的地质工作程度不高,还存在大量的空白区。这些都是今后中国国内矿产资源勘查开发的方向。
中国政府按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求,深化矿产资源勘查体制改革,实行公益性、基础性地质调查评价和战略性矿产资源勘查同商业性矿产资源勘查分开运行。1999年组建了中国地质调查局,组织开展新一轮国土资源大调查,实施基础调查计划、矿产资源调查评价工程、资源调查与利用技术发展工程,重点开展地质工作程度较低地区的基础地质调查和矿产资源远景评价,特别是西部地区矿产资源潜力调查评价和短缺矿产资源的调查评价,为矿产资源规划和政府管理决策提供科学依据,为商业性矿产资源勘查提供地质矿产基础信息。国家出资的战略性矿产资源勘查工作拉动了商业性矿产资源勘查投资,一批成矿远景区成为商业性矿产资源勘查投资关注的热点。
中国政府鼓励并积极引导符合规划要求,以市场需求为导向,以经济效益为中心的商业性矿产资源勘查活动。鼓励在中西部地区、边远及少数民族地区等经济欠发达且具资源潜力的地区开展商业性矿产资源勘查。鼓励矿山企业在有市场需求和资源潜力的老矿山外围或深部开展商业性地质勘查工作,探寻新的接替资源。对以往由国家出资勘查形成的矿产地,鼓励投资者通过公平竞争获取探矿权采矿权。鼓励开展石油、天然气、煤层气、低灰低硫煤、优质锰、铬、铜、铝、金、银、镍、钴、铂族金属、钾盐等矿产资源的商业性勘查。科学、合理开发地热、矿泉水和地下水资源,厉行节约,优水优用,防治污染。
中国将采取以下措施提高国内矿产资源的供应能力:
——加大能源矿产资源的勘查开发力度。中国煤炭资源丰富且居能源主体地位,但煤炭对大气环境污染严重,能源结构需进行某些调整。中国将充分利用煤炭资源和水能资源,发展以煤炭洗选加工、液化、气化等为主要内容的煤的洁净技术。煤炭开发在稳定东部地区生产规模的同时,将重点开发山西、陕西、内蒙古,合理开发西南地区,适当开发新疆、甘肃、宁夏、青海的煤炭资源。加大煤层气开发力度。中国石油资源比较丰富,但和需求相比相对不足。解决油气供应不足的问题,将首先立足于开发利用国内的油气资源。西部地区已经发现丰富的油气资源,新疆塔里木、准噶尔,陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、山西的鄂尔多斯和青海柴达木等盆地都有良好的开发前景。渤海海域也有重大发现。石油资源勘查开发,在深化东部、发展西部、加快海上的基础上,重点加强老油区的勘查工作,力争在新层系和地区取得新的发现,增加石油探明储量,保持合理的石油自给率。天然气勘探开发,以西气东输沿线的塔里木、鄂尔多斯、柴达木盆地和四川、重庆地区以及海上的东海盆地为重点,增加储量,提高产量,逐步改善中国能源结构。
——促进区域地质矿产勘查开发的合理布局。中国西部地区矿产资源比较优势突出,分布集中,具备形成优势支柱产业的资源基础。全国已查明资源储量的158种矿产中,西部地区拥有138种。西部地区的煤炭、油气、钾盐、铬铁矿、稀土、磷、镍、钒、锰、铜、铝、锌等30余种矿产资源在全国具有比较优势。随着西部大开发战略的实施,基础设施建设和生态建设力度加大,有助于把西部地区的资源及资源性产品迅速地和国内外市场连接起来,从而极大地改善矿产资源开发和矿产品入市的条件。中国政府鼓励以西部地区矿产资源集中区为重点,开展石油、天然气、煤层气、优质煤、铜、金、优质锰、钾盐、地下水等矿产资源的商业性勘查,推动西部地区石油天然气、有色金属、钾盐、磷等矿产资源的合理开发和深度加工,加快资源优势向经济优势的转化。在中东部地区,重点挖掘矿产资源潜力,强化综合利用,拓展矿产资源加工产业链。根据国家产业结构调整目标,开展钨、锡、锑、铅、锌、稀土等矿产资源的勘查。充分发挥中东部地区非金属矿产开发的区位、技术优势,提高非金属矿产的深加工水平和集约化利用程度,开拓新的应用领域,增强市场竞争力。同时,开展中东部地区老矿山接替资源的找矿工作。中国管辖海域蕴藏着丰富的矿产资源。中国政府将继续加强海域油气资源的勘探开发和其他矿产资源的研究,积极参与国际海底矿产资源的研究和勘查开发活动。
——加快矿产资源开发利用结构调整。中国矿产资源开采集约化、现代化程度偏低,需要优化结构、创新技术和加强管理。中国将加快矿产资源开发利用结构的调整步伐,增加产能,提高效益。通过矿山企业技术改造和机制转换,鼓励在矿产资源勘查开发中积极推行清洁生产,应用成熟技术和高新技术,提高矿产资源勘查开发水平。实行规模开发,提高集约化水平,淘汰落后、分散的采矿能力。依法清理关闭无证开采、污染环境、浪费资源、不具备安全办矿条件的矿山企业。通过市场和政策引导,发展具有国际竞争力的矿山企业集团。继续支持和帮助非国有矿山企业的发展。
——提高矿产资源综合利用水平。中国已探明的矿产资源中有相当数量为品质较低、目前技术经济条件下尚难利用的资源,对这些资源的开发利用是解决中国矿产资源供应问题的一条重要途径。中国政府鼓励通过加强矿产资源集中区的基础设施建设,改善矿山建设外部条件,利用高新技术,降低开发成本等措施,使经济可利用性差的资源加快转化为经济可利用的资源。开展资源综合利用是中国矿产资源勘查、开发的一项重大技术经济政策。中国对矿产资源实行综合勘查、综合评价、综合开发、综合利用。鼓励和支持矿山企业开发利用低品位难选冶资源、替代资源和二次资源,扩大资源供应来源,降低生产成本;鼓励矿山企业开展“三废”(废渣、废气、废液)综合利用的科技攻关和技术改造;鼓励对废旧金属及二次资源的回收利用。积极开发非传统矿产资源。中国在1985年颁布实施《关于开展资源综合利用若干问题的暂行规定》,1996年颁布实施《关于进一步开展资源综合利用的意见》,并发布《资源综合利用目录》,从企业所得税、增值税等方面对矿产资源综合利用实行优惠政策,鼓励矿山企业依靠科技进步和创新,提高资源综合利用水平。
——开展节能降耗。中国鼓励发展矿产品深加工技术,新能源、新材料技术,节能、节材、节水、降耗技术和工艺,提高资源利用效率。发展可再生能源和核电,扩大利用洁净煤和煤层气,减少直接燃煤比重。发展新型金属、新型非金属及常规矿物原料的替代品,降低经济社会对常规矿物原料的依赖程度。
——建立战略矿产资源储备制度。国家根据矿产资源供需现状及现有国力,对重要战略资源分期分批纳入储备序列。
——逐步解决老矿山的资源接替问题。中国部分国有大中型矿山开采进入中晚期,接替资源不足。一些老矿山企业因资源枯竭而难以为继。中国政府从政策上加大扶持力度,针对矿产资源勘查开发的特点,制定合理的财政、税收政策,为其生存和发展创造良好的外部条件。开展大型老矿山接替资源找矿工作,使部分老矿山摆脱资源枯竭的困境,延长其服务年限。
四、扩大矿产资源勘查开发的对外开放与合作
中国坚定不移地实行对外开放政策。在互惠互利的基础上,积极参与矿产资源领域的国际合作,推进国内外资源、资本、信息、技术与市场的交流。
中国实行鼓励外商来华投资矿产资源勘查开发的政策。中国鼓励国内矿山企业与国际矿业公司合作,借鉴国际先进经验,引进先进技术,按照国际惯例经营运作。中国石油工业自1982年开始对外开放,利用国外资金和技术,合作勘探开发油气资源,近年来开发范围逐步扩大,原油产量大幅度提高。目前,中国已参与境外油气资源开发。中国政府在进一步改善外商投资环境,扩大对外开放和加强国际合作方面,已经或将采取一系列措施。
——进一步鼓励外商来华投资。中国于1999年8月发布《关于当前进一步鼓励外商投资的意见》,2000年6月发布《中西部地区外商投资优势产业目录》,2002年3月发布修改后的《外商投资产业指导目录》,明确加大对外商投资企业的金融支持力度;鼓励外商投资企业技术创新,扩大国内采购;鼓励外商向中西部地区投资;进一步完善对外商投资企业的管理和服务。
——进一步完善油气资源勘查开发的对外合作。在油气矿产资源领域,中国政府一直实行一个“窗口”对外和以产品分成合同为基础的石油对外合作模式,已广为国外石油公司所接受。2001年9月,中国发布了修改后的《对外合作开采海洋石油资源条例》和《对外合作开采陆上石油资源条例》。
——鼓励外商投资勘查开发其他矿产资源。2000年10月,中国发布了《关于进一步鼓励外商投资勘查开采非油气矿产资源的若干意见》,进一步开放探矿权采矿权市场,允许外商在中国境内以独资或者与中方合作的方式进行风险勘探;对勘查作业区内发现的具有可采经济价值的矿产资源,保障其享有法定的优先采矿权;外商投资取得的探矿权、采矿权可以依法转让;外商投资开采回收共(伴)生矿、利用尾矿、提高综合利用率、到西部地区勘查开采矿产资源的,可以享受相应的减免矿产资源补偿费优惠政策;外商独资或者与中方合资、合作开采《外商投资产业指导目录》中鼓励类矿产资源的,免缴矿产资源补偿费五年;规定各级政府部门不得参与合资、合作办矿,不得对外商提出不合理的经济要求,不得乱检查、乱摊派,不得在法律、法规规定之外增加收费项目。
——进一步改善国内矿产资源勘查开发投资环境。中国政府信守加入世界贸易组织的议定书和有关承诺,在矿产资源管理领域,已经清理了与世界贸易组织规则不一致的行政法规和部门规章,对外商勘查开发矿产资源实行国民待遇。中央政府确保国家有关矿产资源勘查开发的政策和法律法规在各地的统一实施,规范各级政府对外商投资办矿的管理行为。按照世界贸易组织的透明度原则,修改了地质资料管理办法,放宽了公益性地质资料的范围,建立了公开的矿产资源信息服务系统,确保外商使用公益性地质资料。明晰、简化、规范了外商投资勘查开发矿产资源的审批程序。
——转变引进机制和经营方式。在中国走新型工业化道路的过程中,吸引外商勘查开发矿产资源,将从单纯强调吸引资金向引进资金、技术、现代化管理和优秀人才并重的方向转变,从单纯注重在矿产资源勘查开发领域吸引外资向更多地发展矿业服务贸易领域的合资合作转变,从主要依靠对外借贷和外国直接投资向直接利用国际矿业资本市场的方式转变。
中国将继续本着互惠互利的原则,通过扩大矿产品国际贸易,实现矿产资源产品的余缺互补,促进矿产品对外贸易的发展。中国政府将按照世界贸易组织规则和加入世界贸易组织的承诺,制定统一的矿产品进出口政策,统一协调优势矿产品的出口和短缺矿产品的进口,调整矿产品进出口结构,提高经济效益,鼓励深加工高附加值矿产品的出口和初级矿产品的进口。直接进口矿产品仍将是今后相当长一段时间内中国利用国外矿产资源的主要方式。中国政府将逐步改变目前包括原油在内的矿产品现货贸易比重过大的状况,鼓励与国外公司签订长期供货合同,实施多元化、全方位的进口。对于钨、锡、锑、稀土、萤石、重晶石等中国传统优势矿产资源,将改善出口结构,提高出口产品附加值,规范出口经营秩序,积极推进行业中介组织开展行业协调和自律,促进国内外矿产品贸易的健康发展。
中国政府鼓励国内企业参与矿产资源领域的国际合作,勘查、开发和利用国外矿产资源。按照国际惯例促进和保护境外矿产资源勘查开发投资,规范投资和经营行为。积极开展地质调查、矿产资源勘查和开发领域的对外合作,扩大双边和多边科技交流与合作。
五、实现矿产资源开发与环境保护的协调发展
勘查开发矿产资源会改变和影响矿区周围的生态环境。中国政府高度重视在开发利用矿产资源过程中的环境保护和污染防治,实行矿产资源开发与环境保护治理同步发展。中国已公布实施的法律法规,对矿山环境保护、污染防治、土地复垦作出了明确规定。中国政府将继续加强矿山环境保护,并在以下几个方面加强工作:
——继续坚持矿产资源开发利用与生态环境保护并重、预防为主、防治结合的方针。严格执行矿山环境影响评价报告书制度、土地复垦制度和排污收费制度。严格执行矿山建设与矿山环境保护设施的设计、施工与投产使用的“三同时”制度。积极引导企业在矿产资源勘查、开采过程中实施清洁、安全生产。
——限制对生态环境有较大影响的矿产资源开发。在自然保护区和其他生态脆弱的地区,严格控制矿产资源勘查开发活动。禁止在自然保护区、重要风景区和重要地质遗迹保护区内开采矿产资源;严格控制在生态功能保护区内开采矿产资源。严格禁止土法炼焦、金属冶炼、炼硫、炼矾等;限制新建、改建含硫量大于1.50%的煤矿,禁止新建含硫量大于3%的煤矿。限制在地质灾害易发区开采矿产资源,禁止在地质灾害危险区开采矿产资源。未经批准,不得在铁路、重要公路两侧一定距离以内开采矿产资源。
——新建矿产资源开发项目应当论证其对生态环境的影响,采取生态环境保护措施,避免或减少对大气、水、耕地、草原、森林、海洋等的不利影响和破坏。矿产资源开发利用方案中应当包括水土保护方案、土地复垦实施方案、矿山地质灾害防治方案和地质环境影响评估报告,并按照规定报批。加强对矿山“三废”治理的监督管理,严格按国家规定标准控制废气排放,加大对矿山有毒有害废水污染物的监督治理和查处力度。
——加强矿山环境调查、监测和灾害防治。国家组织开展全国矿山生态环境调查评价。矿山企业加强在矿山开发过程中可能诱发灾害的调查、监测及预报预警,及时采取有效防治措施,并向当地政府主管部门提交监测报告。建立信息网络,做好防灾减灾预案,最大限度地避免突发性灾害发生。
——建立多元化的矿山环境保护投资机制。建立矿山环境保护和土地复垦履约保证金制度,实行政府引导、市场运作,确保矿山环境能够得到有效恢复和治理。对废弃矿山和老矿山,国家将在示范项目的基础上,加大生态环境恢复治理的力度,并鼓励社会资金投入。对生产矿山,建立以矿山企业为主的环境治理投资机制。对新建矿山,由企业负担治理资金。
六、加强矿产资源管理
新中国成立五十多年来,中国矿产资源管理逐步得到加强,并走上法制化、规范化和科学化轨道。
——制定并逐步完善矿产资源管理的法律、法规。中国现已建立了以宪法为基础,由矿产资源法和相关法律法规构成的矿产资源法律体系。1982年以来,中国立法机关陆续颁布实施了矿产资源法、土地管理法、煤炭法、矿山安全法、环境保护法、海洋环境保护法、海域使用管理法等法律,中国政府发布实施了《矿产资源法实施细则》、《对外合作开采海洋石油资源条例》、《对外合作开采陆上石油资源条例》、《矿产资源勘查区块登记管理办法》、《矿产资源开采登记管理办法》、《探矿权采矿权转让管理办法》、《矿产资源补偿费征收管理规定》、《矿产资源监督管理暂行办法》、《地质资料管理条例》等20多项配套法规和规章,各省、自治区、直辖市也制定了相关的地方性法规。这些法律法规确立了中国矿产资源管理的基本法律制度,为实行依法行政、依法管矿、依法办矿提供了法律保障。
——深化矿产资源管理体制改革。为不断适应经济体制改革的要求,中国对矿产资源管理体制进行了改革,转变并加强政府职能,实行政企分开、政事分开。1950-1981年,矿产资源的管理职能由原地质部和有关工业管理部门分别承担,地质部门主要承担组织开展全国地质勘查、矿产资源储量管理和地质资料汇交管理的职能,有关工业管理部门负责管理矿产资源的开采活动。1982年地质部更名为地质矿产部,负责矿产资源开发监督管理和地质勘查行业管理。1988年和1993年政府机构改革时,进一步明确地质矿产部对地质矿产资源进行综合管理,对地质勘查工作进行行业管理,对地质矿产资源的合理开发利用和保护进行监督管理,以及对地质环境进行监测、评价和监督管理等四项基本职能。1996年1月成立全国矿产资源委员会,以加强中央政府对矿产资源的统一管理,维护矿产资源国家所有权益。1998年政府机构改革,将原国家计委和煤炭、冶金等有关工业部门的矿产资源管理职能转移到国土资源部,实现了全国矿产资源的统一管理。目前,全国90%以上的地(市)和80%以上的县建立了地矿行政管理机构。
——加强矿产资源规划管理。矿产资源规划是矿产资源勘查开发利用的指导性文件,是实施宏观调控的依据。中国政府正进一步加强矿产资源规划管理,完善规划体系,严格规划责任、规划审查、规划公告、规划修编、规划监督等制度,加强规划宣传,建立规划实施保障和信息反馈体系,确保规划目标的实现。
——改革探矿权采矿权管理制度。中国宪法规定矿产资源属于国家所有,同时矿产资源法又明确规定“由国务院行使国家对矿产资源的所有权”。近年来,中国改革了探矿权采矿权管理制度,明确了探矿权、采矿权的财产权属性,确立了探矿权、采矿权的有偿取得和依法转让制度。确立了探矿权人优先取得勘查区内采矿权的法律制度,强化了探矿权、采矿权的排他性。改革了勘查、开采矿产资源审批和颁发勘查许可证、采矿许可证的权限。探矿权采矿权可以通过招标、拍卖、挂牌等竞争的方式有偿取得。转让探矿权采矿权,应当遵循市场规则并得到政府部门的许可,依法办理转让手续。中国政府将继续按照产权明晰、规则完善、调控有力、运行规范的要求,培育和规范探矿权采矿权市场,加强对市场运行的监管。
——健全矿产资源有偿使用制度。中国的矿产资源法明确规定对矿产资源实行有偿使用制度。中国政府自1994年起对采矿权人征收矿产资源补偿费,从而结束了无偿开采矿产资源的历史。征收矿产资源补偿费(海上和陆上合作开采油气资源缴纳矿区使用费),体现了国家作为矿产资源所有者的权益,建立了促进矿产资源保护和合理利用的经济激励机制。中国政府收取的矿产资源补偿费纳入国家预算,实行专项管理,主要用于矿产资源勘查。符合法律法规规定的采矿权人可以免缴或减缴矿产资源补偿费。中国政府规定从1998年起对探矿权人、采矿权人收取探矿权使用费、采矿权使用费和国家出资勘查形成的探矿权价款、采矿权价款。对在西部地区、少数民族地区、政府确定的边远贫困地区和海域从事符合条件的矿产资源勘查开采活动,可以免缴或减缴探矿权采矿权使用费与价款。
——整顿和规范矿产资源管理秩序。良好的矿产资源管理秩序是矿产资源保护与合理利用的前提。1986年矿产资源法公布实施后,中国立法机关多次组织执法检查。1995年以来,中国政府在全国范围内开展了大规模的治理整顿,取得了阶段性成果,矿产资源管理秩序趋于好转。今后,中国政府将继续加大执法监察力度,整顿和规范矿产资源管理秩序,加强安全生产监督,依法维护矿产资源的国家所有权益和探矿权人、采矿权人的合法权益。
——提高政府部门的服务水平。改善服务方式,按照公开、透明、规范、高效的要求,实行政务公开。各级矿产资源管理部门的办事制度、审批事项、要件、标准和时限等,要向社会公告,接受社会监督。建立健全内部会审、窗口办文、行政责任追究等制度。建立公报制度,发布矿产资源储量、勘查开发情况,逐步向全社会公开地质资料信息。建立信息查询制度,使全社会都能够及时、方便、快捷地查询国家矿产资源规划、政策、法律法规、资源储量分类标准,查询勘查区块登记信息、采矿登记信息、矿产资源补偿费征收费率及缴纳方法等方面的信息。同时,大力应用信息技术,提高工作效率和服务水平。
中国是一个人口众多、资源相对不足的发展中国家。中国将继续深化改革,扩大开放,坚定不移地发展社会主义市场经济,走可持续发展道路,合理利用和保护资源。中国愿一如既往地积极参与国际资源环境合作,与世界各国一道,为实现人类社会可持续发展而携手奋进。
中华人民共和国 国务院新闻办公室
二零零三年十二月·北京
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矿产资源是自然资源的重要组成部分,是人类社会发展的重要物质基础。新中国成立五十多年来,矿产资源勘查开发取得巨大成就,探明一大批矿产资源,建成比较完善的矿产品供应体系,为中国经济的持续快速协调健康发展提供了重要保障。目前,中国92%以上的一次能源、80%的工业原材料、 70%以上的农业生产资料来自于矿产资源。
中国高度重视可持续发展和矿产资源的合理利用,把可持续发展确定为国家战略,把保护资源作为可持续发展战略重要内容。1992年联合国环境与发展大会后,中国政府率先制定了《中国二十一世纪议程-中国二十一世纪人口、环境与发展白皮书》,2001年4 月批准实施了《全国矿产资源规划》,2003年1月开始实施《中国二十一世纪初可持续发展行动纲要》。
全面建设小康社会是中国在新世纪头二十年的奋斗目标。中国主要依靠开发本国的矿产资源来保障现代化建设的需要。中国政府鼓励勘查开发有市场需求的矿产资源,特别是西部地区的优势矿产资源,以提高国内矿产品的供应能力。同时,引进国外资本和技术开发中国矿产资源,利用国外市场与国外矿产资源,推动中国矿山企业和矿产品进入国际市场,是中国的一项重要政策。中国政府认为,国外矿业公司进入中国,中国矿山企业走向世界,实现各国资源互补,对推进世界矿产资源勘查开发的共同繁荣和健康发展具有重要意义。 前 言
矿产资源是自然资源的重要组成部分,是人类社会发展的重要物质基础。新中国成立五十多年来,矿产资源勘查开发取得巨大成就,探明一大批矿产资源,建成比较完善的矿产品供应体系,为中国经济的持续快速协调健康发展提供了重要保障。目前,中国92%以上的一次能源、80%的工业原材料、 70%以上的农业生产资料来自于矿产资源。
中国高度重视可持续发展和矿产资源的合理利用,把可持续发展确定为国家战略,把保护资源作为可持续发展战略重要内容。1992年联合国环境与发展大会后,中国政府率先制定了《中国二十一世纪议程-中国二十一世纪人口、环境与发展白皮书》,2001年4 月批准实施了《全国矿产资源规划》,2003年1月开始实施《中国二十一世纪初可持续发展行动纲要》。
全面建设小康社会是中国在新世纪头二十年的奋斗目标。中国主要依靠开发本国的矿产资源来保障现代化建设的需要。中国政府鼓励勘查开发有市场需求的矿产资源,特别是西部地区的优势矿产资源,以提高国内矿产品的供应能力。同时,引进国外资本和技术开发中国矿产资源,利用国外市场与国外矿产资源,推动中国矿山企业和矿产品进入国际市场,是中国的一项重要政策。中国政府认为,国外矿业公司进入中国,中国矿山企业走向世界,实现各国资源互补,对推进世界矿产资源勘查开发的共同繁荣和健康发展具有重要意义。
一、矿产资源及其勘查开发现状
中国现已发现171种矿产资源,查明资源储量的有158种,其中石油、天然气、煤、铀、地热等能源矿产10种,铁、锰、铜、铝、铅、锌等金属矿产54种,石墨、磷、硫、钾盐等非金属矿产91种,地下水、矿泉水等水气矿产3种。矿产地近18000处,其中大中型矿产地7000余处。
中国矿产资源的基本特点是:
——资源总量较大,矿种比较齐全。中国已探明的矿产资源种类比较齐全,资源总量比较丰富。煤、铁、铜、铝、铅、锌等支柱性矿产都有较多的查明资源储量。煤、稀土、钨、锡、钼、锑、钛、石膏、膨润土、芒硝、菱镁矿、重晶石、萤石、滑石和石墨等矿产资源在世界上具有明显优势。地热、矿泉水资源丰富,地下水质量总体较好。
——人均资源量少,部分资源供需失衡。人口多、矿产资源人均量低是中国的基本国情。中国人均矿产资源拥有量在世界上处于较低水平。金刚石、铂、铬铁矿、钾盐等矿产资源供需缺口较大。
——优劣矿并存。既有品质优良的矿石,又有低品位、组分复杂的矿石。钨、锡、稀土、钼、锑、滑石、菱镁矿、石墨等矿产资源品质较高,而铁、锰、铝、铜、磷等矿产资源贫矿多、共生与伴生矿多、难选冶矿多。
——查明资源储量中地质控制程度较低的部分所占的比重较大。查明资源储量结构中,资源量多,储量、基础储量少;经济可利用性差或经济意义未确定的资源储量多,经济可利用的资源储量少;控制和推断的资源储量多,探明的资源储量少。
——成矿条件较好,通过勘查工作找到更多矿产资源的前景较好。石油、天然气、金、铜等矿产资源的找矿潜力很大。老矿山深部、外围和西部地区是重要的矿产资源接替区。
中国是世界上最早开发利用矿产资源的国家之一。新中国成立以后,中国政府大力加强地质工作,明确要求地质工作要走在国民经济建设的前面。提出了“开发矿业”的战略方针,并在每个五年计划期间,都对矿产资源勘查开发作出了部署。矿产资源勘查开发得到了极大的发展,使中国逐步成为世界矿产资源大国和矿业大国。矿产资源勘查开发为经济建设提供了大量的能源和原材料,提供了重要的财政收入来源,推动了区域经济特别是少数民族地区、边远地区经济的发展,促进了以矿产资源开发为支柱产业的矿业城市(镇)的兴起与发展,解决了大量社会劳动力就业,为国民经济和社会发展作出了重要贡献。
——相继发现和探明了一大批矿产资源。以大庆油田为代表的一大批油气田,使中国由一个贫油国转变为世界上主要产油国之一。发现和扩大了白云鄂博稀土金属矿、德兴铜矿、金川镍矿、柿竹园钨矿、栾川钼矿、阿什勒铜矿、焦家金矿、玉龙铜矿、大厂锡矿、厂坝和兰坪铅锌矿、东胜—神木煤田、紫金山铜金矿、羊八井地热田等一批重要矿床。发现和探明了一批重要地下水供水水源地。西部地区矿产资源集中区逐渐显示出良好的找矿前景。在一批老矿山外围或深部找到了新的资源。新一轮国土资源大调查陆续取得一批成果。五十多年的矿产资源勘查工作,使中国从矿产资源家底不清到成为世界矿产资源大国;从已知地下水源地稀少到地下水在全国供水中起举足轻重的作用。与此同时,形成了一支具有优良传统和作风、技术力量雄厚的地质勘查队伍,为中国经济建设作出了重要贡献。
——矿产资源开发规模迅速扩大。1949年,中国保留比较完整的矿山仅300多座,年产原油12万吨,煤0.32亿吨,钢16万吨,有色金属1.30万吨,硫铁矿1万吨,磷不足10万吨。经过五十多年的努力,中国先后建立了大庆、胜利、辽河等大型石油基地,大同、兖州、平顶山、 “两淮”、准格尔等煤炭基地,上海、鞍山、武汉、攀枝花等大型钢铁基地,白银、金川、铜陵、德兴、个旧等大型有色金属基地,开阳、昆阳、云浮等大型化工矿山基地,形成了能源与原材料矿产品的强大供应系统。一大批矿业城市拔地而起,促进了中国的城市化建设。目前,中国的矿产品产量、消费量居世界前列。2002年,中国共有大型矿山489座,中型矿山1025座,小型矿山和砂石粘土采场14万多处,从业人员907万人。矿业产值4542亿元。生产原油1.67亿吨,天然气327亿立方米。矿石和砂石粘土采掘量48.49亿吨,其中:原煤13.80亿吨,铁矿石2.31亿吨,磷矿石2301万吨。十种有色金属产量1012万吨。目前,中国原煤、钢、十种有色金属和水泥产量居世界第一位,磷矿石和硫铁矿产量分别居世界第二位和第三位,原油产量居世界第五位。国有矿山企业是中国矿产资源开发的支柱,也是能源、原材料工业的稳定供应基地。原油、天然气和36%的其他矿石产量都来自7679个国有矿山企业。国有矿山企业不仅为工农业发展奠定了基础,而且为提高人民生活水平和综合国力作出了重要贡献。二十世纪八十年代中期以来,多种经济成分的矿山企业也得到迅速发展。目前,非国有矿山企业达到14万个,其中港澳台商投资矿山企业132个,外商投资矿山企业160个。
——矿产资源保护和合理利用水平逐步提高。五十多年来,中国物探、化探、遥感、钻探、坑探等矿产资源勘探技术和实验测试、计算技术取得了很大进展,提高了矿产资源勘查的科学技术水平。矿产资源综合利用和回收利用成效明显,资源利用率逐步提高。目前,中国废钢的回收率为40%,废旧有色金属的综合回收率为27.70%;铂族和稀散元素几乎全部来源于综合利用;近三分之一的硫酸原料也是由有色金属生产过程中综合回收。一些矿山企业对与煤伴生的瓦斯、油页岩、高岭土、高铝粘土进行综合开发,对煤矸石、粉煤灰进行加工利用,产生了较好的经济效益和环境效益。
——矿产品对外经济贸易快速发展。2002年中国矿产品及相关能源与原材料进出口贸易总额为1111亿美元,占全国进出口贸易总额的18%。原油、铁矿石(砂)、锰矿石(砂)、铜精矿、钾肥进口量较大。铅、锌、钨、锡、锑、稀土、菱镁矿、萤石、重晶石、滑石、石墨等优势矿产品的出口量较大。中国矿产资源领域的对外合作不断扩大。通过海洋油气资源对外合作勘查,陆续发现了一批新的油气田,海洋油气产量逐年增加。到国外勘查开发油气资源已具一定规模,到国外勘查开发固体矿产资源也已开始。在煤层气领域与一些国家建立了长期的研究开发合作关系。
在矿产资源勘查开发方面中国仍面临一些矛盾和问题,主要有:
——经济快速增长与部分矿产资源大量消耗之间存在矛盾。石油、(富)铁、(富)铜、优质铝土矿、铬铁矿、钾盐等矿产资源供需缺口较大。东部地区地质找矿难度增大,探明储量增幅减缓。部分矿山开采进入中晚期,储量和产量逐年降低。
——矿产资源开发利用中的浪费现象和环境污染仍较突出。开采矿山布局不够合理,探采技术落后,资源消耗、浪费较大,矿山环境保护需进一步加强。
——区域之间矿产资源勘查开发不平衡。西部地区和中部边远地区资源丰富,但自然条件差,生态环境脆弱,地质调查评价工作程度低,制约了资源开发。
——矿产资源勘查、开发的市场化程度不高。探矿权采矿权市场体系有待进一步健全。矿产资源管理秩序需要继续整顿和规范。矿产资源领域的国际交流与合作需要拓宽。
二、矿产资源保护与合理利用的目标与原则
二十一世纪头二十年,中国将全面建设小康社会,对矿产资源的需求总量将持续扩大。中国将加强矿产资源的调查、勘查、开发、规划、管理、保护与合理利用,实施可持续发展战略,走新型工业化道路,努力提高矿产资源对经济社会发展的保障能力。中国将继续按照有序有偿、供需平衡、结构优化、集约高效的要求,通过实施有效的矿产资源政策,最大限度地发挥矿产资源的经济效益、社会效益和环境效益。
中国二十一世纪初矿产资源保护与合理利用的总体目标是:
——提高矿产资源对全面建设小康社会的保障能力。加大矿产资源勘查开发的有效投入,扩大勘查开发的领域和深度,强化对矿产资源的保护,增加矿产资源的供应。扩大对外开放,积极参与国际合作。建立战略资源储备制度,对关系国计民生的战略矿产资源进行必要的储备,确保国家经济安全和矿产品持续安全供应。
——促进矿山生态环境的改善。减少和控制矿产资源采选冶等生产环节对资源环境造成的破坏和污染,实现矿产资源开发与生态环境保护的良性循环。健全矿山环境保护的法律法规,加强对矿山生态环境防治的执法检查和监督。加强宣传教育,提高矿山企业和全社会的资源环境保护意识。
——创造公平竞争的发展环境。按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求和矿产资源勘查开发运行规律,进一步完善矿产资源管理的法律法规,调整和完善矿产资源政策,改善投资环境,提供良好的信息服务,创造市场主体平等竞争和公开、有序、健全统一的市场环境。
实现以上目标,中国将继续坚持以下原则:
——坚持实施可持续发展战略。落实保护资源措施,正确处理经济发展与资源保护的关系。在保护中开发,在开发中保护。加强矿产资源勘查,合理开发和节约使用资源,努力提高资源利用效率,走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。
——坚持市场经济体制改革方向。在国家产业政策与规划的引导下,充分发挥市场在矿产资源配置中的基础性作用,建立政府宏观调控与市场运作相结合的资源优化配置机制。加强对矿产资源开发总量的调控,培育和规范探矿权采矿权市场,促进矿产资源勘查开发投资多元化和经营规范化,切实维护国家所有者和探矿权采矿权人的合法权益。
——坚持区域矿产资源勘查、开发与环境保护协调发展。统筹规划,正确处理东部地区与西部地区、发达地区与欠发达地区,矿产资源勘查与开发,国有矿山企业与非国有矿山企业,以及规模开发与小矿开采之间的关系。推进西部大开发战略,加快西部地区矿产资源特别是优势矿产和国内紧缺矿产的勘查开发,支持矿业城市、老矿山寻找接替资源,促进区域经济协调发展和矿产资源勘查开发的健康发展。坚持矿产资源开发与照顾民族地区利益相结合。按照预防为主、防治结合的方针,加强对矿山环境的保护和恢复治理。
——坚持扩大对外开放与合作。改善投资环境,鼓励和吸引国外投资者勘查开发中国矿产资源。按照世界贸易组织规则和国际通行做法,开展矿产资源的国际合作,实现资源互补互利。
——坚持科技进步与创新。实施科技兴国战略,加强矿产资源调查评价、勘查开发及综合利用、矿山环境污染防治等关键技术和成果的攻关和推广应用,加强新能源、新材料技术和海洋矿产资源开发等高新技术的研究与开发,加强新理论、新方法、新技术等基础研究。提高劳动者素质,培养一批掌握先进科学理论、有创新能力的矿产资源勘查开发科技队伍和人才,促进矿产资源勘查与开发由传统产业向现代产业、由劳动密集型向技术密集型、由粗放经营向集约经营的转变。
——坚持依法严格管理矿产资源。健全法制,大力推进依法行政,加强对矿产资源勘查开发的监督管理。整顿和规范矿产资源管理秩序,促进矿产资源保护与合理利用的法制化、规范化和科学化。
三、提高国内矿产资源的供应能力
中国主要依靠开发本国的矿产资源和其他自然资源来发展经济。在全面建设小康社会的过程中,将首先立足于提高国内矿产资源的供应能力。中国矿产资源勘查开发的潜力还相当大。在全国已发现的20多万处矿点、矿化点中,目前仅对2万多处作了勘查评价。二十世纪八十年代以来,发现矿化异常7.20万处,检查异常2.50万处,发现矿床217个。其余未检查异常有着良好的找矿前景。西部广大地区、东部地区深部地带和管辖海域的地质工作程度不高,还存在大量的空白区。这些都是今后中国国内矿产资源勘查开发的方向。
中国政府按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求,深化矿产资源勘查体制改革,实行公益性、基础性地质调查评价和战略性矿产资源勘查同商业性矿产资源勘查分开运行。1999年组建了中国地质调查局,组织开展新一轮国土资源大调查,实施基础调查计划、矿产资源调查评价工程、资源调查与利用技术发展工程,重点开展地质工作程度较低地区的基础地质调查和矿产资源远景评价,特别是西部地区矿产资源潜力调查评价和短缺矿产资源的调查评价,为矿产资源规划和政府管理决策提供科学依据,为商业性矿产资源勘查提供地质矿产基础信息。国家出资的战略性矿产资源勘查工作拉动了商业性矿产资源勘查投资,一批成矿远景区成为商业性矿产资源勘查投资关注的热点。
中国政府鼓励并积极引导符合规划要求,以市场需求为导向,以经济效益为中心的商业性矿产资源勘查活动。鼓励在中西部地区、边远及少数民族地区等经济欠发达且具资源潜力的地区开展商业性矿产资源勘查。鼓励矿山企业在有市场需求和资源潜力的老矿山外围或深部开展商业性地质勘查工作,探寻新的接替资源。对以往由国家出资勘查形成的矿产地,鼓励投资者通过公平竞争获取探矿权采矿权。鼓励开展石油、天然气、煤层气、低灰低硫煤、优质锰、铬、铜、铝、金、银、镍、钴、铂族金属、钾盐等矿产资源的商业性勘查。科学、合理开发地热、矿泉水和地下水资源,厉行节约,优水优用,防治污染。
中国将采取以下措施提高国内矿产资源的供应能力:
——加大能源矿产资源的勘查开发力度。中国煤炭资源丰富且居能源主体地位,但煤炭对大气环境污染严重,能源结构需进行某些调整。中国将充分利用煤炭资源和水能资源,发展以煤炭洗选加工、液化、气化等为主要内容的煤的洁净技术。煤炭开发在稳定东部地区生产规模的同时,将重点开发山西、陕西、内蒙古,合理开发西南地区,适当开发新疆、甘肃、宁夏、青海的煤炭资源。加大煤层气开发力度。中国石油资源比较丰富,但和需求相比相对不足。解决油气供应不足的问题,将首先立足于开发利用国内的油气资源。西部地区已经发现丰富的油气资源,新疆塔里木、准噶尔,陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、山西的鄂尔多斯和青海柴达木等盆地都有良好的开发前景。渤海海域也有重大发现。石油资源勘查开发,在深化东部、发展西部、加快海上的基础上,重点加强老油区的勘查工作,力争在新层系和地区取得新的发现,增加石油探明储量,保持合理的石油自给率。天然气勘探开发,以西气东输沿线的塔里木、鄂尔多斯、柴达木盆地和四川、重庆地区以及海上的东海盆地为重点,增加储量,提高产量,逐步改善中国能源结构。
——促进区域地质矿产勘查开发的合理布局。中国西部地区矿产资源比较优势突出,分布集中,具备形成优势支柱产业的资源基础。全国已查明资源储量的158种矿产中,西部地区拥有138种。西部地区的煤炭、油气、钾盐、铬铁矿、稀土、磷、镍、钒、锰、铜、铝、锌等30余种矿产资源在全国具有比较优势。随着西部大开发战略的实施,基础设施建设和生态建设力度加大,有助于把西部地区的资源及资源性产品迅速地和国内外市场连接起来,从而极大地改善矿产资源开发和矿产品入市的条件。中国政府鼓励以西部地区矿产资源集中区为重点,开展石油、天然气、煤层气、优质煤、铜、金、优质锰、钾盐、地下水等矿产资源的商业性勘查,推动西部地区石油天然气、有色金属、钾盐、磷等矿产资源的合理开发和深度加工,加快资源优势向经济优势的转化。在中东部地区,重点挖掘矿产资源潜力,强化综合利用,拓展矿产资源加工产业链。根据国家产业结构调整目标,开展钨、锡、锑、铅、锌、稀土等矿产资源的勘查。充分发挥中东部地区非金属矿产开发的区位、技术优势,提高非金属矿产的深加工水平和集约化利用程度,开拓新的应用领域,增强市场竞争力。同时,开展中东部地区老矿山接替资源的找矿工作。中国管辖海域蕴藏着丰富的矿产资源。中国政府将继续加强海域油气资源的勘探开发和其他矿产资源的研究,积极参与国际海底矿产资源的研究和勘查开发活动。
——加快矿产资源开发利用结构调整。中国矿产资源开采集约化、现代化程度偏低,需要优化结构、创新技术和加强管理。中国将加快矿产资源开发利用结构的调整步伐,增加产能,提高效益。通过矿山企业技术改造和机制转换,鼓励在矿产资源勘查开发中积极推行清洁生产,应用成熟技术和高新技术,提高矿产资源勘查开发水平。实行规模开发,提高集约化水平,淘汰落后、分散的采矿能力。依法清理关闭无证开采、污染环境、浪费资源、不具备安全办矿条件的矿山企业。通过市场和政策引导,发展具有国际竞争力的矿山企业集团。继续支持和帮助非国有矿山企业的发展。
——提高矿产资源综合利用水平。中国已探明的矿产资源中有相当数量为品质较低、目前技术经济条件下尚难利用的资源,对这些资源的开发利用是解决中国矿产资源供应问题的一条重要途径。中国政府鼓励通过加强矿产资源集中区的基础设施建设,改善矿山建设外部条件,利用高新技术,降低开发成本等措施,使经济可利用性差的资源加快转化为经济可利用的资源。开展资源综合利用是中国矿产资源勘查、开发的一项重大技术经济政策。中国对矿产资源实行综合勘查、综合评价、综合开发、综合利用。鼓励和支持矿山企业开发利用低品位难选冶资源、替代资源和二次资源,扩大资源供应来源,降低生产成本;鼓励矿山企业开展“三废”(废渣、废气、废液)综合利用的科技攻关和技术改造;鼓励对废旧金属及二次资源的回收利用。积极开发非传统矿产资源。中国在1985年颁布实施《关于开展资源综合利用若干问题的暂行规定》,1996年颁布实施《关于进一步开展资源综合利用的意见》,并发布《资源综合利用目录》,从企业所得税、增值税等方面对矿产资源综合利用实行优惠政策,鼓励矿山企业依靠科技进步和创新,提高资源综合利用水平。
——开展节能降耗。中国鼓励发展矿产品深加工技术,新能源、新材料技术,节能、节材、节水、降耗技术和工艺,提高资源利用效率。发展可再生能源和核电,扩大利用洁净煤和煤层气,减少直接燃煤比重。发展新型金属、新型非金属及常规矿物原料的替代品,降低经济社会对常规矿物原料的依赖程度。
——建立战略矿产资源储备制度。国家根据矿产资源供需现状及现有国力,对重要战略资源分期分批纳入储备序列。
——逐步解决老矿山的资源接替问题。中国部分国有大中型矿山开采进入中晚期,接替资源不足。一些老矿山企业因资源枯竭而难以为继。中国政府从政策上加大扶持力度,针对矿产资源勘查开发的特点,制定合理的财政、税收政策,为其生存和发展创造良好的外部条件。开展大型老矿山接替资源找矿工作,使部分老矿山摆脱资源枯竭的困境,延长其服务年限。
四、扩大矿产资源勘查开发的对外开放与合作
中国坚定不移地实行对外开放政策。在互惠互利的基础上,积极参与矿产资源领域的国际合作,推进国内外资源、资本、信息、技术与市场的交流。
中国实行鼓励外商来华投资矿产资源勘查开发的政策。中国鼓励国内矿山企业与国际矿业公司合作,借鉴国际先进经验,引进先进技术,按照国际惯例经营运作。中国石油工业自1982年开始对外开放,利用国外资金和技术,合作勘探开发油气资源,近年来开发范围逐步扩大,原油产量大幅度提高。目前,中国已参与境外油气资源开发。中国政府在进一步改善外商投资环境,扩大对外开放和加强国际合作方面,已经或将采取一系列措施。
——进一步鼓励外商来华投资。中国于1999年8月发布《关于当前进一步鼓励外商投资的意见》,2000年6月发布《中西部地区外商投资优势产业目录》,2002年3月发布修改后的《外商投资产业指导目录》,明确加大对外商投资企业的金融支持力度;鼓励外商投资企业技术创新,扩大国内采购;鼓励外商向中西部地区投资;进一步完善对外商投资企业的管理和服务。
——进一步完善油气资源勘查开发的对外合作。在油气矿产资源领域,中国政府一直实行一个“窗口”对外和以产品分成合同为基础的石油对外合作模式,已广为国外石油公司所接受。2001年9月,中国发布了修改后的《对外合作开采海洋石油资源条例》和《对外合作开采陆上石油资源条例》。
——鼓励外商投资勘查开发其他矿产资源。2000年10月,中国发布了《关于进一步鼓励外商投资勘查开采非油气矿产资源的若干意见》,进一步开放探矿权采矿权市场,允许外商在中国境内以独资或者与中方合作的方式进行风险勘探;对勘查作业区内发现的具有可采经济价值的矿产资源,保障其享有法定的优先采矿权;外商投资取得的探矿权、采矿权可以依法转让;外商投资开采回收共(伴)生矿、利用尾矿、提高综合利用率、到西部地区勘查开采矿产资源的,可以享受相应的减免矿产资源补偿费优惠政策;外商独资或者与中方合资、合作开采《外商投资产业指导目录》中鼓励类矿产资源的,免缴矿产资源补偿费五年;规定各级政府部门不得参与合资、合作办矿,不得对外商提出不合理的经济要求,不得乱检查、乱摊派,不得在法律、法规规定之外增加收费项目。
——进一步改善国内矿产资源勘查开发投资环境。中国政府信守加入世界贸易组织的议定书和有关承诺,在矿产资源管理领域,已经清理了与世界贸易组织规则不一致的行政法规和部门规章,对外商勘查开发矿产资源实行国民待遇。中央政府确保国家有关矿产资源勘查开发的政策和法律法规在各地的统一实施,规范各级政府对外商投资办矿的管理行为。按照世界贸易组织的透明度原则,修改了地质资料管理办法,放宽了公益性地质资料的范围,建立了公开的矿产资源信息服务系统,确保外商使用公益性地质资料。明晰、简化、规范了外商投资勘查开发矿产资源的审批程序。
——转变引进机制和经营方式。在中国走新型工业化道路的过程中,吸引外商勘查开发矿产资源,将从单纯强调吸引资金向引进资金、技术、现代化管理和优秀人才并重的方向转变,从单纯注重在矿产资源勘查开发领域吸引外资向更多地发展矿业服务贸易领域的合资合作转变,从主要依靠对外借贷和外国直接投资向直接利用国际矿业资本市场的方式转变。
中国将继续本着互惠互利的原则,通过扩大矿产品国际贸易,实现矿产资源产品的余缺互补,促进矿产品对外贸易的发展。中国政府将按照世界贸易组织规则和加入世界贸易组织的承诺,制定统一的矿产品进出口政策,统一协调优势矿产品的出口和短缺矿产品的进口,调整矿产品进出口结构,提高经济效益,鼓励深加工高附加值矿产品的出口和初级矿产品的进口。直接进口矿产品仍将是今后相当长一段时间内中国利用国外矿产资源的主要方式。中国政府将逐步改变目前包括原油在内的矿产品现货贸易比重过大的状况,鼓励与国外公司签订长期供货合同,实施多元化、全方位的进口。对于钨、锡、锑、稀土、萤石、重晶石等中国传统优势矿产资源,将改善出口结构,提高出口产品附加值,规范出口经营秩序,积极推进行业中介组织开展行业协调和自律,促进国内外矿产品贸易的健康发展。
中国政府鼓励国内企业参与矿产资源领域的国际合作,勘查、开发和利用国外矿产资源。按照国际惯例促进和保护境外矿产资源勘查开发投资,规范投资和经营行为。积极开展地质调查、矿产资源勘查和开发领域的对外合作,扩大双边和多边科技交流与合作。
五、实现矿产资源开发与环境保护的协调发展
勘查开发矿产资源会改变和影响矿区周围的生态环境。中国政府高度重视在开发利用矿产资源过程中的环境保护和污染防治,实行矿产资源开发与环境保护治理同步发展。中国已公布实施的法律法规,对矿山环境保护、污染防治、土地复垦作出了明确规定。中国政府将继续加强矿山环境保护,并在以下几个方面加强工作:
——继续坚持矿产资源开发利用与生态环境保护并重、预防为主、防治结合的方针。严格执行矿山环境影响评价报告书制度、土地复垦制度和排污收费制度。严格执行矿山建设与矿山环境保护设施的设计、施工与投产使用的“三同时”制度。积极引导企业在矿产资源勘查、开采过程中实施清洁、安全生产。
——限制对生态环境有较大影响的矿产资源开发。在自然保护区和其他生态脆弱的地区,严格控制矿产资源勘查开发活动。禁止在自然保护区、重要风景区和重要地质遗迹保护区内开采矿产资源;严格控制在生态功能保护区内开采矿产资源。严格禁止土法炼焦、金属冶炼、炼硫、炼矾等;限制新建、改建含硫量大于1.50%的煤矿,禁止新建含硫量大于3%的煤矿。限制在地质灾害易发区开采矿产资源,禁止在地质灾害危险区开采矿产资源。未经批准,不得在铁路、重要公路两侧一定距离以内开采矿产资源。
——新建矿产资源开发项目应当论证其对生态环境的影响,采取生态环境保护措施,避免或减少对大气、水、耕地、草原、森林、海洋等的不利影响和破坏。矿产资源开发利用方案中应当包括水土保护方案、土地复垦实施方案、矿山地质灾害防治方案和地质环境影响评估报告,并按照规定报批。加强对矿山“三废”治理的监督管理,严格按国家规定标准控制废气排放,加大对矿山有毒有害废水污染物的监督治理和查处力度。
——加强矿山环境调查、监测和灾害防治。国家组织开展全国矿山生态环境调查评价。矿山企业加强在矿山开发过程中可能诱发灾害的调查、监测及预报预警,及时采取有效防治措施,并向当地政府主管部门提交监测报告。建立信息网络,做好防灾减灾预案,最大限度地避免突发性灾害发生。
——建立多元化的矿山环境保护投资机制。建立矿山环境保护和土地复垦履约保证金制度,实行政府引导、市场运作,确保矿山环境能够得到有效恢复和治理。对废弃矿山和老矿山,国家将在示范项目的基础上,加大生态环境恢复治理的力度,并鼓励社会资金投入。对生产矿山,建立以矿山企业为主的环境治理投资机制。对新建矿山,由企业负担治理资金。
六、加强矿产资源管理
新中国成立五十多年来,中国矿产资源管理逐步得到加强,并走上法制化、规范化和科学化轨道。
——制定并逐步完善矿产资源管理的法律、法规。中国现已建立了以宪法为基础,由矿产资源法和相关法律法规构成的矿产资源法律体系。1982年以来,中国立法机关陆续颁布实施了矿产资源法、土地管理法、煤炭法、矿山安全法、环境保护法、海洋环境保护法、海域使用管理法等法律,中国政府发布实施了《矿产资源法实施细则》、《对外合作开采海洋石油资源条例》、《对外合作开采陆上石油资源条例》、《矿产资源勘查区块登记管理办法》、《矿产资源开采登记管理办法》、《探矿权采矿权转让管理办法》、《矿产资源补偿费征收管理规定》、《矿产资源监督管理暂行办法》、《地质资料管理条例》等20多项配套法规和规章,各省、自治区、直辖市也制定了相关的地方性法规。这些法律法规确立了中国矿产资源管理的基本法律制度,为实行依法行政、依法管矿、依法办矿提供了法律保障。
——深化矿产资源管理体制改革。为不断适应经济体制改革的要求,中国对矿产资源管理体制进行了改革,转变并加强政府职能,实行政企分开、政事分开。1950-1981年,矿产资源的管理职能由原地质部和有关工业管理部门分别承担,地质部门主要承担组织开展全国地质勘查、矿产资源储量管理和地质资料汇交管理的职能,有关工业管理部门负责管理矿产资源的开采活动。1982年地质部更名为地质矿产部,负责矿产资源开发监督管理和地质勘查行业管理。1988年和1993年政府机构改革时,进一步明确地质矿产部对地质矿产资源进行综合管理,对地质勘查工作进行行业管理,对地质矿产资源的合理开发利用和保护进行监督管理,以及对地质环境进行监测、评价和监督管理等四项基本职能。1996年1月成立全国矿产资源委员会,以加强中央政府对矿产资源的统一管理,维护矿产资源国家所有权益。1998年政府机构改革,将原国家计委和煤炭、冶金等有关工业部门的矿产资源管理职能转移到国土资源部,实现了全国矿产资源的统一管理。目前,全国90%以上的地(市)和80%以上的县建立了地矿行政管理机构。
——加强矿产资源规划管理。矿产资源规划是矿产资源勘查开发利用的指导性文件,是实施宏观调控的依据。中国政府正进一步加强矿产资源规划管理,完善规划体系,严格规划责任、规划审查、规划公告、规划修编、规划监督等制度,加强规划宣传,建立规划实施保障和信息反馈体系,确保规划目标的实现。
——改革探矿权采矿权管理制度。中国宪法规定矿产资源属于国家所有,同时矿产资源法又明确规定“由国务院行使国家对矿产资源的所有权”。近年来,中国改革了探矿权采矿权管理制度,明确了探矿权、采矿权的财产权属性,确立了探矿权、采矿权的有偿取得和依法转让制度。确立了探矿权人优先取得勘查区内采矿权的法律制度,强化了探矿权、采矿权的排他性。改革了勘查、开采矿产资源审批和颁发勘查许可证、采矿许可证的权限。探矿权采矿权可以通过招标、拍卖、挂牌等竞争的方式有偿取得。转让探矿权采矿权,应当遵循市场规则并得到政府部门的许可,依法办理转让手续。中国政府将继续按照产权明晰、规则完善、调控有力、运行规范的要求,培育和规范探矿权采矿权市场,加强对市场运行的监管。
——健全矿产资源有偿使用制度。中国的矿产资源法明确规定对矿产资源实行有偿使用制度。中国政府自1994年起对采矿权人征收矿产资源补偿费,从而结束了无偿开采矿产资源的历史。征收矿产资源补偿费(海上和陆上合作开采油气资源缴纳矿区使用费),体现了国家作为矿产资源所有者的权益,建立了促进矿产资源保护和合理利用的经济激励机制。中国政府收取的矿产资源补偿费纳入国家预算,实行专项管理,主要用于矿产资源勘查。符合法律法规规定的采矿权人可以免缴或减缴矿产资源补偿费。中国政府规定从1998年起对探矿权人、采矿权人收取探矿权使用费、采矿权使用费和国家出资勘查形成的探矿权价款、采矿权价款。对在西部地区、少数民族地区、政府确定的边远贫困地区和海域从事符合条件的矿产资源勘查开采活动,可以免缴或减缴探矿权采矿权使用费与价款。
——整顿和规范矿产资源管理秩序。良好的矿产资源管理秩序是矿产资源保护与合理利用的前提。1986年矿产资源法公布实施后,中国立法机关多次组织执法检查。1995年以来,中国政府在全国范围内开展了大规模的治理整顿,取得了阶段性成果,矿产资源管理秩序趋于好转。今后,中国政府将继续加大执法监察力度,整顿和规范矿产资源管理秩序,加强安全生产监督,依法维护矿产资源的国家所有权益和探矿权人、采矿权人的合法权益。
——提高政府部门的服务水平。改善服务方式,按照公开、透明、规范、高效的要求,实行政务公开。各级矿产资源管理部门的办事制度、审批事项、要件、标准和时限等,要向社会公告,接受社会监督。建立健全内部会审、窗口办文、行政责任追究等制度。建立公报制度,发布矿产资源储量、勘查开发情况,逐步向全社会公开地质资料信息。建立信息查询制度,使全社会都能够及时、方便、快捷地查询国家矿产资源规划、政策、法律法规、资源储量分类标准,查询勘查区块登记信息、采矿登记信息、矿产资源补偿费征收费率及缴纳方法等方面的信息。同时,大力应用信息技术,提高工作效率和服务水平。
中国是一个人口众多、资源相对不足的发展中国家。中国将继续深化改革,扩大开放,坚定不移地发展社会主义市场经济,走可持续发展道路,合理利用和保护资源。中国愿一如既往地积极参与国际资源环境合作,与世界各国一道,为实现人类社会可持续发展而携手奋进。
中华人民共和国 国务院新闻办公室
二零零三年十二月·北京
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杰夫实业
许彪
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[+/-] : 谨防外国“窃”稀土
进入2007年1月份,稀土氧化钕的价格已经达到16万元-17万元/吨,稀土氧化镨也在15万-16万/吨。金属钕、金属镨则更是在22万元/吨的高位摇摆。与此同时,以稀土高科(600111.SH)为代表的稀土资源企业也受到市场关注。
业内人士分析,我国战略资源的政策趋紧,稀土等我国优势矿产资源价格将回归本位。而且,在国家发改委、商务部、国土资源部等多个部门一系列政策作用下,稀土资源企业的集中度将提高,从而我国龙头企业在定价权方面掌握更多的主动性。同时,我国以稀土为原材料的生产企业也将提升企业价值。
稀土价格强劲上涨
记者粗略计算,上述热销的稀土价格,较去年12月份普遍上涨了40%-50%。而自2005年下半年起,稀土价格就开始逐步回升。
据了解,自去年国家出台降低稀土的出口退税率和出口配额、对稀土氧化物、稀土盐类和部分稀土金属征收10%的出口关税等一系列政策后,稀土精矿、碳酸稀土、氧化钕和氧化镨钕等产品价格均出现了大幅度回升。
据统计,截至去年12月份,稀土精矿价格由2005年底的2000元/吨上涨至2600-2800元/吨,涨幅为30%至40%。 “金属镨钕的价格已经处于高位,估计上涨幅度和速度都会减小。”我国资深稀土研究专家、包头稀土研究院原院长马鹏起向上海证券报表示,镨、钕等占稀土比例约20%,铈等占稀土比例约80%。也就是说,生产1吨镨,伴随着生产3、4吨铈,在这种情况下,某些稀土品种的价格还有可能下跌。但是,市场却对稀土价格仍然看涨。
上游企业确立“话语权”
记者注意到,就在稀土价格上涨同时,稀土生产企业开始加强价格和资源控制。
据了解,国内稀土第一大生产企业稀土高科从去年5月份开始,对长年的下游客户采取“限量供应稀土精矿”的销售策略。具体的做法是,公司统计从2004 年到2006年1-5月份期间,下游客户年平均所需稀土用量,在此基础上,从5月份开始,只提供客户原年均用量的70%。并表示,未来根据价格走势情况,不排除将稀土精矿供应量缩减至客户原年均用量的50%。
稀土高科相关人士表示,为了充分享受部分产品如氧化钕和氧化镨钕价格上涨带来的利润,稀土高科2007年将实施“以物易物”的销售方式。
具体操作规则是:1.公司提供给下游客户100吨的稀土精矿,客户必须返还5吨氧化钕或者5.2吨的氧化镨钕;2.公司另外补偿给下游客户31.8万元。这相当于下游客户只赚取加工费,或者说相当于稀土精矿价格由目前的2700至2800元/吨变相上涨2000元(或上涨71%)至4800元/吨。而且,一旦实施该种销售策略,公司将有可能控制到全国镨钕市场产量的60%。
控制了资源,也就控制了价格的话语权。对此,湖南有色公司董事长兼有色金属副会长何仁春表示,自2005年以来,高层已充分意识到我国经济发展的资源瓶径,尤其对于我国储量丰富的战略资源价格长期上不来,国内企业不能形成这些资源的定价权的问题越来越重视。从目前的情况来看,这种局面正在扭转。
下游企业同样利好
“受稀土价格上涨影响,去年10月份公司部分产品价格做了一次上调。”中科三环一位内部人士向上海证券报表示,截止目前,金属钕的价格约22万元/吨。价格相对稳定,因此,今年产品价格如何调整还要看资源市场和消费两个市场的情况。
马鹏起向记者介绍,稀土可应用领域非常多,“但其主要消费领域在磁性材料方面,其他方面用量相对少些。”所谓磁性材料,即钕铁硼(NdFeB)磁体。
稀土价格上涨,恰恰波及到诸如中科三环(000970)、宁波韶生(600366)、太原刚玉(000795)等以磁性材料为主业的企业。
“价格提高了,相当于行业准入的门槛提高了,许多低端企业将被挤出市场,竞争压力反而小了。”中科三环该人士表示,实际上,中央政府加强稀土资源的控制,导致稀土价格上涨对下游企业而言也是利好消息。另外,“磁性材料需求旺盛,每年能够保持15%的增长率。”另一位业内人士告诉记者,人均磁性材料消耗值已经成为衡量一个国家人民生活水平重要指标之一,快速发展的中国在磁性材料需要量方面必然增长。 “我国稀土磁体产量在世界所占比重逐年上升,因此,总的来说,把资源价格控制住,无论这对稀土资源的源头企业、还是对下游的磁体生产企业都是有利的。”该人士说。
国家将加强稀土产量调控
虽然目前稀土价格上涨势头强劲,但就在前年,其价格还低得惊人。稀土学会常务理事张宏江告诉记者,1998年上半年起,稀土价格因产能过剩大幅下滑, 2004年左右价格探底后一直持续到2005年上半年,前后低迷长达7年之久。特别是,2004年氧化钕跌破5万元/吨整数关口,已降至历史的最低点,生产厂家几乎亏本,无法正常维持生产。
稀土卖了‘土价钱’让人记忆犹新。”稀土研究专家、国土资源部信息中心研究员王淑玲说,现在稀土价格回升完成归功于中央政府的调控政策。据了解, 2005年后,国家发改委、国土资源部、国家税务总局、国家海关总署、商务部等出台了取消出口退税率、减少出口配额、加收出口关税等一系列政策,对稀土价格的回归起到关键作用。而从记者了解到情况看,今年政策还将进一步紧缩。
例如在出口环节,商务部就体现出紧缩性,进一步加强稀土出口企业管理 。日前商务部发布公告公布的《2007年稀土出口企业名单》,入册企业仅39家,与2006年相比,减少了8家。而此前,中国稀土生产与贸易的出口企业有200家之多。
“包括稀土在内的一些战略性资源政策正在制定之中。”国家发改委工业司副司长熊必琳说。他向上海证券报证实,今年稀土在生产环节将由指导性变为指令性,进一步加强产量调控。
熊必琳表示,稀土作为我国在世界上少有的优势战略资源,虽历了近50年发展,但其重要的战略地位并没有得到充分体现,资源乱采滥挖,产业无序发展,环境破坏严重,产品廉价出口,国内应用发展迟缓等一系列问题制约了稀土工业的健康发展。
“为此,国家将加强稀土资源管理、外贸出口等方面的政策措施,以加快结构调整和技术进步,促进产业做强做大。”熊必琳说。
■专家视点
谨防外国“窃”稀土
“与控制产量相比,向国外出口的闸门更为重要。”稀土研究专家、国土资源部信息中心研究员王淑玲向上海证券报表示。
据了解,近几年,由于出口闸门遏制不住,我国稀土资源低价流失现象十分严重。为此,我国加强了稀土出口管理,但仍有企业钻政策的空子。“一些国家得便宜还卖乖,反过来向我国稀土企业征收反倾销税。”另一位资源专家表示,长期以来,部分外商采用投机方式获取我国稀土资源,致使我国稀土出口量日渐增加,价格却大幅下降,这是导致我国占有优势资源,却不能享受资源收益。
据统计,2005年我国稀土年出口量已比1990年翻了9倍,但价格却下降了55%以上。一些发达国家的企业因在我国购买稀土原料初级产品不受配额限制,近年来又大规模在我国稀土资源区投资设厂,由此,我国所实施的稀土产品配额制一定程度上已被架空。
由于我国稀土产品出口价格低廉,美国、澳大利亚、加拿大等部分拥有稀土矿的发达国家近年来纷纷限制或停止开发本国的稀土矿,转而从我国进口。目前国外 90%以上的稀土上中游产品从我国进口。同时,外企大规模在国内建厂,据了解,目前仅内蒙古就有近10家外资工厂,这些企业在当地大量买入稀土原料和金属,简单加工后便运到国外进行深加工或储备,成功地规避了我国出口配额限制。
无机盐协会秘书长王孝峰向上海证券报表示,国内企业仅加工到头几道工序就出口到国外深加工,把耗能、耗水、高污染的工序留在了国内。国外企业拿到初级产品,提纯后产品增值10倍。
“实际上,控制出口对保护优势矿产资源更为重要。”王淑玲分析认为,生产出来可以暂时储备,等价格合理后再出售。
王孝峰也表示,国家应尽快完善出口管理政策,保护战略资源。首先,应每年对稀土新产品进行评审后确定出口范围,对出口种类实行动态管理。对钕、铕、镝、铽等储量小,尤其是世界罕见的南方离子型重稀土矿,严格限制出口。二是出口稀土产品目录应进一步细化便于分类管理。
目前我国已能生产1000多个规格的稀土产品,新产品也不断涌现。目前出口时仅将稀土产品简单分为氧化物、盐类和金属三种,管理较粗。三是加强协调,打破稀土生产的地区、行业分割,赢得中国出口定价话语权。四是限制初级产品的大量出口,不能做砸锅卖铁的买卖。
贱卖稀有金属,是十足的卖国!
铟:我国储量居世界第一。占全球供应量的80%。主要用于平板显示器、合金、半导体数据传输、航天产品的制造。
钨:我国世界储量第一。占全球供应量的为85%。主要用于硬质合金、特种钢等产品,并被广泛用于国防工业、航空航天、信息产业,被称为“工业的牙齿”。钨能耐高温,所以钨合金被大量用在机械、武器工业中。
钼:我国储量居世界第二。占全球供应量的24%。用于炼制各类合金钢、不锈钢、耐热钢、超级合金,在军事工业中应用广泛,被称作“战争金属”。
稀土:我国储量居世界第一。供应量占全球总量的80%以上。用于制造复合材料,镁、铝、钛等合金材料,被形象地比喻为“工业味精”。
锗:储量居世界第一。产量占全球的50%。主要用于夜视仪、热成像仪、石油产品催化剂、太阳能电池等生产,并被广泛用于光纤通讯领域。
此外,钽、锶、锑、镉、铱、铋、铑、钛、镍、锆、铬、钴等等及镍铬、镍铬硅、镍铝、钛铝、铁镍等等,在欧洲这些很多都是战略金属在国防建设中也有广泛的用途.有些已经用于宇宙飞船的制造及军事应用。
近年来国际铟消费量每年都在以30%的速度递增,日韩等国已经出台了具体措施,加强包括铟在内的许多小金属的战略储备。日本是在去年年底宣布,要增加 14种战略金属储备,其中就包括铟,有钨、钼,锗等等这些金属,每年要增加这个储备。韩国是今年3月份,也公布和日本相应的一些类似的一些政策,也是增加国家政府,国家的储备日本经济产业省前不久组织了由稀有金属供应商、稀有金属用户以及有关专家学者等参加的研讨会,共同研究确保钒、铬、锰、钴、镍、钼、铂、银、铜、钨、铟以及稀土等31种稀有矿产资源的稳定供应对策。
据了解,日本的稀有金属几乎全部依赖进口。其中,日本每年消费总量90%的钨从中国进口,截至2005年10月,其国家储备为293吨,这些稀有金属大部分储存在日本茨城县的国家储备基地。日本产业界认为,政府计划将铟和稀土列入法定战略储备物资的原因除了其稀少之外,主要还因为这些资源控制在中国手里。如果不趁早储备相当数量的铟和稀土,很容易受制于人。
日本国际未来科学研究所的代表浜田和幸就曾说:“中国拥有世界稀土资源的88%,掐住了日美的咽喉,日本和美国没有这些稀有金属,就无法制造精密的制导武器。”
日本产业用稀有金属过分依赖进口,不能保证稳定供应,日本政府为了防止在稀有资源供应上受制于人(中国),除了官民齐动手,大量囤积从中国廉价购买的稀有金属外,并已经着手研究相应技术,开发替代材料。中国是稀有金属资源大国,尤其是许多制约着现代高科技发展和军事用途广泛的稀有金属蕴藏量在世界上所占比例很大。金属锆主要用于核工业反应堆、航天航空工业和武器制造,其中全球90%的锆在中国加工;铟主要用在液晶屏等高端的领域,全球80%的铟都产自中国,70%的铟出口日本;中国拥有世界稀土资源的88%,2005年我国稀土出口总额3.1亿美元,其中出口日本1.8亿美元,占总金额的 58.27%,排在首位,出口美国0.3亿美元,占 10.26%,排在第二位。此外,钨及钨制品出口总额7.3亿美元,其中出口日本2.3亿美元,占31.67%,排在首位,出口美国0.88亿美元,占 12.10%,排在第三位。其它稀有金属如铍、铬、锗、镓(含铟)等稀有金属出口总额为5亿美元,其中出口日本3.1亿美元,占61.8%;出口美国 0.55亿美元,占10.94%。
由于近年来国家对采矿权的下放,各种稀有金属矿和煤矿一样陷入了开采一哄而上的混乱局面,致使我国的大量战略稀有金属资源被糟蹋、破坏和贱卖。一些个人,单位,地方为了自己的局部利益和个人得失,对稀有金属开采滥挖乱采,出口的绝大部分是未经轧、锻或简单加工的初级产品,换取的资金得不偿失。
以铟为例,这种稀缺资源全球储备也不过若干吨,其中80%都出自我国。虽然在全世界来看,铟都属于稀缺资源,但我国的铟资源却相对比较丰富。不过,我国的铟开采出来却大多销往了国外,特别是日韩。日本的消费量占到全球的70%,所以中国基本上90%以上都是出口,而且铟主要是用在液晶显示屏.目前中国哄采铟的厂子过百,出售竞相压价,它的合理价位应该在3000-5000美元,而国际价格仅1000美元上下。当年竟然贱卖到50美元一公斤,连采矿成本都不到!一个专家说起来就忍不住流泪。同时,日本正在利用我国稀有金属生产、出口管理上的漏洞,化整为零,用比国际更低的价格,加紧分批从中国各个小厂零星采购铟。照此下去,用不了多久我们就会资源匮乏,到那时就该中国人反过来去“扳”别人的下巴了。
铟如此,稀土、钨等一大批稀有金属资源,又何尝不是在这样毫无节制和管理地滥采贱卖呢?!拥有紧缺资源就拥有“话语权”。
稍微留心的人都知道,巴西、澳大利亚在铁矿石资源上卡中国脖子的事,人家满天要价,宝钢等中国企业十分无奈。而我们身在 “宝山”,却把稀有金属弃若蔽履,由于这些行业的管理者目光短浅,为了蝇头小利和眼前利益,任意抛洒,廉价竞售,不惜在外商面前竞相压价,连定价的“话语权”都统统拱手相送!
稀有金属资源是不可再生的战略物资,是国家的宝贵财富,是中华民族赖以发展和生存的命脉。在为了GDP增长而引进外资时,我们是为那些不断被更新和淘汰的所谓“知识产权”付出了高昂代价的,可是在不可再生的、卖一点就少一点的、甚至可以用以制作精确制导武器来攻击自己的稀有金属资源面前,有人却鼠目寸光,浑浑噩噩,一叶障目,不见泰山,看不到它们的巨大战略价值,毫无战略头脑,毫无忧患意识,放任自流,眼睛只盯在一点点薄利上。真是“仔卖爷田不心痛”,连国家的发展和安全都不顾了!
加强储备、对一些重要的有色金属的开采、生产和出口进行调控,是目前很多国家都在着手做的事情。比如说美国,尽管他们有相当多的矿产资源的储量都位居全球首位,但他们却是世界上第一个实行矿产储备的国家。为了保护本国资源,美国封存了大量矿山,转而从国外进口矿产品。
美日等国未雨绸缪,早已在为今后的激烈竞争甚至战争处心积虑地进行战略物资囤积了。而我们国家的一些利害部门和利益集团,为了区区小团体利益、部门利益和个人利益,还在做着断子绝孙、并为外国谋利益的种种勾当?
产业战略缺失 中国稀土岂能为人做嫁衣
随着经济的繁荣,一般来说产品的价格都要上涨。作为原料、能源等上游产品的价格,更是呈放大倍数的上涨。近三四年来,我们就见证了石油、铁矿石、铜精矿等大宗原料国际市场价格的节节攀升。
经济学同时认为,当某一势力对一种产品的供应量占有一定的比例时,就会形成某种程度的垄断。也就是说,这种垄断可以影响产品的价格。如石油输出国组织(OPEC)在世界石油市场中的份额还不到50%,却在相当大的程度上左右着石油的价格。
当然也有例外,稀土就是一个典型的例子。中国拥有稀土储量、产量、消费量和出口量四个世界第一,但是在世界市场却没有相应的话语权。最近15年以来,中国的稀土出口量增长了近10倍,稀土价格却下降了36%。同时,中国所生产的稀土产品多为低端产品,生产企业的利润只有区区1%~5%。
一个具有资源优势的产业在国际市场上却一直处于弱势地位,不能充分享受经济增长所带来的利益。中国稀土产业到底怎么了?近日,记者带着相关问题走访了我国稀土产业研究专家、中国国土资源经济研究院研究员柳正。柳正对中国稀土产业状况、世界稀土市场情况进行了深入分析,并提出了发展中国稀土产业的见解。
缺专利 中国稀土只能“为人做嫁衣”
根据美国矿务局公布的数据,中国稀土氧化物的储量为8900万吨,占世界的59%。中国有关方面估计的数据虽然较低,但仍居世界第一位,而且中国的稀土资源品种较为齐全。内蒙古白云鄂博和四川冕宁等地蕴藏有丰富的轻稀土元素,江西、广东、福建等地重稀土元素蕴藏丰富。与此相对应,形成了北、南两大生产体系:北方以包头稀土资源为主、四川稀土资源为辅,构成轻稀土生产体系;南方以江西、广东的离子型稀土矿为主要资源,构成中重稀土生产体系。
目前,中国稀土矿产品的年生产能力已超过20万吨,冶炼加工年处理能力超过16万吨,产品产量和供应量均达到世界总量的90%以上。2005年,中国稀土初级产品产量为11.87万吨,冶炼分离产品产量达到10.39万吨,已经成为名副其实的世界第一稀土生产国。
然而,中国生产的稀土产品却主要是永磁材料、发光材料、储氢材料和抛光粉等中低端产品,国内使用的高端产品则大部分需要进口。中国稀土产品出口,一直以低、中附加值的初级产品为主,初级产品出口量占出口总量的75%,而高纯单一稀土氧化物、高级稀土金属合金等高附加值产品出口仅占出口总量的25%左右。
研究表明,在稀土产品的价值链上,稀土精矿、新材料和元器件的价值之比为1∶50∶500,中国丰富的资源蕴藏量和巨大的冶炼加工能力实际上是在替人做嫁衣。
稀土产品分为稀土冶炼分离产品(低端产品)和稀土功能材料产品(高端产品)。目前中国的稀土萃取分离技术在世界上已经独树一帜,但在稀土功能材料的生产技术方面与发达国家还有很大差距。日本、美国、法国等发达国家已经掌握了生产稀土功能材料的核心技术,形成了系列专利。这些专利不仅代表着技术,还意味着市场和利益,制约了中国稀土产业向产业链高端的转移。
具有“永磁之王”称号的钕铁硼是使用量最大的稀土功能材料,2005年全球产量为5.5万吨,其中3.5万吨为中国生产。但烧结钕铁硼和粘结钕铁硼的技术专利则分别属于日本住友公司和美国通用汽车公司。两家公司还达成协议,规定同类产品若进入日本、美国或欧洲市场,必须同时购买双方的专利,并收取5%的销售提成。
柳正指出,发达国家的企业采取跑马圈地的方式,利用其稀土专利技术优势对中国稀土产业进行扼制,攫取了稀土产品生产的大部分利润。另外,由于缺乏自主知识产权的专利技术,很多附加值高、价格昂贵的高端稀土产品,中国企业没有权利进行生产加工,国际市场份额也被日本、美国、法国等发达国家所垄断。
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业内人士分析,我国战略资源的政策趋紧,稀土等我国优势矿产资源价格将回归本位。而且,在国家发改委、商务部、国土资源部等多个部门一系列政策作用下,稀土资源企业的集中度将提高,从而我国龙头企业在定价权方面掌握更多的主动性。同时,我国以稀土为原材料的生产企业也将提升企业价值。
稀土价格强劲上涨
记者粗略计算,上述热销的稀土价格,较去年12月份普遍上涨了40%-50%。而自2005年下半年起,稀土价格就开始逐步回升。
据了解,自去年国家出台降低稀土的出口退税率和出口配额、对稀土氧化物、稀土盐类和部分稀土金属征收10%的出口关税等一系列政策后,稀土精矿、碳酸稀土、氧化钕和氧化镨钕等产品价格均出现了大幅度回升。
据统计,截至去年12月份,稀土精矿价格由2005年底的2000元/吨上涨至2600-2800元/吨,涨幅为30%至40%。 “金属镨钕的价格已经处于高位,估计上涨幅度和速度都会减小。”我国资深稀土研究专家、包头稀土研究院原院长马鹏起向上海证券报表示,镨、钕等占稀土比例约20%,铈等占稀土比例约80%。也就是说,生产1吨镨,伴随着生产3、4吨铈,在这种情况下,某些稀土品种的价格还有可能下跌。但是,市场却对稀土价格仍然看涨。
上游企业确立“话语权”
记者注意到,就在稀土价格上涨同时,稀土生产企业开始加强价格和资源控制。
据了解,国内稀土第一大生产企业稀土高科从去年5月份开始,对长年的下游客户采取“限量供应稀土精矿”的销售策略。具体的做法是,公司统计从2004 年到2006年1-5月份期间,下游客户年平均所需稀土用量,在此基础上,从5月份开始,只提供客户原年均用量的70%。并表示,未来根据价格走势情况,不排除将稀土精矿供应量缩减至客户原年均用量的50%。
稀土高科相关人士表示,为了充分享受部分产品如氧化钕和氧化镨钕价格上涨带来的利润,稀土高科2007年将实施“以物易物”的销售方式。
具体操作规则是:1.公司提供给下游客户100吨的稀土精矿,客户必须返还5吨氧化钕或者5.2吨的氧化镨钕;2.公司另外补偿给下游客户31.8万元。这相当于下游客户只赚取加工费,或者说相当于稀土精矿价格由目前的2700至2800元/吨变相上涨2000元(或上涨71%)至4800元/吨。而且,一旦实施该种销售策略,公司将有可能控制到全国镨钕市场产量的60%。
控制了资源,也就控制了价格的话语权。对此,湖南有色公司董事长兼有色金属副会长何仁春表示,自2005年以来,高层已充分意识到我国经济发展的资源瓶径,尤其对于我国储量丰富的战略资源价格长期上不来,国内企业不能形成这些资源的定价权的问题越来越重视。从目前的情况来看,这种局面正在扭转。
下游企业同样利好
“受稀土价格上涨影响,去年10月份公司部分产品价格做了一次上调。”中科三环一位内部人士向上海证券报表示,截止目前,金属钕的价格约22万元/吨。价格相对稳定,因此,今年产品价格如何调整还要看资源市场和消费两个市场的情况。
马鹏起向记者介绍,稀土可应用领域非常多,“但其主要消费领域在磁性材料方面,其他方面用量相对少些。”所谓磁性材料,即钕铁硼(NdFeB)磁体。
稀土价格上涨,恰恰波及到诸如中科三环(000970)、宁波韶生(600366)、太原刚玉(000795)等以磁性材料为主业的企业。
“价格提高了,相当于行业准入的门槛提高了,许多低端企业将被挤出市场,竞争压力反而小了。”中科三环该人士表示,实际上,中央政府加强稀土资源的控制,导致稀土价格上涨对下游企业而言也是利好消息。另外,“磁性材料需求旺盛,每年能够保持15%的增长率。”另一位业内人士告诉记者,人均磁性材料消耗值已经成为衡量一个国家人民生活水平重要指标之一,快速发展的中国在磁性材料需要量方面必然增长。 “我国稀土磁体产量在世界所占比重逐年上升,因此,总的来说,把资源价格控制住,无论这对稀土资源的源头企业、还是对下游的磁体生产企业都是有利的。”该人士说。
国家将加强稀土产量调控
虽然目前稀土价格上涨势头强劲,但就在前年,其价格还低得惊人。稀土学会常务理事张宏江告诉记者,1998年上半年起,稀土价格因产能过剩大幅下滑, 2004年左右价格探底后一直持续到2005年上半年,前后低迷长达7年之久。特别是,2004年氧化钕跌破5万元/吨整数关口,已降至历史的最低点,生产厂家几乎亏本,无法正常维持生产。
稀土卖了‘土价钱’让人记忆犹新。”稀土研究专家、国土资源部信息中心研究员王淑玲说,现在稀土价格回升完成归功于中央政府的调控政策。据了解, 2005年后,国家发改委、国土资源部、国家税务总局、国家海关总署、商务部等出台了取消出口退税率、减少出口配额、加收出口关税等一系列政策,对稀土价格的回归起到关键作用。而从记者了解到情况看,今年政策还将进一步紧缩。
例如在出口环节,商务部就体现出紧缩性,进一步加强稀土出口企业管理 。日前商务部发布公告公布的《2007年稀土出口企业名单》,入册企业仅39家,与2006年相比,减少了8家。而此前,中国稀土生产与贸易的出口企业有200家之多。
“包括稀土在内的一些战略性资源政策正在制定之中。”国家发改委工业司副司长熊必琳说。他向上海证券报证实,今年稀土在生产环节将由指导性变为指令性,进一步加强产量调控。
熊必琳表示,稀土作为我国在世界上少有的优势战略资源,虽历了近50年发展,但其重要的战略地位并没有得到充分体现,资源乱采滥挖,产业无序发展,环境破坏严重,产品廉价出口,国内应用发展迟缓等一系列问题制约了稀土工业的健康发展。
“为此,国家将加强稀土资源管理、外贸出口等方面的政策措施,以加快结构调整和技术进步,促进产业做强做大。”熊必琳说。
■专家视点
谨防外国“窃”稀土
“与控制产量相比,向国外出口的闸门更为重要。”稀土研究专家、国土资源部信息中心研究员王淑玲向上海证券报表示。
据了解,近几年,由于出口闸门遏制不住,我国稀土资源低价流失现象十分严重。为此,我国加强了稀土出口管理,但仍有企业钻政策的空子。“一些国家得便宜还卖乖,反过来向我国稀土企业征收反倾销税。”另一位资源专家表示,长期以来,部分外商采用投机方式获取我国稀土资源,致使我国稀土出口量日渐增加,价格却大幅下降,这是导致我国占有优势资源,却不能享受资源收益。
据统计,2005年我国稀土年出口量已比1990年翻了9倍,但价格却下降了55%以上。一些发达国家的企业因在我国购买稀土原料初级产品不受配额限制,近年来又大规模在我国稀土资源区投资设厂,由此,我国所实施的稀土产品配额制一定程度上已被架空。
由于我国稀土产品出口价格低廉,美国、澳大利亚、加拿大等部分拥有稀土矿的发达国家近年来纷纷限制或停止开发本国的稀土矿,转而从我国进口。目前国外 90%以上的稀土上中游产品从我国进口。同时,外企大规模在国内建厂,据了解,目前仅内蒙古就有近10家外资工厂,这些企业在当地大量买入稀土原料和金属,简单加工后便运到国外进行深加工或储备,成功地规避了我国出口配额限制。
无机盐协会秘书长王孝峰向上海证券报表示,国内企业仅加工到头几道工序就出口到国外深加工,把耗能、耗水、高污染的工序留在了国内。国外企业拿到初级产品,提纯后产品增值10倍。
“实际上,控制出口对保护优势矿产资源更为重要。”王淑玲分析认为,生产出来可以暂时储备,等价格合理后再出售。
王孝峰也表示,国家应尽快完善出口管理政策,保护战略资源。首先,应每年对稀土新产品进行评审后确定出口范围,对出口种类实行动态管理。对钕、铕、镝、铽等储量小,尤其是世界罕见的南方离子型重稀土矿,严格限制出口。二是出口稀土产品目录应进一步细化便于分类管理。
目前我国已能生产1000多个规格的稀土产品,新产品也不断涌现。目前出口时仅将稀土产品简单分为氧化物、盐类和金属三种,管理较粗。三是加强协调,打破稀土生产的地区、行业分割,赢得中国出口定价话语权。四是限制初级产品的大量出口,不能做砸锅卖铁的买卖。
贱卖稀有金属,是十足的卖国!
铟:我国储量居世界第一。占全球供应量的80%。主要用于平板显示器、合金、半导体数据传输、航天产品的制造。
钨:我国世界储量第一。占全球供应量的为85%。主要用于硬质合金、特种钢等产品,并被广泛用于国防工业、航空航天、信息产业,被称为“工业的牙齿”。钨能耐高温,所以钨合金被大量用在机械、武器工业中。
钼:我国储量居世界第二。占全球供应量的24%。用于炼制各类合金钢、不锈钢、耐热钢、超级合金,在军事工业中应用广泛,被称作“战争金属”。
稀土:我国储量居世界第一。供应量占全球总量的80%以上。用于制造复合材料,镁、铝、钛等合金材料,被形象地比喻为“工业味精”。
锗:储量居世界第一。产量占全球的50%。主要用于夜视仪、热成像仪、石油产品催化剂、太阳能电池等生产,并被广泛用于光纤通讯领域。
此外,钽、锶、锑、镉、铱、铋、铑、钛、镍、锆、铬、钴等等及镍铬、镍铬硅、镍铝、钛铝、铁镍等等,在欧洲这些很多都是战略金属在国防建设中也有广泛的用途.有些已经用于宇宙飞船的制造及军事应用。
近年来国际铟消费量每年都在以30%的速度递增,日韩等国已经出台了具体措施,加强包括铟在内的许多小金属的战略储备。日本是在去年年底宣布,要增加 14种战略金属储备,其中就包括铟,有钨、钼,锗等等这些金属,每年要增加这个储备。韩国是今年3月份,也公布和日本相应的一些类似的一些政策,也是增加国家政府,国家的储备日本经济产业省前不久组织了由稀有金属供应商、稀有金属用户以及有关专家学者等参加的研讨会,共同研究确保钒、铬、锰、钴、镍、钼、铂、银、铜、钨、铟以及稀土等31种稀有矿产资源的稳定供应对策。
据了解,日本的稀有金属几乎全部依赖进口。其中,日本每年消费总量90%的钨从中国进口,截至2005年10月,其国家储备为293吨,这些稀有金属大部分储存在日本茨城县的国家储备基地。日本产业界认为,政府计划将铟和稀土列入法定战略储备物资的原因除了其稀少之外,主要还因为这些资源控制在中国手里。如果不趁早储备相当数量的铟和稀土,很容易受制于人。
日本国际未来科学研究所的代表浜田和幸就曾说:“中国拥有世界稀土资源的88%,掐住了日美的咽喉,日本和美国没有这些稀有金属,就无法制造精密的制导武器。”
日本产业用稀有金属过分依赖进口,不能保证稳定供应,日本政府为了防止在稀有资源供应上受制于人(中国),除了官民齐动手,大量囤积从中国廉价购买的稀有金属外,并已经着手研究相应技术,开发替代材料。中国是稀有金属资源大国,尤其是许多制约着现代高科技发展和军事用途广泛的稀有金属蕴藏量在世界上所占比例很大。金属锆主要用于核工业反应堆、航天航空工业和武器制造,其中全球90%的锆在中国加工;铟主要用在液晶屏等高端的领域,全球80%的铟都产自中国,70%的铟出口日本;中国拥有世界稀土资源的88%,2005年我国稀土出口总额3.1亿美元,其中出口日本1.8亿美元,占总金额的 58.27%,排在首位,出口美国0.3亿美元,占 10.26%,排在第二位。此外,钨及钨制品出口总额7.3亿美元,其中出口日本2.3亿美元,占31.67%,排在首位,出口美国0.88亿美元,占 12.10%,排在第三位。其它稀有金属如铍、铬、锗、镓(含铟)等稀有金属出口总额为5亿美元,其中出口日本3.1亿美元,占61.8%;出口美国 0.55亿美元,占10.94%。
由于近年来国家对采矿权的下放,各种稀有金属矿和煤矿一样陷入了开采一哄而上的混乱局面,致使我国的大量战略稀有金属资源被糟蹋、破坏和贱卖。一些个人,单位,地方为了自己的局部利益和个人得失,对稀有金属开采滥挖乱采,出口的绝大部分是未经轧、锻或简单加工的初级产品,换取的资金得不偿失。
以铟为例,这种稀缺资源全球储备也不过若干吨,其中80%都出自我国。虽然在全世界来看,铟都属于稀缺资源,但我国的铟资源却相对比较丰富。不过,我国的铟开采出来却大多销往了国外,特别是日韩。日本的消费量占到全球的70%,所以中国基本上90%以上都是出口,而且铟主要是用在液晶显示屏.目前中国哄采铟的厂子过百,出售竞相压价,它的合理价位应该在3000-5000美元,而国际价格仅1000美元上下。当年竟然贱卖到50美元一公斤,连采矿成本都不到!一个专家说起来就忍不住流泪。同时,日本正在利用我国稀有金属生产、出口管理上的漏洞,化整为零,用比国际更低的价格,加紧分批从中国各个小厂零星采购铟。照此下去,用不了多久我们就会资源匮乏,到那时就该中国人反过来去“扳”别人的下巴了。
铟如此,稀土、钨等一大批稀有金属资源,又何尝不是在这样毫无节制和管理地滥采贱卖呢?!拥有紧缺资源就拥有“话语权”。
稍微留心的人都知道,巴西、澳大利亚在铁矿石资源上卡中国脖子的事,人家满天要价,宝钢等中国企业十分无奈。而我们身在 “宝山”,却把稀有金属弃若蔽履,由于这些行业的管理者目光短浅,为了蝇头小利和眼前利益,任意抛洒,廉价竞售,不惜在外商面前竞相压价,连定价的“话语权”都统统拱手相送!
稀有金属资源是不可再生的战略物资,是国家的宝贵财富,是中华民族赖以发展和生存的命脉。在为了GDP增长而引进外资时,我们是为那些不断被更新和淘汰的所谓“知识产权”付出了高昂代价的,可是在不可再生的、卖一点就少一点的、甚至可以用以制作精确制导武器来攻击自己的稀有金属资源面前,有人却鼠目寸光,浑浑噩噩,一叶障目,不见泰山,看不到它们的巨大战略价值,毫无战略头脑,毫无忧患意识,放任自流,眼睛只盯在一点点薄利上。真是“仔卖爷田不心痛”,连国家的发展和安全都不顾了!
加强储备、对一些重要的有色金属的开采、生产和出口进行调控,是目前很多国家都在着手做的事情。比如说美国,尽管他们有相当多的矿产资源的储量都位居全球首位,但他们却是世界上第一个实行矿产储备的国家。为了保护本国资源,美国封存了大量矿山,转而从国外进口矿产品。
美日等国未雨绸缪,早已在为今后的激烈竞争甚至战争处心积虑地进行战略物资囤积了。而我们国家的一些利害部门和利益集团,为了区区小团体利益、部门利益和个人利益,还在做着断子绝孙、并为外国谋利益的种种勾当?
产业战略缺失 中国稀土岂能为人做嫁衣
随着经济的繁荣,一般来说产品的价格都要上涨。作为原料、能源等上游产品的价格,更是呈放大倍数的上涨。近三四年来,我们就见证了石油、铁矿石、铜精矿等大宗原料国际市场价格的节节攀升。
经济学同时认为,当某一势力对一种产品的供应量占有一定的比例时,就会形成某种程度的垄断。也就是说,这种垄断可以影响产品的价格。如石油输出国组织(OPEC)在世界石油市场中的份额还不到50%,却在相当大的程度上左右着石油的价格。
当然也有例外,稀土就是一个典型的例子。中国拥有稀土储量、产量、消费量和出口量四个世界第一,但是在世界市场却没有相应的话语权。最近15年以来,中国的稀土出口量增长了近10倍,稀土价格却下降了36%。同时,中国所生产的稀土产品多为低端产品,生产企业的利润只有区区1%~5%。
一个具有资源优势的产业在国际市场上却一直处于弱势地位,不能充分享受经济增长所带来的利益。中国稀土产业到底怎么了?近日,记者带着相关问题走访了我国稀土产业研究专家、中国国土资源经济研究院研究员柳正。柳正对中国稀土产业状况、世界稀土市场情况进行了深入分析,并提出了发展中国稀土产业的见解。
缺专利 中国稀土只能“为人做嫁衣”
根据美国矿务局公布的数据,中国稀土氧化物的储量为8900万吨,占世界的59%。中国有关方面估计的数据虽然较低,但仍居世界第一位,而且中国的稀土资源品种较为齐全。内蒙古白云鄂博和四川冕宁等地蕴藏有丰富的轻稀土元素,江西、广东、福建等地重稀土元素蕴藏丰富。与此相对应,形成了北、南两大生产体系:北方以包头稀土资源为主、四川稀土资源为辅,构成轻稀土生产体系;南方以江西、广东的离子型稀土矿为主要资源,构成中重稀土生产体系。
目前,中国稀土矿产品的年生产能力已超过20万吨,冶炼加工年处理能力超过16万吨,产品产量和供应量均达到世界总量的90%以上。2005年,中国稀土初级产品产量为11.87万吨,冶炼分离产品产量达到10.39万吨,已经成为名副其实的世界第一稀土生产国。
然而,中国生产的稀土产品却主要是永磁材料、发光材料、储氢材料和抛光粉等中低端产品,国内使用的高端产品则大部分需要进口。中国稀土产品出口,一直以低、中附加值的初级产品为主,初级产品出口量占出口总量的75%,而高纯单一稀土氧化物、高级稀土金属合金等高附加值产品出口仅占出口总量的25%左右。
研究表明,在稀土产品的价值链上,稀土精矿、新材料和元器件的价值之比为1∶50∶500,中国丰富的资源蕴藏量和巨大的冶炼加工能力实际上是在替人做嫁衣。
稀土产品分为稀土冶炼分离产品(低端产品)和稀土功能材料产品(高端产品)。目前中国的稀土萃取分离技术在世界上已经独树一帜,但在稀土功能材料的生产技术方面与发达国家还有很大差距。日本、美国、法国等发达国家已经掌握了生产稀土功能材料的核心技术,形成了系列专利。这些专利不仅代表着技术,还意味着市场和利益,制约了中国稀土产业向产业链高端的转移。
具有“永磁之王”称号的钕铁硼是使用量最大的稀土功能材料,2005年全球产量为5.5万吨,其中3.5万吨为中国生产。但烧结钕铁硼和粘结钕铁硼的技术专利则分别属于日本住友公司和美国通用汽车公司。两家公司还达成协议,规定同类产品若进入日本、美国或欧洲市场,必须同时购买双方的专利,并收取5%的销售提成。
柳正指出,发达国家的企业采取跑马圈地的方式,利用其稀土专利技术优势对中国稀土产业进行扼制,攫取了稀土产品生产的大部分利润。另外,由于缺乏自主知识产权的专利技术,很多附加值高、价格昂贵的高端稀土产品,中国企业没有权利进行生产加工,国际市场份额也被日本、美国、法国等发达国家所垄断。
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[+/-] : 矿产资源战略储备亟待强化
我国既是有色金属生产大国也是消费大国,有色金属工业在我国产业关联度很高。据统计,在我国现有的124个产业中,有113个产业使用有色金属产品。我国有色金属的消费水平同GDP的相关性很强,铜、铝、铅、锌等主要有色金属的消费量与GDP的线性相关系数均超过0.9(最大为1),生产量与GDP的线性相关系数也超过0.9。面对当前世界各国争夺有色金属资源的发展趋势,我们要站在战略高度对有色金属资源和产业发展进行定位思考。
我国有色金属资源现状目前,我国有色金属的现实是资源量多,而储量、基础储量少,贫矿多、富矿少。在查明的资源储量中,储量占18.9%,基础储量占3..3%,资源量占 63.7%。如铜矿,平均地质品位只有0.87%,远远低于智利、赞比亚等世界主要产铜国家。我国品位大于2%的铜矿仅占总资源储量的6.4%,品位大于 1%的铜矿也只占总资源储量的35.9%。另外,我国人均占有资源量很低,仅为世界人均占有量的52%。
目前的资源基本态势是:铜资源严重不足;铝、铅、锌、镍资源保证程度不高,对国外依赖增强;钨、锡、锑由于过度开采,资源保证程度不容乐观。
保护性开采的矿种得不到保护
我国《矿产资源法》明确规定,国家规定实行保护性开采的特定矿种必须实行有计划开采,未经国务院有关主管部门批准,任何单位和个人不得开采。1988年国家把黄金列为保护性开采矿种;1991年国务院将钨、锡、锑、离子型稀土等矿种列为国家实行保护性开采的矿种。
然而,保护性开采并没有很好地得到执行。以钨为例,在世界钨基础储量中,中国占35.5%,加拿大、俄罗斯分别占15%、13.5%左右,美国约占 6.5%。从2002年开始国土资源部下达钨矿生产总量控制指标,然而实际产量均超过控制指标。2004年我国钨精矿产量占世界产量达89%,而美、日均对钨精矿实行战略储备。我国用占世界35.5%的钨矿产资源满足全球近90%的钨需求,不能不引起人深思!
稀土是我国得天独厚的资源,我国拥有稀土生产量、应用量和贸易量三个世界第一,但也付出了巨大的资源、能源和环境代价。我国稀土产品主导世界约90%的消费市场,但却不能形成垄断,掌握不了稀土产品的定价权。
2006年的春天,全国30种稀土产品平均出口价格均有所提高,然而这个价格只能说是表面的曙光。专家分析,去年5月国家撤销了稀土企业的两项退税(9%和13%),同时大量压缩出口配额。如果折算这两种因素,中国稀土产品价格仍徘徊在低谷,这样的现象已持续六个年头。近十年来,中国稀土出口价格平均降低了46%左右,而我国稀土的合理利用率只在10%。
(源自:中国工业报)
20世纪80年代,邓小平提出要研究在新技术革命中如何发挥资源优势打好稀土这张王牌。但我国至今仍未能发挥资源优势打好这张王牌,其中一个重要的原因就是对宝贵的稀土资源保护不够。在经济利益驱动和地方保护主义等因素作用下,对稀土资源盲目开发,导致市场失衡。
各国的矿产战略储备制度
世界各国根据本国矿产资源、国际经济环境等条件,在一定时期内实施特定的矿产资源管理政策。日本的矿产资源战略是推行"海外投资立国"。日本通过财政、金融、税收等手段,全方位鼓励矿业跨国经营,把国内剩余的生产能力向外转移,并从政治、外交等不同角度支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。
加拿大是一个资源丰富的国家,被称为"世界矿业金融中心",对国际矿业有较强的引导与控制力。即使如此,加拿大的矿产资源战略也将目标放在国外。他们利用金融中心的优势,开发利用国外资源,进一步巩固和加强其矿业的国际竞争力。
美国也是矿产资源丰富的国家,其稀土工业储量居世界第三位。由于中国大量廉价的稀土冶炼分离产品涌入国际市场,2001年美国停止了其稀土矿的开采。停产并没使美国的矿主联合向中国稀土宣战,相反他们选择了沉默与合作。美国作为军事大国,也是最早实施政府战略储备政策的国家,早在1939年便立法储备战略矿产。其储备量多达三年之用,品种包括铝、镉、铜、铅、锌、锗、镍、铂、钽、钨、锰、钴等。
目前,全世界共有10个国家制定了较为完善的矿产战略储备制度,它们是:美国、日本、法国、德国、瑞典、瑞士、挪威、芬兰、英国、韩国。
该如何保护矿产资源?
首先,制定可持续发展政策。
中国作为全球最大的发展中国家,需要有充足的有色金属资源供给。从资源安全和国家安全角度看,要制定一个可持续发展的政策。比如:加强有色金属资源勘察工作,国家必须审时度势,加大资金投入,保证资源勘探工作的顺利进行;要建立有色金属资源勘察专项基金,以弥补勘察投入的不足;要加强有色金属资源,特别是国家实行保护性开采的特定矿种资源的统一调控;政府要控制战略资源的价格、产量、品类、级别等,不能把宝贵的战略资源以初级产品的形式卖给国外;要重视再生有色金属资源的开发利用,大力开发再生资源,发展循环经济。
其次,实施有色金属矿产战略储备政策。根据我国有色金属矿产资源现状和当前的国际矿业形势,将一些矿产列为优先储备的战略矿产,比如铜、锰、钨、稀土等。随着我国经济实力的增强,可逐步将铬、铂族金属、钴等列入战略储备的范围。
(源自:中国工业报)
第三,实施矿产资源战略基地储备政策。储备的重点是,蕴藏或可能蕴藏有稀缺矿种和具有战略意义的优势矿种的基地和地区,不得从事商业性勘察开发活动。根据目前的情况,可考虑在国家矿产资源总体规划中将我国西部勘察开发条件恶劣的地区,划为战略储备地区。
第四,实施"走出去"战略,积极开发利用国外有色金属资源。国家应采取的政策取向是:外交、商务、金融、安全等政府有关部门建立有效的协调机制,对中国企业在海外开发活动给予政策、法律、投资、保险等方面的支持和保护;结合国家对外经济合作项目进行资源开发;建立国家海外风险探矿基金。
(源自:中国工业报)
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我国有色金属资源现状目前,我国有色金属的现实是资源量多,而储量、基础储量少,贫矿多、富矿少。在查明的资源储量中,储量占18.9%,基础储量占3..3%,资源量占 63.7%。如铜矿,平均地质品位只有0.87%,远远低于智利、赞比亚等世界主要产铜国家。我国品位大于2%的铜矿仅占总资源储量的6.4%,品位大于 1%的铜矿也只占总资源储量的35.9%。另外,我国人均占有资源量很低,仅为世界人均占有量的52%。
目前的资源基本态势是:铜资源严重不足;铝、铅、锌、镍资源保证程度不高,对国外依赖增强;钨、锡、锑由于过度开采,资源保证程度不容乐观。
保护性开采的矿种得不到保护
我国《矿产资源法》明确规定,国家规定实行保护性开采的特定矿种必须实行有计划开采,未经国务院有关主管部门批准,任何单位和个人不得开采。1988年国家把黄金列为保护性开采矿种;1991年国务院将钨、锡、锑、离子型稀土等矿种列为国家实行保护性开采的矿种。
然而,保护性开采并没有很好地得到执行。以钨为例,在世界钨基础储量中,中国占35.5%,加拿大、俄罗斯分别占15%、13.5%左右,美国约占 6.5%。从2002年开始国土资源部下达钨矿生产总量控制指标,然而实际产量均超过控制指标。2004年我国钨精矿产量占世界产量达89%,而美、日均对钨精矿实行战略储备。我国用占世界35.5%的钨矿产资源满足全球近90%的钨需求,不能不引起人深思!
稀土是我国得天独厚的资源,我国拥有稀土生产量、应用量和贸易量三个世界第一,但也付出了巨大的资源、能源和环境代价。我国稀土产品主导世界约90%的消费市场,但却不能形成垄断,掌握不了稀土产品的定价权。
2006年的春天,全国30种稀土产品平均出口价格均有所提高,然而这个价格只能说是表面的曙光。专家分析,去年5月国家撤销了稀土企业的两项退税(9%和13%),同时大量压缩出口配额。如果折算这两种因素,中国稀土产品价格仍徘徊在低谷,这样的现象已持续六个年头。近十年来,中国稀土出口价格平均降低了46%左右,而我国稀土的合理利用率只在10%。
(源自:中国工业报)
20世纪80年代,邓小平提出要研究在新技术革命中如何发挥资源优势打好稀土这张王牌。但我国至今仍未能发挥资源优势打好这张王牌,其中一个重要的原因就是对宝贵的稀土资源保护不够。在经济利益驱动和地方保护主义等因素作用下,对稀土资源盲目开发,导致市场失衡。
各国的矿产战略储备制度
世界各国根据本国矿产资源、国际经济环境等条件,在一定时期内实施特定的矿产资源管理政策。日本的矿产资源战略是推行"海外投资立国"。日本通过财政、金融、税收等手段,全方位鼓励矿业跨国经营,把国内剩余的生产能力向外转移,并从政治、外交等不同角度支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。
加拿大是一个资源丰富的国家,被称为"世界矿业金融中心",对国际矿业有较强的引导与控制力。即使如此,加拿大的矿产资源战略也将目标放在国外。他们利用金融中心的优势,开发利用国外资源,进一步巩固和加强其矿业的国际竞争力。
美国也是矿产资源丰富的国家,其稀土工业储量居世界第三位。由于中国大量廉价的稀土冶炼分离产品涌入国际市场,2001年美国停止了其稀土矿的开采。停产并没使美国的矿主联合向中国稀土宣战,相反他们选择了沉默与合作。美国作为军事大国,也是最早实施政府战略储备政策的国家,早在1939年便立法储备战略矿产。其储备量多达三年之用,品种包括铝、镉、铜、铅、锌、锗、镍、铂、钽、钨、锰、钴等。
目前,全世界共有10个国家制定了较为完善的矿产战略储备制度,它们是:美国、日本、法国、德国、瑞典、瑞士、挪威、芬兰、英国、韩国。
该如何保护矿产资源?
首先,制定可持续发展政策。
中国作为全球最大的发展中国家,需要有充足的有色金属资源供给。从资源安全和国家安全角度看,要制定一个可持续发展的政策。比如:加强有色金属资源勘察工作,国家必须审时度势,加大资金投入,保证资源勘探工作的顺利进行;要建立有色金属资源勘察专项基金,以弥补勘察投入的不足;要加强有色金属资源,特别是国家实行保护性开采的特定矿种资源的统一调控;政府要控制战略资源的价格、产量、品类、级别等,不能把宝贵的战略资源以初级产品的形式卖给国外;要重视再生有色金属资源的开发利用,大力开发再生资源,发展循环经济。
其次,实施有色金属矿产战略储备政策。根据我国有色金属矿产资源现状和当前的国际矿业形势,将一些矿产列为优先储备的战略矿产,比如铜、锰、钨、稀土等。随着我国经济实力的增强,可逐步将铬、铂族金属、钴等列入战略储备的范围。
(源自:中国工业报)
第三,实施矿产资源战略基地储备政策。储备的重点是,蕴藏或可能蕴藏有稀缺矿种和具有战略意义的优势矿种的基地和地区,不得从事商业性勘察开发活动。根据目前的情况,可考虑在国家矿产资源总体规划中将我国西部勘察开发条件恶劣的地区,划为战略储备地区。
第四,实施"走出去"战略,积极开发利用国外有色金属资源。国家应采取的政策取向是:外交、商务、金融、安全等政府有关部门建立有效的协调机制,对中国企业在海外开发活动给予政策、法律、投资、保险等方面的支持和保护;结合国家对外经济合作项目进行资源开发;建立国家海外风险探矿基金。
(源自:中国工业报)
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星期日, 三月 25, 2007
[+/-] : 专访重庆“史上最牛钉子户”:我决不是刁民(图)
3月21日,法院裁定“最牛钉子户”必须自行搬迁的最后期限的前一天,一面鲜艳的五星红旗出现在了那栋房屋的楼顶。前散打冠军、房子户主杨武爬上孤岛般的自家二层楼房,先是舞动国旗,然后把一面写有“公民的合法的私有财产不受侵犯!!!”的横幅挂在屋顶,向外界展示“保卫自己的财产”的决心。
最后期限是23日零时
根据3天前九龙坡区法院的
裁定,杨武必须在22日以前自行搬迁,否则法院将予强拆。包括他和他的妻子吴苹在内,很多人都认为这个期限是直到22日零点为止,于是众多记者蜂拥而至,来到这栋著名的楼房下面,等待是否会有故事发生。但这个拆迁项目的开发商说,他理解的期限应是22日24时以前,也就是说,法院的强拆行为最早只能从23日零点开始。
昨天下午3点半,吴苹乘车来到工地,却被紧闭的铁门挡在外面,当她发现原来还能勉强攀爬进入屋内的斜坡竟然被机器挖去,似乎有意阻隔她和家人进入,她非常生气,先后给法院和开发商打电话交涉,未果。
4时,杨武突然出现在楼顶平台最高处的木架上挥动国旗,引起围观者惊哗。记者独自爬上十几米高的陡坡,从楼房背面的一个墙洞里钻进屋内。杨武说,他是用随身携带的双截棍在陡坡上铲了几块踏足处才上来的。这时,他把国旗用绳子绑在竹竿上,再次爬上木架挥舞国旗。
“用生命捍卫合法财产”
杨武和吴苹都说,自从2004年9月项目区动迁以来,他们已经两年半没有回到这里。平台上皆是碎瓦、断木,除了几张圆桌面、破桌、一张藤椅、一只皮鞋,整栋房屋里几乎没有东西。杨武说,东西都被偷了,墙也被开发商打破了。
已经51岁的杨武越说越激动,他脱掉外衣,露出结实的肌肉。22年前,他靠拳头获得了首届渝州武术散打搏击赛重量级冠军,现在,他仍然不想在自己的祖屋里服输。
他钻出那个墙洞,对着下面的保安厉声喊道:“你敢上来,我就把你们打下去!”
大约5时,杨武把一面写有公民的合法的私有财产不受侵犯!!!”的横幅挂在面向杨家坪轻轨站的屋顶上,立即引起对面人流的驻足观望和热烈议论。
他似乎要留在这里生活。先后有人从楼房下面搬来食物、桶装水、折叠床,甚至还有液化气罐,一一用绳子传送上去。
还是穿着法庭上穿过的那件红衣,吴苹说:“我们绝对不搬,我们要用生命捍卫我们的合法财产,与房子共存亡!”
新闻链接
为了房子放弃比武
杨武说本来这天晚上他是要去挑战俄罗斯“散手王”穆斯里穆的,但为了捍卫自己的尊严,他不得不放弃了为重庆人、为中国人争光的绝好机会。
原来,第二届国际武术搏击争霸赛正在重庆举行,去年的冠军是俄罗斯“散手王”穆斯里穆,曾击败多位中国高手。3月14日,杨武提出要挑战穆斯里穆。第二天,重庆媒体报道了这位51岁的首届渝州武术散打搏击赛冠军挑战首届武术搏击争霸赛冠军的消息,但没有人知道他就是“最牛钉子户”的户主。
赛事组委会同意了杨武的挑战申请,安排两人在21日晚上进行非正式的比武。
19日,法院裁定,要求“最牛钉子户”22日前搬迁。
昨天,两个事件的共同主人公杨武最后选择了捍卫自己的房子,捍卫自己的尊严。
事件回顾
炒得沸沸扬扬的“最牛的拆迁房”将很快消失——昨日(20日)重庆九龙坡区法院举行听证后,裁定支持房管局关于搬迁的裁决,并发出限期履行通知,要求被拆迁人在本月22日前拆除该房屋。“重庆法院判‘史上最牛钉子户’3日内搬迁”一文成为今日网友焦点关注的话题之一,中国网第一时间连线新闻当事人、“钉子户”的女主人吴蘋,以下是电话实录:
面对通知:我没有申诉的权力
主持人:我们在网上看到了重庆法院对您的裁决,您能不能简单把这个事情说一下。
吴蘋:在拆迁户中,我是在私有房产当中最大的一家,而且基本上可以说是唯一的两证齐全,就是产权证和国土证,上面都注明了是营业房,我这个当时刚修好,他们就说要拆迁,所以给我们造成很大的损失。按照我产权证上面的面积,我产权证上面注明是219平米,就是按照这个用途还给我。
开发商在06年的9月14号那一天,向我送达了专门针对我一家的安置意见书,同意在我的拆迁项目范围内还给我,但是还给我要具体约定,就像住房一样,要有很多条款,但是他没有这个条件。因为在我的要求下,在07年的3月2号,就向我出示了一份书面的特别说明,说明我们的协议一直无法盖章和签字,就是南隆公司拆迁人之一,所以这个问题应该是很明确的,责任也是分的很清。我按照他的安置意见,也是按照他的意思委曲求全,一直跟他商量,结果他一直拖,一直没有给我合法的拆迁许可证,也一直盖不了章。
主持人:你的这些情况,可能我们也大致了解了一些,我想知道是法院给你们发的通知?
吴蘋:昨天给我们发的通知。
主持人:在下发通知之前,你们没有达成和解,你觉得主要矛盾是在哪里呢?
吴蘋:开发商给我出具了书面的特别说明。
主持人:不是按照你的要求?
吴蘋:不是我的要求,是规定的要求,就像你买房子,开发商不给你盖公章,你说有效吗。就是拆迁人之一不能盖章和签字。
我可以给你念一个全文说明:被拆迁人拆迁人之一,法人代表***,长期不在重庆,因此一直无法在安置协议上盖章和签字,以上情况属实,特别说明。
同时又盖上了另外两个公司的公章。
主持人:就是安置协议不能盖公章。
吴蘋:对。昨天的听证会是我申请的听证,在我跟开发商协商的同时,他们和房管局搞了一个裁决,我不知道。另外又向九龙坡法院申请了强拆,我也不知道这个。因为我们一直在协商,在找他们老板盖章、签字。因此我就申请了听证,在昨天听证会上,我当着数百人的面,出示了对方盖了公章的有理有力的证据,但是法院做形式;一个多小时,马上就宣布休庭,而且又向我下发了通知,这个通知都是前几天打印好的,这个听证完全就是走一个形式,之后直接给我下发了通知,而不是裁定,因为裁定我还有申诉权,而通知就没有,而且只给了三天。
面对传言:我要的是房屋,从来没要过钱
主持人:我看报道上提到,你们曾经有补偿而已的传言。就是开发商要给你两千万,外加一套房子。
吴蘋:谁说的?如果是这样的话,就没有矛盾了。
主持人:还有一个四百万和二百万的问题,是不是在价格上有问题?
吴蘋:不是这样的,我有证据的,都是书面的,按照条例管理规定我们有两个选择,一个是货币,一个是实物就是房屋,当时我们的补偿非常非常低,我们门面的主人基本上选择的都是还房。而开发商不愿意,就是把很偏僻的地方,比如四楼五楼的尾房来给我们。
主持人:现金呢?
吴蘋:现金我们没有选择,我们就没有谈了。如果我们选择货币的话,我们就可以谈,而我们选择的是还房。
主持人:网上所说的,你们要价四百万,他们给二百万,就是不属实?
吴蘋:根本就没有这回事,是他们制造一个点,给我扣上一个帽子,这是我们的主业,我们家里决定的,人民币价格就是那么回事,而且钱没有什么意思直到昨天我还一再说明,再多的钱我都不要,我要还房,这是我们的选择。我一再跟他们说,希望他们按照法规规定,尊重被拆迁人的选择,是他自己非要我们选择货币,可是我们没有选择货币,随便多少钱与我无关。就是安置协议上,地点已经确定了,就是按照他们的意思,但是不能盖章,因为是安置协议,是还房,假如没有盖章,协议是无效的,等房子修好以后,我找谁还呢?所以说他们明显的是侵犯法规。不然到时候的我们合法权益全部得不到保障,因为没有盖章和签字。
主持人:你们现在还在协商吗?
吴蘋:没有协调的余地了,因为他们是依照99年的行政诉讼法,司法解释写的是为了国家的利益、公众的利益,不执行的话要造成不可弥补的损失,那开发商赚取暴利那个公共利益、国家利益吗,所以这个情况不符合。
主持人:这个执行了以后你能得到一些补偿吗?
吴蘋:截止目前我没有得到一分钱的补偿,也没有得到安置。按照有关规定起码要给我们过渡房,而且你们看了图片没有,人根本就上不去的,完全就是官商结合起来,没有办法,九龙坡完全都是区委区政府来管。我昨天在听证会上引用的几条法规,都是明确的,按照规定,城市拆迁不能强制执行拆迁。
我是地区拆迁负责人代表,要为弱势群体说法
主持人:周围的用户,你们的邻居都已经搬走了,有些网友就说,可能是你们故意在找麻烦,以期获得更高的赔偿。
吴蘋:不是,我理解那些网友,他们不可能知道真相。我们之前搬迁走的,也是在06年的10月份,但他们都很小,最多也就是30平方左右,而且还是共有的。我非常感谢网友关注这个事,但是他们没有能力知道这个真相。我当时还觉得可以吧,最后就最后吧,我说你们一定要把这个门面留起来,他们说没问题。
主持人:像你们这样的面积有多少户?
吴蘋:我是最大的,他们最大的才2、30平米,而且他们都是几个户头,只有我们这个最特别,是一个人的名字。国家政策是依靠面积,我们也知道这个道理,我是要求按照产权面积有多大补多大,一楼还一楼,二楼还二楼,还让我怎么讲道理呢,我都不知道了。
主持人:我看您对有关法律和条例都很熟悉。
吴蘋:对。可能是我当了地区拆迁负责人的代表,为弱势群体说法,我让开发商同情一下他们,他们这么可怜,几代人住这么狭窄的房子,让他们网开一面,但你如果不懂法律,也不可以乱说。所以我搜集了很多,我在听证会都是引用的法律法规,而且是正在执行当中。
主持人:没有请律师或者是一些人来帮你吗?
吴蘋:律师的初衷、目的很简单,也巴不得我去打官司,你知道老百姓打官司的难处吗,最短的也得三五年,长的要很多年。我觉得只要开发商依法拆迁,有关部门依法行政,就应该没有矛盾。现在要求构建和谐社会,只要稍稍不太过分,我认为也不存在什么,因为老百姓可能以息事宁人、委曲求全达到一个环境。我自己扪心自问,真的没有想到这个结果。
如果说我是刁民,我就说他们是刁官
主持人:有网友说你是刁民,你怎么评价他们的评价?
吴蘋:他们说我是刁民,我就说他们是刁官。只有日本鬼子在中国才说刁民和良民。不能侵犯人家的财产,如果是这样的话,物权法还干什么呢?
主持人:我也是在网上看到这个消息传的比较多,说你有黑社会背景?
吴蘋:语言传播成这样很正常的,因为有些人可能因为自己的心态,或者是自己也遇到了一些不公平的待遇,或者是满腹牢骚,自己也发挥一下自己的性格。这个很正常。如果我是这个背景的话,会把房子挖成那样的吗,会断我的水电吗。我是坚持真理只有一个,另外我坚持公道自然在,我坚持仗义执言的人还是有的,我坚持法律是公正的,只是说执行起来走样而已。所以我期盼有那么一天,法律能还我公道,还事实一个真相,我们承受了一般人是不能承受的十多年的经济损失,这么长时间的经济折磨,还有开发商的恶意拆迁,我们真的很难。
他们不让媒体采访我,我希望媒体多关注
主持人:下一步你准备怎么办?
吴蘋:下一步通过媒体的呼吁,因为有一些媒体也跟我联系了,他们也感觉很无奈,不允许他们录音、拍照,也不得入场,我说凭什么了,我说邀请人家过来怎么了,其实也不是我邀请过来的,他们也是千里迢迢过来的,而且也是关注法制社会的事,关注我们的事。
主持人:房管局说现在这个事情没有什么好争论的,报纸上的新闻已经公布得很清楚了。
吴蘋:是哪个报纸?
主持人:是当地的重庆时报等。
吴蘋:当地的报纸肯定是这样登。
主持人:而且他们是自由采访的。
吴蘋:不是,昨天不让他们跟我说话,而且把他们拉到房管局的办公室,跟他们说了话,就是房管局的刘科长。听证会一结束,刘科长和开发商就在法庭外等着,然后把这些记者都拉上车了。
主持人:没有让你接受采访?
吴蘋:没有,他们有很多法警,包括男的女的,就是我一个人坐一边,开发商和房管局坐在一边,反正那边有很多人。还有审判长三个人,一个合议庭,对面坐了很多旁听的记者、群众,不允许他们开机录像,也不允许电话开通,更不允许录音,也没有让他们跟我说话。
主持人:法庭上可能有制度。出了法庭之后,也没让你跟记者接触?
吴蘋:没有。我就是看到一个大车子,大概可以坐20人左右,把记者都拉走了。
主持人:给你的一些文件都没有盖章。
吴蘋:对,他们就只给我几分钟,我就很快地翻,庭长问我了,我说都是伪造的,他们就是搞这样一个形式。他们给我下的通知,可能是头几天就打印好了。
主持人:这个事情出来这么久了,之前有没有报社报道?
吴蘋:重庆每个媒体内部都有通知规定,一律不许登,不相信你可以问重庆那些媒体、记者。
主持人:你想到过现在房子搞成这样吗?
吴蘋:我哪里想得到。我说你依法的话,我争取第一个走,因为我为生活奔波,上有老,下有小。我在拆迁的第一天,就把所有的产权证原件都拿过去了,他们不光是看你的证件,还要向房管局、国土局调档,什么都是按照他们来的。一开始开发商就巴不得拿他们那么一点点可怜的钱,而且又很低廉。重庆的房地产价格大约也是四千左右,而且我那个是营业门面,商业铺面,二楼才给三千多,这样我肯定不能接受,就选择还房,很简单,你按房子还给我就行了嘛。你是开发商,而且是几家合伙的,都是那些人,乱七八糟的凑合起来的股份,利用要赚大钱,你还给我不就行了吗,他说太小不还,我说我这个两百多平米的,你不还吗?
原地安置开发商让我补他二百万
主持人:开发商就是不愿意原地安置?
吴蘋:他们不愿意还,就是想给一些钱。我这个评估价下来才两百多万,我肯定接受不了,而且我选择还房,还要补他二百多万。
主持人:还要倒给他二百多万?
吴蘋:对,按照这个价格补他,你说能不能接受呢?我真是冤枉,比窦娥还冤。你有兴趣就到重庆吧,我给你提供证据。他这个就是非常低廉的价格,强买强卖。房管局最后也不得不承认我的要求是合法的,我说重庆市有规定的,我有权利选择还房的,应该尊重我们被拆迁人的选择。后来他们不愿意。没有办法,一直拖到06年,说在原地还我,还要我补二百多万,我说凭什么呢,你给我那么低,还要我补那么多。所以这个问题就一直僵持下去。后来他也没有办法了,我就以法规跟他说话,他说就不依法,你怎么样。到06年9月份,我说你跟我协商要正式委托,不要总是找退休的,因为他们来的人就说,我是临时工的,说的话不算。我说你可以一个委托书,哪怕是委托擦皮鞋的都行。到06年的时候有了一个委托书,是一个叫王伟的,跟我进行了协商;我就按照我的合理要求,安全我产权证上面的面积还给我,那些没有证的就算了,反正产权证上面是多少就还我多少,上面是219,就还219。你同意以后我们就要签正式的协议,因为你是还房。他后来又告诉我这个不能盖章。说拆迁人之一找不到,长期不在重庆。这样协议就有效吗?怎么可能?结果就因为这个事,你说这算我的责任吗?结果他们还让法院来威胁我。我说你赶紧去找拆迁人,一定要盖章的,否则到时候我找谁去啊?因为你们这个项目可以随时转换,一个工地要转很多包工头,也会转很多法人,如果没有公章我找谁去啊?
主持人:当年你拿着产权证去房管局准备办理拆迁手续的时候,你不是说第一个拿过去的吗?还记得日期吗?
吴蘋:2004年8月31号。一直拖到现在,没有给我一平米的安置过渡房,没有给我一分钱的补偿。
我是开酒楼的,人家叫我阿庆嫂
主持人:网上说你家里是做生意的,而且很厉害。
吴蘋:这个房子是我们自己的,我们80年代初就做生意。
主持人:什么生意?
吴蘋:开酒楼、饭店。因为我们那条街是酒楼一条街,我很会处事,人很好,人家叫我阿庆嫂。我对人很和气,我知道和气生财这个道理,这个没有错吧。
主持人:现在这个生意还做吗?
吴蘋:没有做了,就是因为这个事,烦得做不了,给你的身心造成疲惫,精神上受到严重的损害,哪儿还有心情做生意。两个老人这两年气死了,当年这是他们的房产。
主持人:是公公婆婆赠送给你们的?
吴蘋:对。
主持人:你先生为这个事情操心吗?
吴蘋:能不操心吗。本来我爱人是口碑非常非常好的一个人,我还安慰他,我们双方夫妻还要互相的安慰。我们说不要紧,只要我们是对的,就一天天这样过着。我们都不知道过了几个春夏秋冬了。而他们还是那么一派胡言。可以这样说吧,因为房子对我的影响很大,比如说你到其他地方工作,他三天两头地又通知你有什么事,如果你在家的话,他又不诚信诚意地跟你协商,因为他没有具备这个条件,他就是这样拖,完全就是想拖垮你、拖死你这个意思。
主持人:网上支持你的占多数,但也有一些人有不同意见。
吴蘋:肯定是开发商恶意操作的,他们请了很多枪手,他们自己跟我说,他们请的小弟都跟我说,你要坚持,你要理解我们,我们是各为其主,没有办法,他们小弟对我特别好。
主持人:这些小弟是什么人?
吴蘋:就是他们公司的员工。他们公司性质特别复杂,一半国有,一半私营,阴阳各半。
主持人:这些开发商手下的员工说内情是想拖垮你?
吴蘋:下面那些处长、科长都说,就这样拖死你,太不公平了,一看就知道,这不是人做的事。
主持人:就是告诉了你实情,拖死你。
吴蘋:对,一般人是不行的,就是靠我的这个意志、信念。我们拆迁的人,有几个人都死掉了,有的就是气死了,有的是有病。
主持人:一共是多少户要拆迁?
吴蘋:他们说是218户,我觉得不止,到底多少我也不知道。因为他们是以产权证来说明,而不是以户头来说,户头大概是一千多户,我这个证是八个户头。但我们讲道理,我们知道政策是以产权面积来说的,不以你的户头来说。是以一个证一个户来说,就是218户,而登记户头的大概是一千多户。他们有的也就是十多个平方,按照国家来说也就是给你35平米。
主持人:涉及到这么多人,其他人跟你也一样吗,就是不愿意拆迁?
吴蘋:到去年年底才完成,后来那边那条街又出现了一些事,像什么放火、偷盗,都是他们干的。
主持人:那是条什么街?
吴蘋:鹤兴路,就是我们步行街的中心,轻轨站的下边。
主持人:您的年龄有多大了?
吴蘋:40岁左右。
主持人:现在不做生意了,就专门为这个事情吗?
吴蘋:还有心情做生意吗?假如换作你,你觉得还可以做生意吗,每天都是茶饭不思的。昨天在听证会上,我说你要赢得光明磊落,输得心服口服吧,可根本就不是这样一回事。
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最后期限是23日零时
根据3天前九龙坡区法院的
裁定,杨武必须在22日以前自行搬迁,否则法院将予强拆。包括他和他的妻子吴苹在内,很多人都认为这个期限是直到22日零点为止,于是众多记者蜂拥而至,来到这栋著名的楼房下面,等待是否会有故事发生。但这个拆迁项目的开发商说,他理解的期限应是22日24时以前,也就是说,法院的强拆行为最早只能从23日零点开始。
昨天下午3点半,吴苹乘车来到工地,却被紧闭的铁门挡在外面,当她发现原来还能勉强攀爬进入屋内的斜坡竟然被机器挖去,似乎有意阻隔她和家人进入,她非常生气,先后给法院和开发商打电话交涉,未果。
4时,杨武突然出现在楼顶平台最高处的木架上挥动国旗,引起围观者惊哗。记者独自爬上十几米高的陡坡,从楼房背面的一个墙洞里钻进屋内。杨武说,他是用随身携带的双截棍在陡坡上铲了几块踏足处才上来的。这时,他把国旗用绳子绑在竹竿上,再次爬上木架挥舞国旗。
“用生命捍卫合法财产”
杨武和吴苹都说,自从2004年9月项目区动迁以来,他们已经两年半没有回到这里。平台上皆是碎瓦、断木,除了几张圆桌面、破桌、一张藤椅、一只皮鞋,整栋房屋里几乎没有东西。杨武说,东西都被偷了,墙也被开发商打破了。
已经51岁的杨武越说越激动,他脱掉外衣,露出结实的肌肉。22年前,他靠拳头获得了首届渝州武术散打搏击赛重量级冠军,现在,他仍然不想在自己的祖屋里服输。
他钻出那个墙洞,对着下面的保安厉声喊道:“你敢上来,我就把你们打下去!”
大约5时,杨武把一面写有公民的合法的私有财产不受侵犯!!!”的横幅挂在面向杨家坪轻轨站的屋顶上,立即引起对面人流的驻足观望和热烈议论。
他似乎要留在这里生活。先后有人从楼房下面搬来食物、桶装水、折叠床,甚至还有液化气罐,一一用绳子传送上去。
还是穿着法庭上穿过的那件红衣,吴苹说:“我们绝对不搬,我们要用生命捍卫我们的合法财产,与房子共存亡!”
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为了房子放弃比武
杨武说本来这天晚上他是要去挑战俄罗斯“散手王”穆斯里穆的,但为了捍卫自己的尊严,他不得不放弃了为重庆人、为中国人争光的绝好机会。
原来,第二届国际武术搏击争霸赛正在重庆举行,去年的冠军是俄罗斯“散手王”穆斯里穆,曾击败多位中国高手。3月14日,杨武提出要挑战穆斯里穆。第二天,重庆媒体报道了这位51岁的首届渝州武术散打搏击赛冠军挑战首届武术搏击争霸赛冠军的消息,但没有人知道他就是“最牛钉子户”的户主。
赛事组委会同意了杨武的挑战申请,安排两人在21日晚上进行非正式的比武。
19日,法院裁定,要求“最牛钉子户”22日前搬迁。
昨天,两个事件的共同主人公杨武最后选择了捍卫自己的房子,捍卫自己的尊严。
事件回顾
炒得沸沸扬扬的“最牛的拆迁房”将很快消失——昨日(20日)重庆九龙坡区法院举行听证后,裁定支持房管局关于搬迁的裁决,并发出限期履行通知,要求被拆迁人在本月22日前拆除该房屋。“重庆法院判‘史上最牛钉子户’3日内搬迁”一文成为今日网友焦点关注的话题之一,中国网第一时间连线新闻当事人、“钉子户”的女主人吴蘋,以下是电话实录:
面对通知:我没有申诉的权力
主持人:我们在网上看到了重庆法院对您的裁决,您能不能简单把这个事情说一下。
吴蘋:在拆迁户中,我是在私有房产当中最大的一家,而且基本上可以说是唯一的两证齐全,就是产权证和国土证,上面都注明了是营业房,我这个当时刚修好,他们就说要拆迁,所以给我们造成很大的损失。按照我产权证上面的面积,我产权证上面注明是219平米,就是按照这个用途还给我。
开发商在06年的9月14号那一天,向我送达了专门针对我一家的安置意见书,同意在我的拆迁项目范围内还给我,但是还给我要具体约定,就像住房一样,要有很多条款,但是他没有这个条件。因为在我的要求下,在07年的3月2号,就向我出示了一份书面的特别说明,说明我们的协议一直无法盖章和签字,就是南隆公司拆迁人之一,所以这个问题应该是很明确的,责任也是分的很清。我按照他的安置意见,也是按照他的意思委曲求全,一直跟他商量,结果他一直拖,一直没有给我合法的拆迁许可证,也一直盖不了章。
主持人:你的这些情况,可能我们也大致了解了一些,我想知道是法院给你们发的通知?
吴蘋:昨天给我们发的通知。
主持人:在下发通知之前,你们没有达成和解,你觉得主要矛盾是在哪里呢?
吴蘋:开发商给我出具了书面的特别说明。
主持人:不是按照你的要求?
吴蘋:不是我的要求,是规定的要求,就像你买房子,开发商不给你盖公章,你说有效吗。就是拆迁人之一不能盖章和签字。
我可以给你念一个全文说明:被拆迁人拆迁人之一,法人代表***,长期不在重庆,因此一直无法在安置协议上盖章和签字,以上情况属实,特别说明。
同时又盖上了另外两个公司的公章。
主持人:就是安置协议不能盖公章。
吴蘋:对。昨天的听证会是我申请的听证,在我跟开发商协商的同时,他们和房管局搞了一个裁决,我不知道。另外又向九龙坡法院申请了强拆,我也不知道这个。因为我们一直在协商,在找他们老板盖章、签字。因此我就申请了听证,在昨天听证会上,我当着数百人的面,出示了对方盖了公章的有理有力的证据,但是法院做形式;一个多小时,马上就宣布休庭,而且又向我下发了通知,这个通知都是前几天打印好的,这个听证完全就是走一个形式,之后直接给我下发了通知,而不是裁定,因为裁定我还有申诉权,而通知就没有,而且只给了三天。
面对传言:我要的是房屋,从来没要过钱
主持人:我看报道上提到,你们曾经有补偿而已的传言。就是开发商要给你两千万,外加一套房子。
吴蘋:谁说的?如果是这样的话,就没有矛盾了。
主持人:还有一个四百万和二百万的问题,是不是在价格上有问题?
吴蘋:不是这样的,我有证据的,都是书面的,按照条例管理规定我们有两个选择,一个是货币,一个是实物就是房屋,当时我们的补偿非常非常低,我们门面的主人基本上选择的都是还房。而开发商不愿意,就是把很偏僻的地方,比如四楼五楼的尾房来给我们。
主持人:现金呢?
吴蘋:现金我们没有选择,我们就没有谈了。如果我们选择货币的话,我们就可以谈,而我们选择的是还房。
主持人:网上所说的,你们要价四百万,他们给二百万,就是不属实?
吴蘋:根本就没有这回事,是他们制造一个点,给我扣上一个帽子,这是我们的主业,我们家里决定的,人民币价格就是那么回事,而且钱没有什么意思直到昨天我还一再说明,再多的钱我都不要,我要还房,这是我们的选择。我一再跟他们说,希望他们按照法规规定,尊重被拆迁人的选择,是他自己非要我们选择货币,可是我们没有选择货币,随便多少钱与我无关。就是安置协议上,地点已经确定了,就是按照他们的意思,但是不能盖章,因为是安置协议,是还房,假如没有盖章,协议是无效的,等房子修好以后,我找谁还呢?所以说他们明显的是侵犯法规。不然到时候的我们合法权益全部得不到保障,因为没有盖章和签字。
主持人:你们现在还在协商吗?
吴蘋:没有协调的余地了,因为他们是依照99年的行政诉讼法,司法解释写的是为了国家的利益、公众的利益,不执行的话要造成不可弥补的损失,那开发商赚取暴利那个公共利益、国家利益吗,所以这个情况不符合。
主持人:这个执行了以后你能得到一些补偿吗?
吴蘋:截止目前我没有得到一分钱的补偿,也没有得到安置。按照有关规定起码要给我们过渡房,而且你们看了图片没有,人根本就上不去的,完全就是官商结合起来,没有办法,九龙坡完全都是区委区政府来管。我昨天在听证会上引用的几条法规,都是明确的,按照规定,城市拆迁不能强制执行拆迁。
我是地区拆迁负责人代表,要为弱势群体说法
主持人:周围的用户,你们的邻居都已经搬走了,有些网友就说,可能是你们故意在找麻烦,以期获得更高的赔偿。
吴蘋:不是,我理解那些网友,他们不可能知道真相。我们之前搬迁走的,也是在06年的10月份,但他们都很小,最多也就是30平方左右,而且还是共有的。我非常感谢网友关注这个事,但是他们没有能力知道这个真相。我当时还觉得可以吧,最后就最后吧,我说你们一定要把这个门面留起来,他们说没问题。
主持人:像你们这样的面积有多少户?
吴蘋:我是最大的,他们最大的才2、30平米,而且他们都是几个户头,只有我们这个最特别,是一个人的名字。国家政策是依靠面积,我们也知道这个道理,我是要求按照产权面积有多大补多大,一楼还一楼,二楼还二楼,还让我怎么讲道理呢,我都不知道了。
主持人:我看您对有关法律和条例都很熟悉。
吴蘋:对。可能是我当了地区拆迁负责人的代表,为弱势群体说法,我让开发商同情一下他们,他们这么可怜,几代人住这么狭窄的房子,让他们网开一面,但你如果不懂法律,也不可以乱说。所以我搜集了很多,我在听证会都是引用的法律法规,而且是正在执行当中。
主持人:没有请律师或者是一些人来帮你吗?
吴蘋:律师的初衷、目的很简单,也巴不得我去打官司,你知道老百姓打官司的难处吗,最短的也得三五年,长的要很多年。我觉得只要开发商依法拆迁,有关部门依法行政,就应该没有矛盾。现在要求构建和谐社会,只要稍稍不太过分,我认为也不存在什么,因为老百姓可能以息事宁人、委曲求全达到一个环境。我自己扪心自问,真的没有想到这个结果。
如果说我是刁民,我就说他们是刁官
主持人:有网友说你是刁民,你怎么评价他们的评价?
吴蘋:他们说我是刁民,我就说他们是刁官。只有日本鬼子在中国才说刁民和良民。不能侵犯人家的财产,如果是这样的话,物权法还干什么呢?
主持人:我也是在网上看到这个消息传的比较多,说你有黑社会背景?
吴蘋:语言传播成这样很正常的,因为有些人可能因为自己的心态,或者是自己也遇到了一些不公平的待遇,或者是满腹牢骚,自己也发挥一下自己的性格。这个很正常。如果我是这个背景的话,会把房子挖成那样的吗,会断我的水电吗。我是坚持真理只有一个,另外我坚持公道自然在,我坚持仗义执言的人还是有的,我坚持法律是公正的,只是说执行起来走样而已。所以我期盼有那么一天,法律能还我公道,还事实一个真相,我们承受了一般人是不能承受的十多年的经济损失,这么长时间的经济折磨,还有开发商的恶意拆迁,我们真的很难。
他们不让媒体采访我,我希望媒体多关注
主持人:下一步你准备怎么办?
吴蘋:下一步通过媒体的呼吁,因为有一些媒体也跟我联系了,他们也感觉很无奈,不允许他们录音、拍照,也不得入场,我说凭什么了,我说邀请人家过来怎么了,其实也不是我邀请过来的,他们也是千里迢迢过来的,而且也是关注法制社会的事,关注我们的事。
主持人:房管局说现在这个事情没有什么好争论的,报纸上的新闻已经公布得很清楚了。
吴蘋:是哪个报纸?
主持人:是当地的重庆时报等。
吴蘋:当地的报纸肯定是这样登。
主持人:而且他们是自由采访的。
吴蘋:不是,昨天不让他们跟我说话,而且把他们拉到房管局的办公室,跟他们说了话,就是房管局的刘科长。听证会一结束,刘科长和开发商就在法庭外等着,然后把这些记者都拉上车了。
主持人:没有让你接受采访?
吴蘋:没有,他们有很多法警,包括男的女的,就是我一个人坐一边,开发商和房管局坐在一边,反正那边有很多人。还有审判长三个人,一个合议庭,对面坐了很多旁听的记者、群众,不允许他们开机录像,也不允许电话开通,更不允许录音,也没有让他们跟我说话。
主持人:法庭上可能有制度。出了法庭之后,也没让你跟记者接触?
吴蘋:没有。我就是看到一个大车子,大概可以坐20人左右,把记者都拉走了。
主持人:给你的一些文件都没有盖章。
吴蘋:对,他们就只给我几分钟,我就很快地翻,庭长问我了,我说都是伪造的,他们就是搞这样一个形式。他们给我下的通知,可能是头几天就打印好了。
主持人:这个事情出来这么久了,之前有没有报社报道?
吴蘋:重庆每个媒体内部都有通知规定,一律不许登,不相信你可以问重庆那些媒体、记者。
主持人:你想到过现在房子搞成这样吗?
吴蘋:我哪里想得到。我说你依法的话,我争取第一个走,因为我为生活奔波,上有老,下有小。我在拆迁的第一天,就把所有的产权证原件都拿过去了,他们不光是看你的证件,还要向房管局、国土局调档,什么都是按照他们来的。一开始开发商就巴不得拿他们那么一点点可怜的钱,而且又很低廉。重庆的房地产价格大约也是四千左右,而且我那个是营业门面,商业铺面,二楼才给三千多,这样我肯定不能接受,就选择还房,很简单,你按房子还给我就行了嘛。你是开发商,而且是几家合伙的,都是那些人,乱七八糟的凑合起来的股份,利用要赚大钱,你还给我不就行了吗,他说太小不还,我说我这个两百多平米的,你不还吗?
原地安置开发商让我补他二百万
主持人:开发商就是不愿意原地安置?
吴蘋:他们不愿意还,就是想给一些钱。我这个评估价下来才两百多万,我肯定接受不了,而且我选择还房,还要补他二百多万。
主持人:还要倒给他二百多万?
吴蘋:对,按照这个价格补他,你说能不能接受呢?我真是冤枉,比窦娥还冤。你有兴趣就到重庆吧,我给你提供证据。他这个就是非常低廉的价格,强买强卖。房管局最后也不得不承认我的要求是合法的,我说重庆市有规定的,我有权利选择还房的,应该尊重我们被拆迁人的选择。后来他们不愿意。没有办法,一直拖到06年,说在原地还我,还要我补二百多万,我说凭什么呢,你给我那么低,还要我补那么多。所以这个问题就一直僵持下去。后来他也没有办法了,我就以法规跟他说话,他说就不依法,你怎么样。到06年9月份,我说你跟我协商要正式委托,不要总是找退休的,因为他们来的人就说,我是临时工的,说的话不算。我说你可以一个委托书,哪怕是委托擦皮鞋的都行。到06年的时候有了一个委托书,是一个叫王伟的,跟我进行了协商;我就按照我的合理要求,安全我产权证上面的面积还给我,那些没有证的就算了,反正产权证上面是多少就还我多少,上面是219,就还219。你同意以后我们就要签正式的协议,因为你是还房。他后来又告诉我这个不能盖章。说拆迁人之一找不到,长期不在重庆。这样协议就有效吗?怎么可能?结果就因为这个事,你说这算我的责任吗?结果他们还让法院来威胁我。我说你赶紧去找拆迁人,一定要盖章的,否则到时候我找谁去啊?因为你们这个项目可以随时转换,一个工地要转很多包工头,也会转很多法人,如果没有公章我找谁去啊?
主持人:当年你拿着产权证去房管局准备办理拆迁手续的时候,你不是说第一个拿过去的吗?还记得日期吗?
吴蘋:2004年8月31号。一直拖到现在,没有给我一平米的安置过渡房,没有给我一分钱的补偿。
我是开酒楼的,人家叫我阿庆嫂
主持人:网上说你家里是做生意的,而且很厉害。
吴蘋:这个房子是我们自己的,我们80年代初就做生意。
主持人:什么生意?
吴蘋:开酒楼、饭店。因为我们那条街是酒楼一条街,我很会处事,人很好,人家叫我阿庆嫂。我对人很和气,我知道和气生财这个道理,这个没有错吧。
主持人:现在这个生意还做吗?
吴蘋:没有做了,就是因为这个事,烦得做不了,给你的身心造成疲惫,精神上受到严重的损害,哪儿还有心情做生意。两个老人这两年气死了,当年这是他们的房产。
主持人:是公公婆婆赠送给你们的?
吴蘋:对。
主持人:你先生为这个事情操心吗?
吴蘋:能不操心吗。本来我爱人是口碑非常非常好的一个人,我还安慰他,我们双方夫妻还要互相的安慰。我们说不要紧,只要我们是对的,就一天天这样过着。我们都不知道过了几个春夏秋冬了。而他们还是那么一派胡言。可以这样说吧,因为房子对我的影响很大,比如说你到其他地方工作,他三天两头地又通知你有什么事,如果你在家的话,他又不诚信诚意地跟你协商,因为他没有具备这个条件,他就是这样拖,完全就是想拖垮你、拖死你这个意思。
主持人:网上支持你的占多数,但也有一些人有不同意见。
吴蘋:肯定是开发商恶意操作的,他们请了很多枪手,他们自己跟我说,他们请的小弟都跟我说,你要坚持,你要理解我们,我们是各为其主,没有办法,他们小弟对我特别好。
主持人:这些小弟是什么人?
吴蘋:就是他们公司的员工。他们公司性质特别复杂,一半国有,一半私营,阴阳各半。
主持人:这些开发商手下的员工说内情是想拖垮你?
吴蘋:下面那些处长、科长都说,就这样拖死你,太不公平了,一看就知道,这不是人做的事。
主持人:就是告诉了你实情,拖死你。
吴蘋:对,一般人是不行的,就是靠我的这个意志、信念。我们拆迁的人,有几个人都死掉了,有的就是气死了,有的是有病。
主持人:一共是多少户要拆迁?
吴蘋:他们说是218户,我觉得不止,到底多少我也不知道。因为他们是以产权证来说明,而不是以户头来说,户头大概是一千多户,我这个证是八个户头。但我们讲道理,我们知道政策是以产权面积来说的,不以你的户头来说。是以一个证一个户来说,就是218户,而登记户头的大概是一千多户。他们有的也就是十多个平方,按照国家来说也就是给你35平米。
主持人:涉及到这么多人,其他人跟你也一样吗,就是不愿意拆迁?
吴蘋:到去年年底才完成,后来那边那条街又出现了一些事,像什么放火、偷盗,都是他们干的。
主持人:那是条什么街?
吴蘋:鹤兴路,就是我们步行街的中心,轻轨站的下边。
主持人:您的年龄有多大了?
吴蘋:40岁左右。
主持人:现在不做生意了,就专门为这个事情吗?
吴蘋:还有心情做生意吗?假如换作你,你觉得还可以做生意吗,每天都是茶饭不思的。昨天在听证会上,我说你要赢得光明磊落,输得心服口服吧,可根本就不是这样一回事。
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[+/-] : 老鸟谈如何与各国的采购商谈生意
如何与美国商人谈判
美国商人对生意的追求有一个重要目的:利益!了解这一点,则可从彼此获利的角度去思考如何与美国客商谈双方业务的进展。
Mike Liu
美国商人在商业利益面前重利,不讲情面;在谈判中,他们表现急迫,不愿等待和拖延,言辞也很直接,有时甚至比较傲慢;但这并意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视,他们也讲人际关系,重视彼此感情,只不过与中国人的做法不同。有经验的出口商建议,与美国人谈生意应将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。
美商重利不讲情面
许多中国出口商表示,与美国客商谈生意,总会感到他们过于重视商业利益,较少顾及其它。美国客商谈生意认真、也固执。比如说,出口美国时通常做CIF,对于备货时间、装船等细节要求非常严格。虽然他们也知道,有时达不到他们的要求并非都是出口商的原因,"但他们却极少让步,"天津外总集团有限公司化工一部经理崔春媚说,"在付款条件上也不平等,他们很会利用买方市场的有利条件,极少人愿用L/C,通常的作法是货到后付款。"他们会告诉出口商,如果你们不做,有很多其他供应商愿意做。这样不仅增加了出口商的风险,被占用的资金在一定程度上也会影响其它业务?
然而,美国客商则认为,商业利益是所有生意追求的目标,为此他们采取一些较强硬的作法是正常的。"必须了解,美国商人对于所有生意的追求都有一个重要目的:利益!"Adrian说,"为了追求这种利益,把握生意的主动,不少美国商人希望能凌驾于其他人之上。"Hernandez是美国BuyGlobally.com公司的执行总裁,这家公司主要进口和销售家具和其它家居用品。据他介绍,多数美国商人,特别是那些年纪较大的人比较固执,但年轻人则相对灵活一些。
康佳集团美国分公司的负责人巫依沁则认为,美国客商的"不讲情面"更多地表现为比较直爽,很少会兜圈子。"打个比方,我把报价单拿给客人,就是这个价格、这种货,你要还是不要?对方很少会讨价还价,我也不会因为他不想买我的东西就降价给他。有时候,我们甚至感觉在美国做市场并不比在国内困难。"
她觉得,与美国人谈生意还是应以生意为主,与其过多地强调相互的弱点,还不如搞透市场,将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。她说,"只要你对自己的产品在行,并对当地市场有一定的了解的话,他自然不会对你摆架子。"康佳目前面对的是买方市场,虽然戴着大公司的帽子,但走进美国却不得不变成毫无知名度的小公司,正是对市场的不断认识促进了该公司在当地的发展,去年,他们在当地的销售占到市场份额的1%。
美商重情作法不同
美国商人个性一般都较外向,他们热情、自信、果断,总是信心十足,显示出自视甚高的样子,似乎自己就是天生的商业巨子。这样的性格反映到商务谈判中,有些人就会觉得美国商人难以打交道。其实,美国客商有着善于交往的另一面,他们同样重视人际关系,只是由于社会、文化背景的不同,在生意场合他们的作法与中国人有差别。
精美而非昂贵的小礼品是联络感情的好方法。Wesolowski说:"我向一个珠宝加工商订货时,他总会在定单里附加一份礼物,我很赞赏。"作为生意人,Wesolowski从来都是为客户采购,这些东西有可能他这辈子都用不着,但他认为,为客户采购花费了大量的时间和精力,作为回报,"这种'送给我的礼物'给我一种特殊的感觉。"Leah接着说,"但一定要注意不要事与愿违,如果这件礼物很庸俗或者只是一种广告促销的小玩艺,甚至向基督徒赠送犹太教徒的信物,就会适得其反了。"
精通业务和个性化服务也能得到美国合作伙伴的喜欢。美国客商愿与合作伙伴交往的重要条件是一定要精通业务。Hernandez说:"美国商人一向喜欢和那些可以彼此沟通的内行生意人打交道,我并不是说要拒绝正常交往,但是说到底,客户是上帝,最重要的是要满足客户需求。"对美国商人来说,商品和服务的好坏是他们判断合作伙伴的最终依据,他们喜欢得到"最好的交易"和"只对你一家(only for you)"的报价。
理解文化差异给美国商人带来的"无知",往往能加深与美国伙伴之间的情感。社会、文化背景的差异会给中美商人的正常交往带来不少障碍。如果美国客商因为不了解而违背了当地的礼节或者习惯,事后才从其他人那里得知,会使他们感到非常尴尬。甚至是恼火,事后可能会发誓永远不再与这家公司做生意了。
避免与美商谈崩
对于那些想要开拓美国市场的供应商来说,应该了解一些美国人的习性和忌讳,避免在谈判时无意中激怒对方,与对方发生冲突。
语言问题值得重视,美国商人较少讲外语,但却不愿意在谈判场合听到他们听不懂的语言。Wesolowski就非常反感商业伙伴在他面前对其本国的同事讲本国语言,"这会使我觉得他们在谈论我们。"由于不懂对方的语言,美国客商会感到紧张、特别敏感,并会想办法尽快结束谈判,然后逃之夭夭。
Pam对语言的问题也有同感。他是一家美国进口公司的负责人,他认为,在谈判之前大家应该先确定采用哪种语言,在谈判当中大家必须采用同样的语言。如果大家同意用英语来进行谈判,但中间的中国人突然讲起中文的话,美国人自然会非常恼火,他们会认为这是在将他们拒之门外,并会感觉这种谈判不可靠。
美国商人在谈判中会强调包装问题。美国的包装技术高度发达,美国的消费者已习惯于包装精美而实用的产品。他们要求包装设计不仅美观大方,形式新颖雅致,而且让人感到舒服。为了增加商品的吸引力,有些商品的包装价值甚至超过了商品本身的价值。另外,不同档次的商品包装也有很大区别,但都趋于小型化、个性化。同时包装要牢固,易于搬动携带,不易破损或霉烂。Pam说:"即使其中的一小部分发生包装破损都会影响我的效益,至少我是不会采购包装不好的产品的。"
与美国客商谈判的另外一个重要因素是要制定一个双方都可以接受的首批订货数量,比如说对于一个涉及5万个产品的订单,也许5%的试销数量就比较合适。"大批量生产之前的试产是很必要的,美国的买家可能会在合同里要求对原材料进行检验,以保证最终产品的质量。"
Toyopia.com公司执行总裁Walt Reed说:"还要重视客户的询价和往来函电。去年圣诞节前的一段时间,我们曾经考虑从中国进口一批自行车,我向中国的生产厂商发出了大约10份电子邮件,可是到今天为止,已经过去了4个多月,还没有收到一封回信。"
避开谈判陷阱
由于与美国商人打交道不多,在谈判中不少中国出口商比较在乎对方对自己的看法。殊不知,你越是这样想,就越容易产生一种恐惧心理,而一旦对方发现了这种情形,便会利用这种局面来占便宜。巫依沁说:"中国出口商应该尽快打破心理上的障碍,克服自己不愿承认的恐惧,要知道,在与中国商人打交道的时候,美国人本身也会产生心理恐慌。如果在对方的心目当中你既懂得技术,又对国际商务了如指掌,我相信任何人都会尊敬你。"
巫女士提醒国内的供应商,目前向他们采购的美国客客当中有相当一部分是中间商,特别在那些找上门来的客户当中,中间商占了相当大的比例。为了各自的利益,他们当中的许多人会夸大在美国经商的难度,人为地设置一些障碍,这些障碍包括商务本身和社会、文化方面的内容,使得那些正向美国大量出口的企业缺乏对当地市场的真正了解。"我要奉劝中国的出口商,不要对那些找上门来的中间商抱有太大的信任,虽然在生意开始时可能会离不开这些中间商,但你不能够就此满足,应该设法继续开拓。"
对于比较难缠的美国客商,Hernandez的建议是:"中国的出口商应该向对方阐明大家应该承担一样的风险,或者告诉他你已经承担了更大的风险,或者提供更多的产品或者服务供对方来选择,这样,就会增加自己的砝码。我认为关键还是要对自己所处的地位有明确认识,要直截了当地陈述自己的观点和感受。再有,从来不要试图和他们谈论个人私事。"
Wesolowski更认为,虽然在谈判当中显得很强硬并不是美国商人的共性,但是,并不排除他们当中的有些人会这样想,"也许他们的自我感觉很好,但我是从来不吃这一套的",他希望中国出口商能坚持自己的观点,他说:"谈判的成功通常来自于对自己信仰的忠诚。"
和日本买家打交道有学问
在日本,单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系,面对面交流非常重要。
Robert Cameron
在日本,行商的方式和习惯有所不同,谙熟商业交往之道,对生意的成败尤为重要。要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力,但所有付出都是值得的。的确,因为这是生意的成功关键,并有助你在日本市场站稳脚跟。
面对面交流的技巧
在日本,做生意的基础是面对面的交往。所以,如果你是进口商,那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。现在日本到处在讲国际化,所以建立业务关系比几年前容易多了,但外国商人还是难免犯错。
例如,在日本,与许多其它国家不同的是,单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。他们不作答复不代表他们对你不感兴趣,可能有许多其它原因。
语言。不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言,如英语。多数大公司可以用非日语的语言做生意,但小公司可能无法与外国公司打交道。一般来说,如果有必要,他们希望外国公司能用日语他们打交道。这就需要你聘请翻译,支付文件翻译费等。
他们可能不了解你的公司。国际知名的公司或产品在日本并不一定家喻户晓。他们可能缺乏相关信息及资料。对大多数日本公司来说,与外国公司签订一单生意是个重要决定,他们要尽量多了解这单生意及你的公司。
所以你要将公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全,以便及时送给对方参阅。决策过程可能耗费时日。初次联络时,日本会用很长时间来拟定如何答复,这样大大障碍了沟通的效率。
日本人喜欢面谈。日本商人不愿写信或在电话中讨论重要的事,而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈,小公司尤其是这样。初期交往阶段至关重要。初期交往就出现问题,可能导致误解,并影响以后的顺利沟通。所以要注意,在一开始,双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。
如何与买家拉上关系
私人关系作用大。要想在日本做成生意,关键一点是利用已有的关系来开拓新的关系。外国公司可采取私人关系的方式对待潜在商业伙伴、合伙人及客户,这一点非常重要。发展这些关系需花大量时间,所以你要有耐心。努力维系这些关系显示出你对日本市场的重视,尽管短时间内难以见效,以后肯定会有相应的回报。
业务开始运作,或产品已投入市场后,要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售,你的主要任务就是留意这些公司的业绩。
很多外国公司在日本设立联络处,目的是监督产品的销售,及保持与销售商之间业务关系。驻当地的代表会定期拜访贸易公司及销售商,一方面提醒销售商外国公司对业务的关注,同时了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。这样进口公司就可检验当地合作伙伴的销售能力。
在日本做生意,由熟人引见是个有效途径。日本商人看重面对面沟通,初次交往采取这种方式有利于打进日本市场。
这种引见大多数是由一个人将你介绍给另外一个人,而很少直接约见。日本不习惯与陌生人直接交谈,不速之客常常无功而返。由熟人在私底下或公开场合引见,对双方初期交往大有帮助。所以,只要可能的话,初次见面一定要精心安排,不要冒然前往。
在自我介绍中,一般你要介绍你的公司,你的职务及你打算作什么业务。这样对方就可了解一些你的背景,知道如何与你进行近一步交谈。不然,初次交往中,双方就会有所顾忌。
尽管直接联系也可能约见成功,但有人介绍会使交往更加顺利。要想让别人把你介绍给以前从未打过交道的公司,可让日本公司驻你本国海外办事处把你引见给其日本总部,并由办事处负责联络总部。其它介绍的渠道还包括大使馆、贸易代表及其它官方政府机构。与你公司日本的开户银行保持良好关系也大有裨益,因为银行有时也会带来商机。
如何建立业务关系
了解你的商业伙伴日本人很看重等级及职位,外国商人也要留意这点。由于日本人在作商业决定时讲求一致通过,所以外国商人不得不应对付不同部门和管理层的许多人。其中一个难题就是日本公司中职务和头衔的英文翻译没有统一的标准,通常是不同公司对同一日语称谓的英文用词不一。
陈先生说:“要给日本人留下好感,你就得表现出‘我只是个代表,不论什么事,我都要回去和公司商量一下才能决定。’”
信守承诺及合约的重要性。陈先生说:“中国商人必须让日本商业伙伴确信他是坦率的。他必须非常诚实可靠,并随时注意自己可能给对方留下何种的印象。他要把公司摆在第一位,而不是他自己。你给人的正确印象不应是‘我行,我有能力作这单生意’,而必须是‘我们公司可以作’。”
尽管商业人士大多非常西化,而且明白“双关语”暗藏的玄机,而且大多外国人也知道它们在意思上两面性,但这种含糊其词的表达方式对日本人仍产生了不小影响。基本上来讲,这个嘛是公开态度,即公司方针。嗯是个人真实的感受及意见。这两种“态度”(truth)有可能大相径庭,所以在国际关系中,由此产生的误解已引来无数麻烦。在日本,步调一致高于一切,所以意见相左就会引起重视。防止误会的最好办法是斟别潜在问题,有礼貌地直接问清楚。
陈先生说:“含糊其词确实是个问题。你不得不去猜别人到底在想什么,他们就要你去猜,如果你猜不对,他们就认为你迟钝。”这显然会给业务造成一连串问题。“日本人有话不直说,他们让听者去猜。中国人喜欢直来直去,日本人总是拐弯磨角,一些已西化的人也这样,这是他们文化的一部分,改不了。”
陈先生说:“日本人在敲定生意之前会作大量工作。他们喜欢在坐下来签合同之前面面俱到,将能够预见的问题全部解决。我们常发现中国公司不理解日本人为什么花这么多时间来寻找这个问题,那个问题和这么多的“万一”和“也许。”
Wada先生也颇有同感:“中国人做生意时容易相信别人,有50%的人情在里面,有时是信人而不是公司。日本的商业关系也是人性化的,但做生意通常是信任公司。日本公司担心产生误解,这个人说话是代表他的公司还是他自己?他在说自己的意见还是公司决策?”
其它问题及解决办法
陈先生:“建立诚信度最好的办法是公开和坦白。日本人发现中国公司非常保密,调查不到有关情况。由于财务及银行核算制度的差别,根本不可能了解这家公司。日本公司也保密,但总有办法调查他们。”
“所以说跟踪商业记录非常重要。有了一本商业记录,你可指着它说‘请看公司业绩,我们以前一直享有很好的信誉,将来对你们也是这样。’”
Wada先生:“你必须时刻紧跟业务发展及变化的情况。在合同有可能延期执行或价格发生变化时要提前通知对方。日本合作伙伴会理解情况有变化,但他们不明白为什么不告诉他。”如果类似情况一再发生,他们就会转向其它合作伙伴。
陈先生:“要人相信你,你必须公开自己,让人看到你,一览无余。也就是说‘这就是我们公司的业务种类,经营规模,营业额...’让别人更清楚地了解你,你的业务就做得更好。”
哥伦比亚
哥伦比亚共和国(The Republic of Colombia),简称哥伦比亚,位于南美洲的西北部。面积113万平方公里。人口3000万。天主教为国教。西班牙语为国语,英语只在一流旅馆才能通行。首都波哥大(Bogota),是一座英语城市,保存有丰富的文化的文化产,有“南美洲的雅典”的美称。
哥伦比亚1810年7月20日独立。1822年与现在的厄瓜多尔、委内瑞拉组成大哥伦比共和国。1829-1830年联邦解体,厄、委相继退出。1831年改称新格兰纳达共和国。1886年改为现名。共和国为总统制,现总统由人民选举,任期4年,不得连选连任。无副总统,总统不能执行任务时,由国会指定一人,代行总统职权。国会分参众两院,民选,可连选连任。1980年2月7日与我国建交。
该国于1863年为纪念哥伦布于1492年到达美洲而命名。有“黄金之国”之称。
哥伦比亚是位居巴西之后的世界第2大咖啡生产国,咖啡是哥伦比亚的主要经济支柱,年产量达8亿公斤,被称为“绿色的金子”,是哥伦比亚财富的象征。
按哥伦比亚的商务礼俗,各种场合须穿着保守式样西装。但在小城市只须穿衬衫、长裤,打领带即可。拜会公私单位之前一定要先约会,但也一定会让您等些时候。因此,时间的安排要宽裕一点。
哥伦比亚也和其他南美各国一样,凡事喜欢慢慢来,切勿心急。请当地人做一顿饭,也得等上个把小时,据说首都波哥大市邮件也需10天才能送达。简单的道路工程亦需花费1-2年才能完成。话虽如此,也有例外者。
商务活动,持印有西班牙文对照之名片甚有用,当地可印二三天可以取件。产品销售说明书也须印有西班牙文对照才行。
波哥大位于安第斯山中2600米的高地上,距离赤道不远,但非常冷。白天气温最高到20度, 到了晚上到5度左右。初抵波哥大的人,因这里高原空气稀薄,最好先休息适应一天为好。
哥伦比亚在安第斯集团可算是先进的,但从业者商业知识,而自尊心又很强。所以,生意不好做。与哥伦比亚商人谈生意,绝对不能太直截了当,提出条件一定得施用心计。当地商人喜欢慢慢详谈,同时用一种加了许多糖的黑色咖啡。最好不谈当地政治。一旦有了交情之后,生意就好做了。如果你应邀参加一个晚宴,99%的机会是:当地商人最喜爱的话题是国际咖啡市场价格的情况,每年咖啡出口占出口总值的半数以上,所以,你务必做些准备。
哥伦比亚人喜爱红、黄色、禁忌浅色。图案喜爱圆形、三角、六角形。数字喜爱3、5、7,而忌用13。除此,在哥伦比亚没有特殊的禁忌。这里海拔甚高。不宜大量喝酒和做剧烈运动,否则容易引起流鼻血、耳鸣等反应。
一年中3-11月最宜前往访问,圣诞节与复活节前后一周不宜。2-3月份的嘉年华会,避免访问巴兰基利亚港。食物、生食、生水一定要避免,只饮开水,水果先削皮。出入境食物通关检查很严。海关免税香烟200支,或雪茄50支,或烟半磅、酒2瓶。货币比索PESO。 哥伦比亚本国货币出入境限携500比索。外币不限,入境时先申报,可如数携出。
交通工具,尽量找净的计程车搭坐,搭救公共汽车扒手多。计程式车免小费。行李一件小费20比索。店、夜总会小费10-15%,其他每次可给10-20比索PESO。
南斯拉夫
南斯拉夫社会主义联邦共和国(The Socialist Fed-eral Republic of Yugoslavia),间称南斯拉夫,位于南欧巴尔干半岛西北部。南斯拉夫是东欧和中欧南下地中海的必经之地,战略地位十分重要。面积25.5万平方公里。人口2320万,是一个多民族的国家。公用语言是塞尔维亚——克罗地亚语、马其顿语、斯洛文尼亚语3种语言。英语在观光地区可以通行,但生意上则视情况而定。首都贝尔格莱德(Belgrade)。货币第纳尔Dinner (Din)。
1945年11月成立南斯拉夫联邦人民共和国。1963年4月改现名。1955年1月2日与我国建交。
按照南斯拉夫的商务礼俗,随时宜穿保守式样西装,拜会各政府机关绝对需要预先订约。南斯拉夫人喜欢谈论美国的生活方式,喜欢谈体育、家庭说及服饰。送花要送单数,但不能是13,也可以送葡萄酒。巧克力、威土忌和咖啡豆更受欢迎。一般说南斯拉夫人比较遵守时间。避免谈论宗教,更不要谈论政治上敏感的问题。
在南斯拉夫,生意一旦谈成功,对方一定邀你共饮一种甚烈的李子的白兰地。南斯拉夫人在饮食上以面食为主,其口味偏重,不怕油腻,而且爱吃辣味食品。大多数人喜欢喝土耳其咖啡,也有人爱喝红茶、葡萄酒、果子酒和矿泉水。南斯拉夫人相当乐观而友善,商人善于讨价还价,治安状况良好。人境的通关手续非常简单,人出境只要在机场的护照管制室盖了章,就可停留3个月(不必付费)。出境时,要付机场税。本国货币出入境不得逾15000第纳尔,钞票面额最大不得超过100第纳尔。外市携出入无限制,也无须申报。免税香烟一条(200支),或雪茄20支,或烟草半磅。葡萄酒及烈酒各1瓶。对外国人的行李检查并不严格。
到南从事商务活动,9月至次年5月最宜。6月至8月当地人多体假。南斯拉夫的商业习惯,工作时间6小时,7~13或14点。和其他欧洲国家联络时,由于时差,上班时间的不同,所能利用的时间很短,例如与伦敦联络生意的时间,只不过2~2.5小时而已。从1983年开始,南斯扶夫和其他欧洲国家一样,采用夏时制。星期六、星期天休息,但在星期六,仍然可以到街上去买东西。
南斯拉夫的面包、葡萄酒均获好评。水中含有石灰质,但可以饮用。
小费计程车10%,行李每件25第纳尔,饭店、旅店、夜总会10%小费一般已附加入帐单,宜另付5~10%给侍者。其他服务每次可给10~20第纳尔小费。
阿 联 酋
阿拉伯联合酋长国(The United Arab Emirates),简称阿联酋,位于阿拉伯半岛东南端。由七个小酋长国联合组成:阿布扎比、迪拜、沙迦、玛角、阿治曼、富查伊拉和乌姆盖万,素有“油海七珍”之称,总面积为8.5万平方公里。人口162万,近年来人口增长极快,原因是发现了丰富的石油资源后,大量移民进入该国谋生,居民大多信奉伊斯兰教,是一个政教合一的国家,阿拉伯语为官方语言,英语为公共语,做生意、买东西都可以用英语交谈。
首都阿布扎比(Abu Dhabi)市意为“有羚羊的地方”。该市人口20多万,建有现代化油港,有国际机场同世界各国通航。阿联酋的当地名称萨赫尔阿曼,意即阿曼(指今阿曼苏丹国)的边缘平原。各酋长国的统治者掌握宗教与世俗权力,为各国的宗教和政治领袖,穆斯林的沙里亚法庭掌管全国的全部法律事务,伊斯兰教事务与宗教基金部掌管一切宗教事务。
在阿拉伯帝国时期,这里已经发展成为重要的贸易和文化中心。1820年为英国的“保护国”。1968年2月,阿布扎比、阿治曼、迪拜、富查伊拉、哈伊玛角、沙迦、乌姆盖万、巴林、卡塔尔的酋长在迪拜举行会议,达成建立阿拉伯酋长国联邦的协议。巴林、卡塔尔先后于1971年8月和9月宣告独立。同年12月,阿布扎比等6个酋长国组成阿拉伯联合酋长国。1972年2月,哈伊玛角也宣布加入。
阿联酋现政府实行联邦制。联邦宪法于1971年7月18日签订。7酋长共组“最高委员会”为最高权力机关,任免内阁。另设一联邦咨询议会,由各部酋长派代责联合组成。1984年11月1日与我国建交。阿联酋有丰富的石油资源,1988年全年原油出口收入100多亿美元,使这个一向以捕鱼为主要收入的贫穷国家,一跃成为世界上最富有的国家之一, 1980年人均收入3万美元,1984年人均收入为2,3万美元,均居世界各国之首。
根据阿拉伯联合酋长国的商务礼俗,冬天访问宜穿保守式样西服。须访政府办公厅及大公司须先订约会。参与政府机构的投标时,非得通过当地的代理来进行不可。另外,要设立公司时,也需有当地的担保人ponsor)出面才行。签证的取得,通常是由当地的客户,也就是所谓的担保人拍发电报,凭电文在机场取得签证,和其他中东地区国家的商业习惯相同,在阿联酋做生意,你得谦虚有礼并有耐心,销售姿态务必要低。本地商人不喜欢与你派驻在沙特阿拉伯或其他邻透国家的商务代表谈判,他们愿直接和制造厂商打交道。
当地公司进口项目繁杂,有时一家公司同时独家代理两个互相竞争的商品,你可细心查询一下,当然,为了节省成本,你也可以在阿联酋指定一家独家代理进口公司。最好在这个市场采用信用证付款方式。禁穿有星星图案的衣服。当地无论是商人,还是一般百姓,都希望价格便宜,也特别注重牌子,不是那个牌子的货他往往掉头就走。购物时,他一看牌子不对,顿时就会失去了兴趣,在阿联酋,某些商品,受到当地商人的变交称赞。如“三环牌”锁,“白鸽”牌拖鞋等。在阿联酋,商品能否销得出去,在很大程度上取决于其牌子。
当地的禁忌,酒类、裸体照片不准携入。伊斯兰教徒不吃猪肉、不饮酒。对他们来说,喝酒是直通罪恶之路。外商进关时,本人自用的酒,限带一瓶,可以过关,但两瓶以上或是犹太人企业的产品,如可口可乐等,就不准通关。带酒通关,容易招惹是非。斋戒期间禁止在室外吃东西、抽烟。
人们喜爱棕色、深蓝色,禁忌粉红、黄、紫色,喜爱羚羊,若以猪、十字架,六角形作图案示为禁忌。下班以后,当地商人喜欢到咖啡店聚坐,此地无夜总会,晚宴总是在对方家中进行。应邀至阿联酋商人家作客往往只有男性,女性毫无社会地位。在当地,不劝酒、不送裸照,伊斯兰教禁止偶像崇拜,洋娃娃也好,裸照也好,一律被当作偶像。
中东门户迪拜
中东市场对中国出口商举足轻重,而迪拜是进入中东的门户。除了理想的贸易环境外,迪拜还可以为你提供世上难觅的安全生活环境及优雅的生活方式。
中东商人最在乎价格
中东市场潜力巨大,对产品的档次要求不高,价廉物美的中国产品颇受欢迎,多了解当地市场特点,对拓展出口大有裨益。
中东追款要有耐心
聘请当地律师、委托追债公司、申请仲裁等都不失为好办法,但在实施过程中要耐心,注意方式方法,并要了解当地商人的经商风格。
别被中东商人牵着鼻子走
确立对自身品质的信心,充分把握市场,坚持以诚待人可使你在与中东商人的谈判中掌握主动。
菲 律 宾
菲律宾共和国(The Republic of the Philippines),简称菲律宾。在碧波浩渺的太平洋西部,由7107个岛屿组成。面积29.9万平方公里。人口6080万,95%属马来人种。90%以上的居民信奉基督数,有“亚洲唯一天主教国家”之称。
菲律宾语和英语为官方语言。首都马尼拉(Manila),是一座风光秀丽的城市。菲律宾有“太平洋的果盘”、“亚洲的椰王”等美称。菲律宾是一个农业国,椰子和蕉麻(马尼拉麻)的产量居世界首位。
菲律宾的政府机关、商业界和学校都使用英语。日常见面,无论男女都握手,男人之间有时也拍肩膀。在菲律宾,拜访商界或政府办公厅,宜穿保守式样西装,须事先须约时间,由秘书安排。菲律宾人的时间观念不很严格,但客人最好准时赴约。菲律宾人天性和蔼可亲,善于交际,作风大方,所以,工作后的应酬也很多。稍为正式一点的宴请,请帖上就会注明“必须穿着无尾礼服等正装”。这时,假如没有无尾礼服,便可以穿上当地的正装——香蕉纤维织成的“巴隆塔卡乐库”衬衣,任何宴请都适用。据说,出席宴会时,尤其是家庭宴请,要尽量学着菲律宾人,放得轻松自在些,否则,若是显得很严肃,或者老是一本正经的话,反而会使女主人担心,因而,就失礼了。菲律宾人的家庭观念很强,他们喜欢别人谈论他们的家庭。值得注意的是,有些菲律宾人不那么喜欢美国那一套。有一些菲律宾家庭,进屋要脱鞋,客人要看主人怎么做。如果你带了礼物,到主人家时再送,过后最好寄上一封简短的感谢信。
菲律宾市场基本上仍在美国控制之下。许多大工业产销公司为美国人所设。菲商人多在美国受过教育。近年来,菲律宾的公司多采合资合作方式,公司管理人员的组织形式采用美国式,拥有所有权的董事会与实际经营公司业务的公司管理人员要严加区别,权力集中在董事长身上。没有附加Director(董事) 之头衔的公司管理人员,即使是总经理、副总经理,也几乎没有诀定权,他们比较量头衔。华侨有60~70万,华侨商人势力较大。菲律宾商人喜欢依照美国方式邀请你到家中进晚餐。而华商则较喜欢邀你外出进餐夜游。菲律宾属基督教国家,生活极为西方化,相处时勿提二次世界大战。许多人会说中国话。马尼拉治安较差,警察往往不管事 ,除了银行饭店之外,在市内还有中央银行核可外汇兑换处所,但常会欺骗外来客。除非必要,晚上不要单独行走,并避免搭计程车。万一遇到强盗,最好百依百顺,否则对自己不利。不要轻易服用成药(在欧美、日本等地贩卖的药品,此地市场均有售)。所准备的药物,常会被认为吗啡之类,所以应随身携带医师的处方证。
菲律宾人,一般较随和。无论何时何地,他们都显得偷快乐观,好像从不如到忧愁为何物。跟这些人打交道,你就不能“面无表情”,或是“三缄其口”。你若是面无表情或一声不发,他们会认为你不怀好意,或是不愿意跟他们打交道。
菲律宾由于受地理条件等因素的影响,他们饮食习惯上,大多数人(约占人口的70%)以大米为主食,少部分人以玉米为主食。许多地方的人用手抓饭进食,食前先要把手洗净。副食有肉类、海鲜、蔬菜等。他们的胄口一般偏于清淡,味鲜。早餐爱吃西餐,午、晚餐爱吃中餐,但中上层人士爱吃西餐,就餐时,他们一般喜欢用香辣调味品,但不宜太辣在菲律宾,深受欢迎的名莱有咖喱鸡肉、虾子煮汤、肉类炖蒜、用炭火烤的整只小猪和抹上新鲜白干酪的米饼等。他们在饮食上还有一个特点,即男女都特别喜欢喝啤酒。菲律宾的内库利特人,索有黥刺的习俗。无论男女,内库利特人的小孩长到十二、三岁时,都要举行黥刺仪式。他们认为。黥刺花纹,男子就会更加勇敢,女子就会更加美丽。
在一段相当长的历史时期,菲律宾曾是西班牙的殖民地。因此,菲律宾文化具有明显的西班牙化的特色;菲律宾的音乐,即使是民族音乐家的优秀作品,其曲调、节奏、旋律及感情色彩,也往往与西班牙音乐有许多相似之处。
商务洽谈中,对于对方所提出的无理要求,要明确地予以回答,不能暖味不明。选举期间,禁止喝酒,商店里禁止售酒。
菲律宾天气炎热,商务活动最好安排在10~11月、1~3月进行。圣诞节、复活节及中国农历新年(春节)前后不宜安排访间,除马尼拉市外,饮水、吃生果均需格外注意卫生。
出入境应注意,人境时,所带的外市金额相当于5000美元以上时要申报,出境时此款可携出。出境时为了避免麻烦,即使所带的外币金额在5000美元以下,最好也同样提出申报。外币可以在机场内兑换菲币(Peso),但一定要保留兑换证明,以便用不完的比索,可以再换成外市。可携入香烟300支或雪前50支。小费,计程车10%,饭店、旅馆已附加于帐单内10%。其他服务,每次付2~4比索。
卡 塔 尔
卡塔尔国(The state of Qatar),简称卡塔尔,位于西亚波斯湾(海湾)西南岸的卡塔尔岛上。面积1.1万平方公里,人口37万。全国80%的人居住在城市里,90%以上的居民信奉伊斯兰教,伊斯兰教为国教。阿拉伯语为官方语言,可通英语。首都有多哈(Doha),货币卡塔尔里亚尔。
自古以来,这里就是波斯湾地区的繁荣市场和采珍珠的地带,港口经常云集着几百艘船只和几千名水手。 1971年9月1日宣布独立,1988年7月9日与我国建交。
卡塔尔青年男女的婚姻,一般都有由家长挑选配偶,双方家长中意,即协商彩礼,婚姻宴等费用,达成协议后,便商定订婚日。婚礼通常持续两个星期,男女分开进行庆祝活动,双方在各自的家里举行一系列宴席与民间歌舞,盛情款待亲友与四邻。
穆斯林妇女一般都深居简出。如需外出,须戴上盖头或面纱,以免“冶容诲淫”。伊斯兰教认为,妇女全身除法手脚外都有是羞体,而男人窥见陌生妇女的面容,则被认为是不吉利的事。因此,戴面纱就成了该国妇女的一大特征。
卡塔尔有在生活中,要严格地遵守《古兰经》的训诫,严禁饮水酒,不吃猪肉,同时也忌用猪的形象作为装饰图案。外形丑陋和不洁之食物,如甲鱼、螃蟹及死动物,均属忌吃之物。当地人喜欢吃甜、香、油腻食物。
斋月是一年中最吉祥、最如意的月份。
巴 林
巴林国(The state of bahrain),是阿拉伯世界唯一的岛屿组成.面积662平方公里.人口约46.6万,阿拉伯人约占60%,75~80%的居民住在城市里.。伊斯兰教为国教,绝大多数居民信奉伊斯兰教,国内普遍实行一日5次的礼拜及期他宗教仪式。阿拉伯语为官方语言,英语广泛使用。首都麦纳麦(Manama)。
巴林,在阿拉伯语中意为“两股水源,两个海”,巴林有“石油之国”之称。1971年8月14日独立,改巴林酋长国名训巴林国。现政府为群主立宪。由无首授权“国务会议”掌理行政。国会则由44名议员组成,由内阁(国务会议)成员及人民选举产生。今系阿拉伯联盟会员国之一,亦为1982年5月26日成立之海湾合作理事会6个成员国之一。对外号称中立,参加不结盟国家组织。1989年4月18日与我国建交。
巴林的石油资源丰富,国民经济以石油为主,巴林国民收放的四分之三来源于石油。
今日巴林,被誉为“中东的香港”,金融、工业、旅游成为三大经济支柱。巴林是波斯湾中一个美丽的国,景色秀丽、四季如春、素有“海湾明珠”之称。自古以来,天然的涌泉散布内各处,神赐之水与灿烂的阿拉伯阳光所孕育的天然椰林点缀各地,也因此成为东西来往的水供应地,历久不衰。
巴林的战略地位非常重要,它拥有良好的海军和空军基地,如朱菲尔海军基地和穆哈拉克空军基地。今日的巴林,实已成为中东的金融和航运中心。
巴林的商务礼俗,冬天访问时,宜穿保守式样的西装。访均须先订好约会。按照当地的高业习惯,上班时间,政府机关实施一班制(7-13时),民间为两班制,要注意拜会时间的安排。另外,他们星期五休假,所以,每星期有三天即星期五、六、日无法办事。和其他中东国家一样,前往洽谈生意,须有礼貌及耐心。推销产品,态度放低。巴林人喜欢直接和你谈生意,不要派遣你在沙特阿拉伯或其他邻国的商务代表前往巴林代谈商务。因此,不妨在当地找一家专门进口商。货币为第纳尔。宜持英文、阿拉伯文对照的名片。巴林政府契约均规定:“得标者须在巴林设有代理人”,极少例外。销售最好用信用证方式收款。
巴林人年均收入1万美元左右,市面上充满欧、美、日进口之奢侈品。除了伊斯兰教世界的教条以外,没有什么特别需用注意的。按当地习俗,商家喜欢咖啡代替饮酒。宴会多在家中。相处中,避免谈中东政治。
商务注意事项,斋戒、朝拜期间不要前往。最好于12月至次年4月往访。6月至10月又热又湿。食物几都是进口的,价格偏高。勿饮生水,淡化的海水约占二成,盐份仍较多,不适于饮用,以改饮矿泉水为宜。吃蔬菜务必洗净。
出入境注意事项,商人、旅游者都可在机场取得停留72小时的签语,费用是6美元。海关免税香烟400支,或雪茄50支,或烟草半磅,酒2瓶。贷币出入无任何限制。
小费计程车10%。饭店、旅舍已附加10%于帐单内。
我国从1956年起,与巴林开始有贸易往来。1976年和1978年由中国贸促会先后两次组织贸易代表团到巴林举办中国商品展销会,展销的商品有纺织品、丝绸制品、工艺产品、五金矿产产品、轻工业品、土畜产品、粮油制品、茶叶等,深受巴林人民的欢迎。
巴基斯坦
巴基斯坦伊斯兰共和国(The islamic Reptiblic ofPakistan),简解巴基斯坦,位于南亚次大陆的西北部。面积79.6万平方公里。人口1,103亿,主要民族有旁遮普族。首都伊斯兰堡。1951年6月21日与我国建交。
巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一,绝大部分人都信奉伊斯兰数,居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响,伊斯兰教为国教。全国到处都是清真寺,其中以古城拉合尔的巴德夏希清真寺最著名,其规模宏大,建筑雄伟,是皈依伊斯兰教的蒙古族后裔巴布尔建立的莫卧尔王朝(公元1526一1858年)的建筑杰作。当时,莫卧尔王朝统治了次大陆,为穆斯林盛世时期,而伊斯兰教传入次大陆则始于公元711年。在巴基斯坦绝对禁止饮酒。在饭店里或商店里买不到任何酒,就连啤酒也是见不到的,酗酒闹事更是没有。
巴基斯但人很注重礼节,彼此见面时必须先要说:“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主保佑”。若久别重逢时,还常以拥抱为礼,他们的拥抱礼很独特,双方通常要头靠左边拥抱一次,再靠右边拥拇一次,再靠左边一次,如此三遍,毫不马虎。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人,他们通常还给对方戴上花环。花环有的由鲜花制作,香气扑鼻;有的全由金箔或银箔编成,挂在胸前,闪烁生辉。见面时多以握手为礼,但男子见了女子不能握手,除非女子主动伸手,方可相握,也不要在公共场所碰到女人身体。对巴基斯坦人要称呼姓,并加上对方的头衔。通用乌尔都语,英语为官方语言。
在巴基斯坦,按宗教信仰把穆斯林称作“多数民族”,而把占人口3%的印度教徙、基督教徒等称为“少数民族”。在巴基斯但,音乐也是为伊斯兰教服务的,各地部有大大小小的专业队伍,名叫“嘎瓦里”,以独唱、对唱、领唱并衬以伴唱的形式讴歌“真主”和先知先圣。巴基斯坦人禁止吃猪肉,他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟,不喝酒,不让女性见客人,吃饭时只邀请男客而不请其夫人,即使你请了巴基斯但人和他的夫人吃饭,他的夫人也常常不参加。他们更不喜欢让女性就业。女性也很少会在街上行走,因而,购物也大都是男人办的事,很多传统食品是用手抓食,但须注意,只能用右手。从外表看来,这里真有一种“男人国”的感觉。青年的婚事都由双方父母作主,而且在结婚前男女双方是不能见面的。甚至,婚礼的宴席,也是男女分开的。
而且,男宾客和女宾客的入口,也各自分立,而成为男宾客围着新郎,女宾客围着新娘的状态。因此,男宾客根本就看不到新娘,女宾客也见不到新郎。至于商业宴请,则自然地变成清一色的男性了。不过,也有例外,留学欧美,或惯于和欧美商人交际的高级商人,或娶了白人为妻的高级商人等举行的宴请,就可以看到妇女了。所以,在从事商业接触时,必须了解这种社会生活和风俗习惯。否则,难保不会因为芝麻小事,刺伤了对方的自尊心,而妨碍商务活动。处于管理部门的人,多是生长在上流社会的人,以留学欧美的居多。商业活动的对象,主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能作肯定的答复的。商谈是不可以用电话的,必须亲自访问对方,促膝而谈,才能有所进展,更须注意的是,口说无凭,因此,任何约定,都必须作成书面的字据。因为依照他们的习惯,连结婚时,都要订立契约,收取离婚保证金的。为了确定责任,留个书面证据十分重要。
在巴基斯坦,一般流行鲜明的色彩,其中以翡翠绿为最盛,巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成,上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布,白色象征和平,绿色象征繁荣,新月代表进步,五角星表示光明。在巴基斯坦,黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶,因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极,绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。
商务活动,最好会讲一口流利的英语。否则,就会被认为没有受过教育,而被轻视。事实上,不少技术很优秀的工程师,因为英语讲得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼,让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里,绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情,才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事,凡多都慢节奏,耐心行事。
巴基斯坦人97%以上是穆斯林,肉食来源主要是牛、羊、鸡。但宰杀时必须按教法规定念“真主至大”,按规定宰杀。当地人吃饭时往往同时喝凉水,饮食、饮水最好在饭店里。水要煮开后才喝,当地的蔬莱、水果相当丰富。
海关规定,人境禁止携酒、女性的裸体照片与黄色杂志。禁止携出佛像等重要文化财产及巴基斯坦货币。计程车要事先议价,对没有导游陪伴的游客会漫天要价。搭乘市内巴土对一般旅客来说甚难。饭店里租车比较贵,但安全。
当地的4~6月份是高温多雨的酷暑季节,活动完全停止。伊斯兰教的开斋节,是巴基斯坦人的主要节日之一,时间在伊斯兰教历太阴年的10月1日,其隆重热闹的程度类似我国汉族的春节。连续一个月之久的斋戒期间,生产力显著下降。
由于巴基期但人多信仰伊斯兰教,所以他们严忌男女当众拥抱或接吻,并认为当众接吻是一种罪恶,须罚款并坐牢一周。另外,女子在街上时,严禁眼皮乱转或“飞眼”,并禁忌别人为自己拍照,否则,将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照,甚至,凡是有女子的地方,如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处,都不准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴,不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。
巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人,因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦,被认为不祥的数字是13和420。海关免税香烟200支,或雪茄50支,酒2瓶。本国货币出境限20Rupees,入境限80Rupees。外币入境不限,先申报数额,届时可如数携出。
计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10%小费,一般已附加入帐单内。
我国从1956年起,与巴林开始有贸易往来。1976年和1978年由中国贸促会先后两次组织贸易代表团到巴林举办中国商品展销会,展销的商品有纺织品、丝绸制品、工艺产品、五金矿产产品、轻工业品、土畜产品、粮油制品、茶叶等,深受巴林人民的欢迎。
与俄罗斯商人交朋友与做生意
俄罗斯商人重友情,有时即使在生意上吃一点亏也不愿被人说成是重利轻义,;但反过来,他们也期望其贸易伙伴以同样的方式对待他们。
Edward Ma
美国Emerson Trading Llc公司俄罗斯分公司Phytaline Ltd进出口部经理Dmitri Pshezhetskii先生在回答如何与俄罗斯商人打交道的问题时说:“俄罗斯商人在陌生人面前比较保守,但对朋友,或是他们认为是朋友的人会亲密得多。因此,如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系,那么,就应该设法成为他们的朋友。”该公司主要经营医药原料,目前已是俄罗斯市场最大的供应商之一,年经营额超过1,500万美元。
Pshezhetskii先生根据自己长时间的观察,谈了自己对俄罗斯商人的看法。他认为,目前俄罗斯商人与西方公司打交道越来越多,就总体表现而言,与西方商人没有太大的区别,但有一点是别具一格的。他说:“一般来讲,如果俄罗斯商人愿意与你做生意,他会表现得很诚恳,在交往过程中也会对你充满信心。他们认为你能够信守承诺、保证产品质量。然而,如果最后的结果与他们的期望出现较大的差距,情况就会变得完全不一样了。”
生意中的友情困惑
一位不愿意透露姓名的省级外贸公司业务部经理L先生给我们讲述了他们初始与俄罗斯商人做生意时发生的事。几年前,他们与一位俄罗斯客商签定了一笔价值20多万美元的易货合同,以轻工产品换取“莫斯科人”牌小汽车。在谈判期间,中方去俄罗斯拜访该客户,受到了热情接待。该客户回访中国时也是兴高采烈,还在宴会上即兴表演民族舞蹈,气氛相当热烈。
L先生在回忆当时的情形时说:“我们互相用俄语的‘同志’来称呼对方,虽说有开玩笑的成分在里面,但是能明显地感觉到在我们之间确实有一种很亲切的浓浓的友情。”L先生接着解释,这可能与五六十年代出口苏联的中国产品在当地百姓心目中建立的牢固信誉有关。有人说,那个时候的中国商品有一个响当当的商标——“‘友谊’”,。一说“‘友谊’”,就在讲中国商品有货真价实的质量和信誉。不可否认,与俄罗斯商人做生意较之与其他欧美商人做生意,会感觉亲切得多。
L先生接着讲述,合同签定以后,公司业务人员信心十足,按时将合同规定的第一批6个40尺柜货物运低霍尔果斯口岸以备交换。这时,俄方却通知说他们的货物由于货源紧张并未备妥,但希望中方按时过货。当时,中方货物已不可能再运回内地或作临时处理,于是带队经理下决心按原计划交货,并同时带领业务人员随货出境以监督俄方出货。
中方之举使俄方客户大为感动,信誓旦旦表示一定要尽早将中方所需货物发运完毕。在中方人员焦急地等待了近3个月之后,俄方客户猛然将可分批交货的60辆崭新的小汽车一次性运到口岸交给中方,并表示:“既然你们可以将货物放心地交给我,那么我同样也可以做到。”后来一打听,原来俄方原计划从汽车厂直接购货,由于准备不周,使定单落空。无奈之下他们花了高价从汽车经销商那里一次性购买了这批汽车。
业务进行到这一步,已与原合同各条款规定相去甚远,中方人员虽觉得俄客户办事相当痛快,但隐隐觉得有些不妥。L先生说,当时就能感觉到此笔业务的收尾工作将会比较复杂,这与他们平常接触的正规的贸易做法不同,一时有些不知所措。
果然,在最后结算时,俄方提出,由于汽车货源出现意想不到的情况,使得成本上升,要求加价;时值该种小汽车在中国国内价格一路下滑,中方也提出由于俄方不按合同规定按时交货,使得中方利益受损。俄方不听解释,说:这种汽车在中国的市场售价我清楚,你们不能只顾自己赚钱,而对朋友的亏损不闻不问。
双方在重新调整汽车作价的问题上产生分歧,导致中方后续交货数量无法确定,谈判几近破裂,当地外经贸委出面调解也无济于事。俄方客户极为恼怒,声称:“如果你们不给钱,我就要去告你们,甚至我可以到北京去告你们。”并且拒绝由中方公司继续作为后续货物的发货人。
虽说此事最后以中方公司按双方最后议定的货物作价办法将合同余额付给了俄方重新指定的发货人作为了结,但双方也都失去了再次合作的可能。L先生在描述当时的情况时说:“双方由最初的极度信任转变为极度不信任。”
友情尺度怎样才算合适?
L先生在检讨上述经历时说,本来很好的一件事演变成对双方都不愉快的结果,如果真要认真追究其中的原因,却很难一下说得清谁对谁错。似乎是应该给生意中的友情设定一个限度,应该遵守一个原则。他说:“‘朋友是朋友,生意是生意’应该是大家都可以接受的原则,但在实际工作中,运用得法却并非易事。”他承认,如果上述的事例再发生一次,他仍会感到迷惘,不知应该怎样做才会使双方都满意。他开玩笑说,也许干脆不做这笔生意了才是最佳选择。但是好机会来了,又有谁不想做呢?
Pshezhetskii先生对这一问题作了一番分析。他认为:“友情尺度问题要因人而异,也要就事论事。”他举例说,人人都比较关心与俄罗斯商人做生意的付款方式问题。国际贸易中的惯例是发货后通过银行转帐进行结算,但这在俄罗斯却行不通,因为俄罗斯银行系统运作极不稳定。T/T或L/C即期对卖方而言方便而安全,这些付款方式在发达的西方市场运用广泛,但在俄罗斯,情况却不一样。易货、赊销和记帐贸易很流行,其中的原因,除了银行不稳定之外,很重要的就是贸易伙伴之间的相互信任感在起作用。“在这种商业环境里,友情的尺度被放宽了。”他说。
Pshezhetskii先生进一步解释,在俄罗斯,生意伙伴通常就会成为好朋友,大家不只是一起做生意,也在一起消磨其它的时间,如吃饭喝酒、休闲娱乐等。若说他们易反目则是因为他们把希望寄托在你身上,一旦希望落空,他们会觉得受了欺骗,这当然不能忍受。他强调说:“在俄罗斯,生意、友情和相互了解是混合在一起的,你没有办法分得开。这一点,对于想同俄罗斯人做生意的人来说,需要认认真真进行考虑。”
讲究技巧、长期合作
广东肇庆鸿大集团专业生产女丝袜,目前是大陆第四大生产供应商,两年前开始尝试对俄罗斯出口。作为一个民营企业,当时并没有太多的对外贸易经验可以借鉴,对于俄罗斯商人同样缺乏感性认识,于是,他们与一位在俄罗斯生活了10多年的中国人结成了伙伴关系,依靠该伙伴熟悉当地客户和市场特点的优势慢慢开始了市场开拓工作,2000年对俄罗斯出口120多万美元。
然而,对一个市场的客商特点不了解,没有建立一个本地化的营销网络,也就说不上真正开拓这一市场。集团董事长兼总经理张仲文先生对此有清醒的认识。他说:“我们是从发展的角度去看待这个问题,现在的做法和其他人一样,是存仓批发,但是我们的目标决不止于此。”据他介绍,现在他们已经尝试与当地经销商和用户建立直接的业务关系。
在被问及是否担心俄罗斯商人特殊的行商风格会对他们的工作带来不利的影响时,张仲文先生回答得很快:“影响可能有一些,但构不成主要的问题。因为我们进入这个市场是本着真心诚意,、正正规规做生意的信念去的,我们的产品质量过硬,现正在积极申请ISO9002-2000认证,这些是我们成功的基础。即使刚开始与俄罗斯商人之间的合作有不默契的地方,我相信随着时间的推移,他们终究会发现我们是他们生意场上真正的朋友。”
Pshezhetskii先生同样也不认为与俄罗斯商人建立稳定长久业务关系是很艰难的事。他从具体的交往技巧方面提出了建议。他认为,外国客商要十分清楚自己的优势到底在哪里,并且要向俄罗斯商人表现自己的优势。优势可能是指产品质量优良,也可能是相关产品已在俄罗斯健康委员会(或其它类似的机构)注册过,这些可以形成卖点。有竞争力的价格是很重要的一个方面。如果你给他打折,那你就应该向他特别申明——这个折扣只是给你的,其他人不在此列,这样会使你的客户乐不可支。打折扣也有技巧,初期可以先给一点小折扣,合作久了,定货量大了,再给大一点的折扣。
但是不管怎样,Pshezhetskii先生始终认为,如果在实际的交往中,你向俄罗斯商人表明你如何看重他,如何期望与他合作以赢得利润的话,那么,就容易使他们产生与你真诚合作的愿望。
别被中东商人牵着鼻子走
曾经在中东地区工作过5年的Seamus Ryan先生说:“大部分我所见过的中东商人都是属于‘IBM’公司的。他们经常说几句话:‘这是真主的旨意’,‘等明天’,还有‘对不起’。”
这虽然是对中东商人不太负责的玩笑话,但是,也多少反映出中东商人在业务谈判中的特色——在出口的成交过程中表现得不大“爽快”,办事情习惯拖延,对于他不大赞成的想法或做法不给予正面回绝、却喜欢“明日复明日”的软磨硬泡,等等。对于这种“难缠”的客商,如果在谈判中不充分掌握他的心理并争得主动权,就很容易被他牵着鼻子走,从而给自己的出口业务中本来应得的权益带来损失。
香港翘力有限公司(Supernic Ltd.)和中东地区有多年的生意交往,现每年转口近千万美元的无线电类电子产品到阿联酋和沙特等国家。该公司的销售经理Michael Wong先生( supernic@netvigator.com )已经和中东客商打了6年的交道。他认为,要确保生意上不被中东商人牵着鼻子走,主要在于3方面:一是首先保证自己的业务实力、在保持产品质量的同时确保自己不过分依赖某个客商;二是了解市场并对自己的品质有信心,不需要刻意降低价格去迎合客人;三是以诚待人,避免相互欺骗。基于这3个基础,就不难与中东商人做成互利互惠的生意。
中东市场有多大?
相当大。仅迪拜一个地方的交易额就大得超乎你的想象。
居住在阿联酋的阿拉伯人开始经商的历史可以追溯到500多年前,这些世世代代经商的阿拉伯人中,又以迪拜的商人生意做得最大。目前阿联酋的人口虽然不到3百万,但它拥有一颗中东贸易的明珠——迪拜。迪拜是一座靠石油贸易发展起来的海港城市,从这座城市转口的商品,分销到了中东其它国家、东北非地区、地中海地区东部、独联体、中亚及南亚次大陆地区,辐射了一个拥有14亿人口的巨大的消费市场。
据专家预测,1999年阿联酋的进口总额将达267亿美元,出口总额将达301亿美元。其中,在迪拜转口的商品在今年第一季就接近2亿美元。所转口的商品多为成衣、电子消费品、玩具、家具等中国出口商的强项产品,同时以中低档消费品为主。据中国海关总署统计,去年中国大陆地区对阿联酋的出口已超过14亿美元。
我在和什么人打交道?
迪拜的常住人口中,阿联酋本国公民只占了不到30%,约有10%的来自临近阿拉伯国家包括埃及、叙利亚、苏丹等国家的侨民,剩下的60%都是亚洲人,尤其以印巴裔人为主。在中国大陆及香港地区的出口商最常打交道的中东客商中,印巴裔人士占的比例在7成以上。据业内人士的经验,从事进口或转口贸易的公司大多为土生土长的阿联酋人所拥有,但真正负责打理业务的,大部分都是印巴人士。
Michael Wong先生认为,从生意全局上来看,这些印巴裔的中东客商对在中东拓展市场起着相当大的作用,因为他们熟悉当地市场和流通渠道,对市场信息特别敏感。但同时,和他们顺顺利利地做成一笔交易也很不容易,因为这些人都特别“耐磨、难缠”。总的来说,这类中东客商一般都具有一些共同特点:
有实力。他们代表的大多是一些资金雄厚的公司,采购的产品可能销售到几个不同的国家或地区,因此有能力给出量大的长期定单。
谈生意时斤斤计较、死缠烂打。“说得难听点,我接触过的中东客户可以说是很贪小便宜的,在价格上有时会为了几分钱跟你纠缠不休;”Michael Wong说,“我发现他们压价一般有3个手段:威胁你说不做了,以中止谈判迫使你降价;告诉你市场上其他人卖的都比你的便宜,有些人甚至会不嫌麻烦地做一份假价格单传真给你看;告诉你你的产品在市场上不好销,货都压着卖不出去,等等。”
相当了解国际市场行情与国内供货行情。王先生透露,中东市场的中国产品价格竞争激烈,中东客商对质量的要求也会相对松一点。但绝对不能将中东市场想象为一个落后闭塞的地方,因为这些商人进货经验相当丰富,对质量的判断一般都很准确而迅速。对中国市场的供货状况比较了解,知道高质量产品和低质量产品的大致价位,也知道该去哪里找。这样的客商知道如何在质量上挑你的毛病,谈判时也容易掌握主动。
对付压价小窍门
“来来去去,这些中东客人压价时也不过就是说那几句话。如果他几次来找你磨,恰恰证明了你的产品是有市场的。”Michael Wong指出,“对于他的压价,你不必花太多时间跟他磨,完全也可以用几句话给他顶回去。”
1.中国货是中东市场流通的一个大项商品,不少中东客商在香港都设有办事处。对于这样的中东客商,可坚持报给他一个FOB价,告诉他这是自己的成本美元底价,让他难以再在运费价等问题上做文章;
2.碰上死缠滥打的客户,谈判谈到难以继续时,就干脆报出一个自己的底价,然后主动停止谈判,告诉对方做不做由你,这种情况下一半以上的人会自己再找上门来;
3.坚持自己目前的价格,告诉他按照目前的订货量只能报这样的价格,等他的订单数量做大时,再给他一个更优惠的价格。
一名中东客商压价的原因,可能是因为诚心想买货,也可能只是拿了一家的价格再去压另一家的。作为一名香港贸易商,王先生认为如果想判断客人买货的诚意,可以看看其对市场的了解程度,看他对当地市场了解多少、是一般性的中间商还是这种产品的批发商。比如,你可以请他介绍一下当地市场上已有哪些同类产品比较好卖,型号和价位如何。专门经营这种产品的中东客商一般对供应商的情况了解得比较清楚,压价时也不会持越低越好的态度。
对产品本身及市场有充分认识的中东商人,对供货方的其他中东买家的情况也很了解,有诚意的客商甚至会很坦诚地告知供货方他的价位和市场上同类产品价格的差价。
印巴裔的中东客商大多代表着资金雄厚的大公司。
在付款条件上,翘力公司有一半的中东客户愿意采用信用证的付款方式,剩下来的30%的以电汇方式付款,还有20%的要求以托收的形式付款。以过去的收款记录来看,尚未发生过收不回款项的情况。
“大意才会发生问题,”王先生解释说,“有可能你开始的几笔交易收款很顺利,这时你的中东客商可能忽然提出降价,理由是产品在市场上不好卖了。你如果不同意降价,他就会趁机提出要求你接受放单的付款方式,说他因为货不好卖资金周转不灵、也被他自己的客户拖欠了货款,等等。这种情况下,如果你对他的背景还不是特别了解,贸贸然就放单,造成了款项拖欠就只能怪自己不小心了。”
建立良好合作
的确,有少数中东客商在拿到优惠的付款条件后,到了该给钱的时候总喜欢明日复明日地拖延。但大多商人做生意的目的并不是坑蒙拐骗,而是为了建立在诚信基础上的利润。保证双方的利益,不要抱着相互欺骗的心理,这样才能和中东商人愉快地合作。供货方如想证明自己的合作诚意,可以在货物出运前请客方派人来验货,这样一方面保证了对方的利益,另一方面也减少了对方日后刻意挑剔品质以求降价或延期付款的机会。
在保证双方互利的同时,也需要保证自己在市场上的客源。Michael Wong警告说:“我不会希望一个定单做太长时间,因为这样会很容易被他垄断了我的产品的产销,这样时间长了容易收对方的控制、被他缠着我要求降低价格。”
“关键一点,”他补充说,“一定要保证自己各个档次的产品的质量,在充分了解当地市场消费趋势的前景上,产品质量保证了,你自然就会有信心,不会刻意调低价格去迎合某个客人。这样一个人不要还会有其他人来买,即使做D/P也会放心一些。”
跟印度人做生意该注意什么
1.如果产品是出口到印度本土,需要多了解下印度人的工作习惯,他们的工作效率和做事方式拖踏懒散,是不敢恭维,一般有实力进口尚的才能在印度做好市场,所以选择客户很重要,要多了解下其背景.
2.更多的是跟印度的贸易商做生意,一定要注意付款方式,一般的,在最初的一两单生意顺利的情况下,很多出口商就放松了警惕,一定不要轻易让步.如果做L/C,要留意其中的软条款.另外,除了不停的压价格外,有部分印度公司总要寻找漏洞以达到完成生产后或出货后要求降价的目的.
总的来说,印度的贸易公司在欧美的业务拓展能力还是比较强的,要跟这些公司做生意,要多留点心,不要轻易妥协让步.
与日商打交道并不难
日本商人看重质量,不轻易更换合作伙伴,行商严谨、规范,这些并不能说明与他们打交道就非常困难,相反,出口商应该据此检讨自己的不足。
Jack Li
不少出口企业反映,由于日本对产品质量要求异常严格,加上日本人固有的保守性格,进入日本市场非常困难。但山东龙大企业集团有限公司多年来对日本的出口稳步上升,取得良好成效。龙大是以农产品加工出口为主的外向型企业,前身为1986年组建的莱阳市水果保鲜总公司。1999年出口总额为5,605万美元,其中对日本的出口占了80%。
进出口部经理宫明杰先生早年留学日本,后加入龙大集团,一直负责出口业务,在与日本人打交道方面有很丰富的经验。他认为,日本商人信誉好,办事效率高,公私分明,而且人情味重,如果做好了自己的工作,与他们打交道并不难。
龙大主要向日本出口哪些产品?
我们向日本出口农产品已经有11年了。主要产品有3种,一种是冷冻蔬菜,包括芋头、菠菜、韭菜、葱和胡萝卜等;另一种是冷冻调理食品,指经过加工的食品,用微波炉加热就可直接食用,主要供超市销售和医院、学校使用。第三种是粉丝,有绿豆粉丝和麻婆粉丝。
怎样进入日本市场?
日本人天性比较保守,如果有朋友的介绍或商会、政府的推荐,沟通效果会好得多。但现在情况有所改变,他们也通过各种展览会主动结识供应商。如果有机会和日本商人做生意,在开始阶段一定要谨慎,比如企业的实力并不很强,但如果能够较好地表现自己的服务意识,接受新事物的思想及自身的发展潜力,自然会得到他们的认可。通过因特网也是另一个较好的途径。
你觉得日本商人有何特点?
首先是他们对质量要求非常高,他们有世界上最苛刻的质量管理体系。如果产品满足了他们的要求,进入其它国家和地区,质量方面肯定没有任何问题。除此而外,日本商人有许多值得我们学习的地方。他们除了工作努力、要求严格之外,公私也很分明。比如日本客户到我们厂,或者是和我们一起出差,都会拒绝我们为他们支付费用,该给的钱一点不含糊。这一点和韩国客人形成了鲜明的对比。和他们在一起办事,会更加轻松,将更多的精力投入到工作中。
另外一个突出的特点是,日本人的东方文化气息比较浓厚,他们非常注重培养人与人之间的感情。和供应商合作,他们希望保持长期稳定的关系,不喜欢随便更换生意伙伴。为此,他们会对合作伙伴给予各方面的支持和配合,在技术、资金支持乃至合作方式等方面都能充分体现这一点。
和日本商人打交道感觉如何?
和他们打交道这么长时间,总体感觉是先难后易。80年代末,国内正是三角债最严重的时候,公司调整了策略,加大了出口的力度。刚开始,由于对日本市场情况不了解,而日本对产品质量本来就以苛刻著称,对食品更是如此,加之国内食品加工的水平普遍不高,因此被对方退货、索赔过多次。随着时间的推移,我们之间的配合日渐默契,现在对方需要什么东西,有时合同都不用签,他们也不用派人来验货,发一份传真或是电子邮件就行了,尽管这些并不具备法律效力。
服务质量方面日本商人要求也很高。日本进口商一般都通过减少库存来降低成本,这给出口商安排交货周期带来了压力。有时对方突然提出第二天必须发货,这就要求我们除了保证24小时作业外,还要对自己的库存有一个计划和安排,同时还得和商检局、海关等政府机构加强联系。我们在这方面的服务非常到位,成为双方良好合作的基础。
日本对进口食品有哪些规定?
主要涉及两个方面。一是卫生,就是对细菌指标的要求,如一般细菌、大肠杆菌、大肠菌群等,这项要求非常严格,要求在加工过程中必须严格消毒程序;另一方面是异物控制,就是不能有任何的头发、铁丝、玻璃块等。每批货物都会进行抽样检查。
日本客户对质量要求严格到什么程度?
用苛刻来形容不算过分。与他们合作初期(90年代初)我们遇到了多次退货和索赔。比如有一次,我们加工的芋头遭到日方的退货,理由是圆度不够。按照我们的理解,只要把皮剥干净,何必一定要在乎其形状是正圆、椭圆,还是扁的呢?但无论如何解释,对方就是不让步,我们只好返工。
我们生产的韭菜,尽管员工头上都带了帽子,进行了异物控制,但日方还是提出韭菜里有头发,要求索赔。经过我们自己验货以后,确实发现少量产品存在这个现象,后来将员工的密封帽进行改进,将工艺流程进行了调整,才将事故率降到最低。
你们采取哪些措施来保证产品的质量呢?
食品质量的关键是卫生,为了保证卫生,我们严格遵循世界通用的卫生管理标准HACCP,从原料的采购到生产过程,每一个环节都严格进行消毒。生食和熟食必须分开,以免交叉感染。员工的服装统一,手套每隔一小时消毒一次,车间的工具也要按时加热消毒。另外,原料的采购严格按照操作规程来进行。为了控制异物,我们将原料摊在透明塑料板上面,塑料板下面使用强光灯,这样便于检查有无异物。异物检查贯穿于生产的各个环节,不敢有半点马虎。
开始时我们觉得很别扭,但现在却感觉是一件理所当然的事,比如服装和工具的消毒,已经深入到员工意识之中,不做反而不习惯。
在控制质量方面,日本商人给予你们哪些支持和帮助?
80年代末90年代初,我们对食品卫生的国际标准知之甚少,日本客户过来考察工厂时,提出了一大堆的问题。但是,要想在短期内改变那种状况是有一定难度的,因此,他们干脆派自己的技术队伍,长期驻扎在龙大,和我们一起工作。现在龙大集团还有6个日本商人长驻于此,对原料和生产进行指导和监督。他们这样做,给我们的工作带来了很大的便利,有任何问题,从技术到管理,从人员培训到资金调配,都能够得到对方及时的帮助和配合。
后来,日本客户看到龙大的潜力,主动提出了合资,到现在为止我们已经和日本成立了3家合资企业,其中一个是由日方控股。对此,我们当然有自己的考虑,日方资金实力雄厚,这给资金不足的龙大提供了快速扩展的机会;另外,对方控股,必然要派遣自己的管理队伍,这样我们也可以在短时间内了解、学习对方的操作。
你对有意出口日本的中国出口商有什么建议?
高质量的产品才能进入日本,只有这样才能卖出好价钱。中国出口企业相互压价的现象很普遍,坦率地说,日本人对价格并不非常在意。只要产品质量过硬,在日本市场会有很好的价格和较大的利润空间。相反,通过压低价格得来的定单,必须靠节省材料等方式降低成本,这样的产品不太适合高度发达的日本。尤其是在食品行业,单是卫生方面的开销,如厂区环境、生产设备、澡堂、员工的服装等个人清洁费用,哪一项都不能省,这些都必须计入成本。
食品行业在中国是一个很大的行业,也是一个很有潜力的行业,但感觉外销量并不太大。原因除了各国对进口食品有严格的要求之外,中国的厂家对国外相关卫生标准、消费喜好、口味了解不够,产品质量不过关也是不容忽视的一个方面。我认为食品行业应该以品牌取胜,最好在质量上下工夫,争取打入发达国家或地区,这样可保证有较高的利润。日本从今年开始,经济开始全面复苏,国内需求增大,这给有意进入日本市场的出口商提供了机会。
与香港中间商合作
香港中间商在大陆企业的对外出口业务中依然起着独特而重要的作用。如何与他们有效地合作拓展出口,是你应该关注和思考的问题。
Lisa Shi
香港贸易中间商在大陆企业的出口业务中曾经扮演过重要的角色。虽然全球市场的一体化和电子商务的兴起,让越来越多的中国出口企业活跃于国际市场,但由于历史以及地理环境等多方面的原因,中国出口商仍有相当数量的出口业务要通过香港的贸易中间商来完成的。深圳艺展编织工艺有限公司5年前开始在深圳从事工艺品的对外出口,目前已发展成为一家拥有自己工厂的工贸一体的企业。总经理龚杰先生在接受本刊专访时,谈了他与香港中间商打交道多年的体会和心得。
香港中间商的构成是怎样的?
我个人认为香港的贸易中间商分为两类,一类是传统上所称的“洋行”,就是纯粹的贸易公司,他们从大陆采购,有自己的销售渠道。这些公司有大有小,而相当一部分是家族式的小公司。他们同大陆的贸易公司一样,以赚取买卖差价为生。一类是海外买家指定的采购代理,他们从大陆采购买家指定的产品,从中赚取佣金。目前与我们打交道的主要是后者。据我了解,国内相当一部分没有出口经验的工厂,与前一类中间商打交道比较多。
与最终买家直接做生意同与香港中间商做生意有什么不同?
如果可能,当然是与买家直接做生意好。但是,销售渠道和客户的积累需要一个过程。凭借优越的地理位置和商业环境,香港一些贸易公司有着非常广阔的客户关系和销售渠道。那么,借助他们的渠道出口,是于己有利的事情。
至于同那些作为采购代理出现的中间商打交道,其实也同与直接买家做生意没有什么不同。他们会把买家带过来同供应商见面,所有的价格、质量、付款等条件或方式都是三方公开的。这样的话,你就像同最终买家做生意一样了,只是具体打交道的人是香港人而已。
香港中间商经商有些什么特点?
总的来说,处在香港这样一个法制健全、信息灵通的商业社会,商业操作方式很国际化,非常规范,自然大多数中间商的商业信誉也不错。同时,由于中间商对大陆市场非常了解,每一行业,大陆有哪些供应商,他们都了如指掌,加上他们之间的竞争十分激烈,所以,很突出的一个表现是他们压价非常厉害。
他们还很重视实地看货、验货,一方面是因为距离很近,来往方便,更重要的是他们对质量的重视。过硬的质量是他们能长久立足的根本。我们从深圳出的货,在正式发运前,香港公司都会派人来验货,即使那些在签单前他们已经确认了样品的货物。
另外一个特点是,海外市场上仍有相当比例的进口商喜欢通过香港中间商采购大陆产品。他们认为香港贸易商能更好地和他们沟通,能理解他们的要求,发生纠纷也容易处理,因为有法可依。所以,这些中间商的信息非常灵通,市场上有什么新产品出现、价格出现什么波动,能很快从他们那里传递过来。
如何鉴别香港中间商为你拓展出口的能力?
一个客户是否有实力、信誉是否良好,你需要一定时间的交往然后去做判断。我个人的体会是,如果一家公司频繁向你索取样品,而反馈又少;或者付款方式苛刻,付款不及时;又或者比价、压价厉害,例如,他们会明确告诉你,某家公司的价格是多少,你只有低过他,我才会下单给你,等等。这基本可反映出这家公司实力不够,或者这个客户经商风格比较难缠。
你还可以直接到香港去拜会客户,据实判断。当然,在一个行业里做久了,口碑如何也是判断的一个标准。你可以通过国内同行间的交流来了解行业内一些香港中间商的情况。
通过香港中间商出口又有什么弊端呢?如何避免?
在企业发展的开始阶段,通过香港中间商出口可以节省很多自行开拓市场所需的成本。但是也要防止“在一棵树上吊死”的风险。过分依赖中间商,容易受制于人。如果他们自身的经营状况发生变化,或者他们转向其它的供应商,你的处境就非常被动了。所以,还是应该将开拓海外市场,寻找直接买家作为企业长远发展之计来规划。
我自己的经验就是这样,在开始一段时间同第一类型的中间商打交道比较多,但我对公司发展的定位是一定要培养自己开拓海外市场的能力,于是在人员配备、经营策略上就有意识地向外倾斜。现在,我们的主要客户都是自己开发的,而打交道的香港公司主要是那些大买家指定的采购代理。
同他们打交道还要注意什么问题?
首先要善于学习他们的长处。大多数香港商人都非常敬业、勤奋,对新事物反应灵敏,善于控制成本,等等。
还有一点需要注意的是,不论中间商卖你的货赚了多少钱,都不要试图联系他的买家去直接做生意,这不仅涉及到商业道德的问题,也可能会给自己带来直接的损失。因为,你的做法会伤害中间商,他们不敢再同你做生意了。而你又并不清楚最终买家和中间商的关系,如果他们关系非常稳固,买家也不会抛开中间商而成为你的客户。
通过什么渠道可以找到香港中间商?
一般来说,香港的一些中间商会主动寻找大陆的供应商。他们搜集大陆供应商的渠道很多,例如每年的广交会。就我们公司来讲,虽然我们在对外宣传上一直非常低调,但随着公司的发展,名气也越来越大。国内同行之间会交流有关买家的信息,买家之间也会交流供应商的信息,一些香港公司是主动找上我们的。所以,我觉得除了自己通过各种信息渠道主动寻找中间商外,还要在公司发展的过程中,重视公司形象的树立,良好的口碑会起到很好的宣传作用。当然,这种形象和口碑的建立,需要长期的苦心经营。
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美国商人对生意的追求有一个重要目的:利益!了解这一点,则可从彼此获利的角度去思考如何与美国客商谈双方业务的进展。
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美国商人在商业利益面前重利,不讲情面;在谈判中,他们表现急迫,不愿等待和拖延,言辞也很直接,有时甚至比较傲慢;但这并意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视,他们也讲人际关系,重视彼此感情,只不过与中国人的做法不同。有经验的出口商建议,与美国人谈生意应将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。
美商重利不讲情面
许多中国出口商表示,与美国客商谈生意,总会感到他们过于重视商业利益,较少顾及其它。美国客商谈生意认真、也固执。比如说,出口美国时通常做CIF,对于备货时间、装船等细节要求非常严格。虽然他们也知道,有时达不到他们的要求并非都是出口商的原因,"但他们却极少让步,"天津外总集团有限公司化工一部经理崔春媚说,"在付款条件上也不平等,他们很会利用买方市场的有利条件,极少人愿用L/C,通常的作法是货到后付款。"他们会告诉出口商,如果你们不做,有很多其他供应商愿意做。这样不仅增加了出口商的风险,被占用的资金在一定程度上也会影响其它业务?
然而,美国客商则认为,商业利益是所有生意追求的目标,为此他们采取一些较强硬的作法是正常的。"必须了解,美国商人对于所有生意的追求都有一个重要目的:利益!"Adrian说,"为了追求这种利益,把握生意的主动,不少美国商人希望能凌驾于其他人之上。"Hernandez是美国BuyGlobally.com公司的执行总裁,这家公司主要进口和销售家具和其它家居用品。据他介绍,多数美国商人,特别是那些年纪较大的人比较固执,但年轻人则相对灵活一些。
康佳集团美国分公司的负责人巫依沁则认为,美国客商的"不讲情面"更多地表现为比较直爽,很少会兜圈子。"打个比方,我把报价单拿给客人,就是这个价格、这种货,你要还是不要?对方很少会讨价还价,我也不会因为他不想买我的东西就降价给他。有时候,我们甚至感觉在美国做市场并不比在国内困难。"
她觉得,与美国人谈生意还是应以生意为主,与其过多地强调相互的弱点,还不如搞透市场,将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。她说,"只要你对自己的产品在行,并对当地市场有一定的了解的话,他自然不会对你摆架子。"康佳目前面对的是买方市场,虽然戴着大公司的帽子,但走进美国却不得不变成毫无知名度的小公司,正是对市场的不断认识促进了该公司在当地的发展,去年,他们在当地的销售占到市场份额的1%。
美商重情作法不同
美国商人个性一般都较外向,他们热情、自信、果断,总是信心十足,显示出自视甚高的样子,似乎自己就是天生的商业巨子。这样的性格反映到商务谈判中,有些人就会觉得美国商人难以打交道。其实,美国客商有着善于交往的另一面,他们同样重视人际关系,只是由于社会、文化背景的不同,在生意场合他们的作法与中国人有差别。
精美而非昂贵的小礼品是联络感情的好方法。Wesolowski说:"我向一个珠宝加工商订货时,他总会在定单里附加一份礼物,我很赞赏。"作为生意人,Wesolowski从来都是为客户采购,这些东西有可能他这辈子都用不着,但他认为,为客户采购花费了大量的时间和精力,作为回报,"这种'送给我的礼物'给我一种特殊的感觉。"Leah接着说,"但一定要注意不要事与愿违,如果这件礼物很庸俗或者只是一种广告促销的小玩艺,甚至向基督徒赠送犹太教徒的信物,就会适得其反了。"
精通业务和个性化服务也能得到美国合作伙伴的喜欢。美国客商愿与合作伙伴交往的重要条件是一定要精通业务。Hernandez说:"美国商人一向喜欢和那些可以彼此沟通的内行生意人打交道,我并不是说要拒绝正常交往,但是说到底,客户是上帝,最重要的是要满足客户需求。"对美国商人来说,商品和服务的好坏是他们判断合作伙伴的最终依据,他们喜欢得到"最好的交易"和"只对你一家(only for you)"的报价。
理解文化差异给美国商人带来的"无知",往往能加深与美国伙伴之间的情感。社会、文化背景的差异会给中美商人的正常交往带来不少障碍。如果美国客商因为不了解而违背了当地的礼节或者习惯,事后才从其他人那里得知,会使他们感到非常尴尬。甚至是恼火,事后可能会发誓永远不再与这家公司做生意了。
避免与美商谈崩
对于那些想要开拓美国市场的供应商来说,应该了解一些美国人的习性和忌讳,避免在谈判时无意中激怒对方,与对方发生冲突。
语言问题值得重视,美国商人较少讲外语,但却不愿意在谈判场合听到他们听不懂的语言。Wesolowski就非常反感商业伙伴在他面前对其本国的同事讲本国语言,"这会使我觉得他们在谈论我们。"由于不懂对方的语言,美国客商会感到紧张、特别敏感,并会想办法尽快结束谈判,然后逃之夭夭。
Pam对语言的问题也有同感。他是一家美国进口公司的负责人,他认为,在谈判之前大家应该先确定采用哪种语言,在谈判当中大家必须采用同样的语言。如果大家同意用英语来进行谈判,但中间的中国人突然讲起中文的话,美国人自然会非常恼火,他们会认为这是在将他们拒之门外,并会感觉这种谈判不可靠。
美国商人在谈判中会强调包装问题。美国的包装技术高度发达,美国的消费者已习惯于包装精美而实用的产品。他们要求包装设计不仅美观大方,形式新颖雅致,而且让人感到舒服。为了增加商品的吸引力,有些商品的包装价值甚至超过了商品本身的价值。另外,不同档次的商品包装也有很大区别,但都趋于小型化、个性化。同时包装要牢固,易于搬动携带,不易破损或霉烂。Pam说:"即使其中的一小部分发生包装破损都会影响我的效益,至少我是不会采购包装不好的产品的。"
与美国客商谈判的另外一个重要因素是要制定一个双方都可以接受的首批订货数量,比如说对于一个涉及5万个产品的订单,也许5%的试销数量就比较合适。"大批量生产之前的试产是很必要的,美国的买家可能会在合同里要求对原材料进行检验,以保证最终产品的质量。"
Toyopia.com公司执行总裁Walt Reed说:"还要重视客户的询价和往来函电。去年圣诞节前的一段时间,我们曾经考虑从中国进口一批自行车,我向中国的生产厂商发出了大约10份电子邮件,可是到今天为止,已经过去了4个多月,还没有收到一封回信。"
避开谈判陷阱
由于与美国商人打交道不多,在谈判中不少中国出口商比较在乎对方对自己的看法。殊不知,你越是这样想,就越容易产生一种恐惧心理,而一旦对方发现了这种情形,便会利用这种局面来占便宜。巫依沁说:"中国出口商应该尽快打破心理上的障碍,克服自己不愿承认的恐惧,要知道,在与中国商人打交道的时候,美国人本身也会产生心理恐慌。如果在对方的心目当中你既懂得技术,又对国际商务了如指掌,我相信任何人都会尊敬你。"
巫女士提醒国内的供应商,目前向他们采购的美国客客当中有相当一部分是中间商,特别在那些找上门来的客户当中,中间商占了相当大的比例。为了各自的利益,他们当中的许多人会夸大在美国经商的难度,人为地设置一些障碍,这些障碍包括商务本身和社会、文化方面的内容,使得那些正向美国大量出口的企业缺乏对当地市场的真正了解。"我要奉劝中国的出口商,不要对那些找上门来的中间商抱有太大的信任,虽然在生意开始时可能会离不开这些中间商,但你不能够就此满足,应该设法继续开拓。"
对于比较难缠的美国客商,Hernandez的建议是:"中国的出口商应该向对方阐明大家应该承担一样的风险,或者告诉他你已经承担了更大的风险,或者提供更多的产品或者服务供对方来选择,这样,就会增加自己的砝码。我认为关键还是要对自己所处的地位有明确认识,要直截了当地陈述自己的观点和感受。再有,从来不要试图和他们谈论个人私事。"
Wesolowski更认为,虽然在谈判当中显得很强硬并不是美国商人的共性,但是,并不排除他们当中的有些人会这样想,"也许他们的自我感觉很好,但我是从来不吃这一套的",他希望中国出口商能坚持自己的观点,他说:"谈判的成功通常来自于对自己信仰的忠诚。"
和日本买家打交道有学问
在日本,单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系,面对面交流非常重要。
Robert Cameron
在日本,行商的方式和习惯有所不同,谙熟商业交往之道,对生意的成败尤为重要。要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力,但所有付出都是值得的。的确,因为这是生意的成功关键,并有助你在日本市场站稳脚跟。
面对面交流的技巧
在日本,做生意的基础是面对面的交往。所以,如果你是进口商,那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。现在日本到处在讲国际化,所以建立业务关系比几年前容易多了,但外国商人还是难免犯错。
例如,在日本,与许多其它国家不同的是,单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。他们不作答复不代表他们对你不感兴趣,可能有许多其它原因。
语言。不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言,如英语。多数大公司可以用非日语的语言做生意,但小公司可能无法与外国公司打交道。一般来说,如果有必要,他们希望外国公司能用日语他们打交道。这就需要你聘请翻译,支付文件翻译费等。
他们可能不了解你的公司。国际知名的公司或产品在日本并不一定家喻户晓。他们可能缺乏相关信息及资料。对大多数日本公司来说,与外国公司签订一单生意是个重要决定,他们要尽量多了解这单生意及你的公司。
所以你要将公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全,以便及时送给对方参阅。决策过程可能耗费时日。初次联络时,日本会用很长时间来拟定如何答复,这样大大障碍了沟通的效率。
日本人喜欢面谈。日本商人不愿写信或在电话中讨论重要的事,而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈,小公司尤其是这样。初期交往阶段至关重要。初期交往就出现问题,可能导致误解,并影响以后的顺利沟通。所以要注意,在一开始,双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。
如何与买家拉上关系
私人关系作用大。要想在日本做成生意,关键一点是利用已有的关系来开拓新的关系。外国公司可采取私人关系的方式对待潜在商业伙伴、合伙人及客户,这一点非常重要。发展这些关系需花大量时间,所以你要有耐心。努力维系这些关系显示出你对日本市场的重视,尽管短时间内难以见效,以后肯定会有相应的回报。
业务开始运作,或产品已投入市场后,要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售,你的主要任务就是留意这些公司的业绩。
很多外国公司在日本设立联络处,目的是监督产品的销售,及保持与销售商之间业务关系。驻当地的代表会定期拜访贸易公司及销售商,一方面提醒销售商外国公司对业务的关注,同时了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。这样进口公司就可检验当地合作伙伴的销售能力。
在日本做生意,由熟人引见是个有效途径。日本商人看重面对面沟通,初次交往采取这种方式有利于打进日本市场。
这种引见大多数是由一个人将你介绍给另外一个人,而很少直接约见。日本不习惯与陌生人直接交谈,不速之客常常无功而返。由熟人在私底下或公开场合引见,对双方初期交往大有帮助。所以,只要可能的话,初次见面一定要精心安排,不要冒然前往。
在自我介绍中,一般你要介绍你的公司,你的职务及你打算作什么业务。这样对方就可了解一些你的背景,知道如何与你进行近一步交谈。不然,初次交往中,双方就会有所顾忌。
尽管直接联系也可能约见成功,但有人介绍会使交往更加顺利。要想让别人把你介绍给以前从未打过交道的公司,可让日本公司驻你本国海外办事处把你引见给其日本总部,并由办事处负责联络总部。其它介绍的渠道还包括大使馆、贸易代表及其它官方政府机构。与你公司日本的开户银行保持良好关系也大有裨益,因为银行有时也会带来商机。
如何建立业务关系
了解你的商业伙伴日本人很看重等级及职位,外国商人也要留意这点。由于日本人在作商业决定时讲求一致通过,所以外国商人不得不应对付不同部门和管理层的许多人。其中一个难题就是日本公司中职务和头衔的英文翻译没有统一的标准,通常是不同公司对同一日语称谓的英文用词不一。
陈先生说:“要给日本人留下好感,你就得表现出‘我只是个代表,不论什么事,我都要回去和公司商量一下才能决定。’”
信守承诺及合约的重要性。陈先生说:“中国商人必须让日本商业伙伴确信他是坦率的。他必须非常诚实可靠,并随时注意自己可能给对方留下何种的印象。他要把公司摆在第一位,而不是他自己。你给人的正确印象不应是‘我行,我有能力作这单生意’,而必须是‘我们公司可以作’。”
尽管商业人士大多非常西化,而且明白“双关语”暗藏的玄机,而且大多外国人也知道它们在意思上两面性,但这种含糊其词的表达方式对日本人仍产生了不小影响。基本上来讲,这个嘛是公开态度,即公司方针。嗯是个人真实的感受及意见。这两种“态度”(truth)有可能大相径庭,所以在国际关系中,由此产生的误解已引来无数麻烦。在日本,步调一致高于一切,所以意见相左就会引起重视。防止误会的最好办法是斟别潜在问题,有礼貌地直接问清楚。
陈先生说:“含糊其词确实是个问题。你不得不去猜别人到底在想什么,他们就要你去猜,如果你猜不对,他们就认为你迟钝。”这显然会给业务造成一连串问题。“日本人有话不直说,他们让听者去猜。中国人喜欢直来直去,日本人总是拐弯磨角,一些已西化的人也这样,这是他们文化的一部分,改不了。”
陈先生说:“日本人在敲定生意之前会作大量工作。他们喜欢在坐下来签合同之前面面俱到,将能够预见的问题全部解决。我们常发现中国公司不理解日本人为什么花这么多时间来寻找这个问题,那个问题和这么多的“万一”和“也许。”
Wada先生也颇有同感:“中国人做生意时容易相信别人,有50%的人情在里面,有时是信人而不是公司。日本的商业关系也是人性化的,但做生意通常是信任公司。日本公司担心产生误解,这个人说话是代表他的公司还是他自己?他在说自己的意见还是公司决策?”
其它问题及解决办法
陈先生:“建立诚信度最好的办法是公开和坦白。日本人发现中国公司非常保密,调查不到有关情况。由于财务及银行核算制度的差别,根本不可能了解这家公司。日本公司也保密,但总有办法调查他们。”
“所以说跟踪商业记录非常重要。有了一本商业记录,你可指着它说‘请看公司业绩,我们以前一直享有很好的信誉,将来对你们也是这样。’”
Wada先生:“你必须时刻紧跟业务发展及变化的情况。在合同有可能延期执行或价格发生变化时要提前通知对方。日本合作伙伴会理解情况有变化,但他们不明白为什么不告诉他。”如果类似情况一再发生,他们就会转向其它合作伙伴。
陈先生:“要人相信你,你必须公开自己,让人看到你,一览无余。也就是说‘这就是我们公司的业务种类,经营规模,营业额...’让别人更清楚地了解你,你的业务就做得更好。”
哥伦比亚
哥伦比亚共和国(The Republic of Colombia),简称哥伦比亚,位于南美洲的西北部。面积113万平方公里。人口3000万。天主教为国教。西班牙语为国语,英语只在一流旅馆才能通行。首都波哥大(Bogota),是一座英语城市,保存有丰富的文化的文化产,有“南美洲的雅典”的美称。
哥伦比亚1810年7月20日独立。1822年与现在的厄瓜多尔、委内瑞拉组成大哥伦比共和国。1829-1830年联邦解体,厄、委相继退出。1831年改称新格兰纳达共和国。1886年改为现名。共和国为总统制,现总统由人民选举,任期4年,不得连选连任。无副总统,总统不能执行任务时,由国会指定一人,代行总统职权。国会分参众两院,民选,可连选连任。1980年2月7日与我国建交。
该国于1863年为纪念哥伦布于1492年到达美洲而命名。有“黄金之国”之称。
哥伦比亚是位居巴西之后的世界第2大咖啡生产国,咖啡是哥伦比亚的主要经济支柱,年产量达8亿公斤,被称为“绿色的金子”,是哥伦比亚财富的象征。
按哥伦比亚的商务礼俗,各种场合须穿着保守式样西装。但在小城市只须穿衬衫、长裤,打领带即可。拜会公私单位之前一定要先约会,但也一定会让您等些时候。因此,时间的安排要宽裕一点。
哥伦比亚也和其他南美各国一样,凡事喜欢慢慢来,切勿心急。请当地人做一顿饭,也得等上个把小时,据说首都波哥大市邮件也需10天才能送达。简单的道路工程亦需花费1-2年才能完成。话虽如此,也有例外者。
商务活动,持印有西班牙文对照之名片甚有用,当地可印二三天可以取件。产品销售说明书也须印有西班牙文对照才行。
波哥大位于安第斯山中2600米的高地上,距离赤道不远,但非常冷。白天气温最高到20度, 到了晚上到5度左右。初抵波哥大的人,因这里高原空气稀薄,最好先休息适应一天为好。
哥伦比亚在安第斯集团可算是先进的,但从业者商业知识,而自尊心又很强。所以,生意不好做。与哥伦比亚商人谈生意,绝对不能太直截了当,提出条件一定得施用心计。当地商人喜欢慢慢详谈,同时用一种加了许多糖的黑色咖啡。最好不谈当地政治。一旦有了交情之后,生意就好做了。如果你应邀参加一个晚宴,99%的机会是:当地商人最喜爱的话题是国际咖啡市场价格的情况,每年咖啡出口占出口总值的半数以上,所以,你务必做些准备。
哥伦比亚人喜爱红、黄色、禁忌浅色。图案喜爱圆形、三角、六角形。数字喜爱3、5、7,而忌用13。除此,在哥伦比亚没有特殊的禁忌。这里海拔甚高。不宜大量喝酒和做剧烈运动,否则容易引起流鼻血、耳鸣等反应。
一年中3-11月最宜前往访问,圣诞节与复活节前后一周不宜。2-3月份的嘉年华会,避免访问巴兰基利亚港。食物、生食、生水一定要避免,只饮开水,水果先削皮。出入境食物通关检查很严。海关免税香烟200支,或雪茄50支,或烟半磅、酒2瓶。货币比索PESO。 哥伦比亚本国货币出入境限携500比索。外币不限,入境时先申报,可如数携出。
交通工具,尽量找净的计程车搭坐,搭救公共汽车扒手多。计程式车免小费。行李一件小费20比索。店、夜总会小费10-15%,其他每次可给10-20比索PESO。
南斯拉夫
南斯拉夫社会主义联邦共和国(The Socialist Fed-eral Republic of Yugoslavia),间称南斯拉夫,位于南欧巴尔干半岛西北部。南斯拉夫是东欧和中欧南下地中海的必经之地,战略地位十分重要。面积25.5万平方公里。人口2320万,是一个多民族的国家。公用语言是塞尔维亚——克罗地亚语、马其顿语、斯洛文尼亚语3种语言。英语在观光地区可以通行,但生意上则视情况而定。首都贝尔格莱德(Belgrade)。货币第纳尔Dinner (Din)。
1945年11月成立南斯拉夫联邦人民共和国。1963年4月改现名。1955年1月2日与我国建交。
按照南斯拉夫的商务礼俗,随时宜穿保守式样西装,拜会各政府机关绝对需要预先订约。南斯拉夫人喜欢谈论美国的生活方式,喜欢谈体育、家庭说及服饰。送花要送单数,但不能是13,也可以送葡萄酒。巧克力、威土忌和咖啡豆更受欢迎。一般说南斯拉夫人比较遵守时间。避免谈论宗教,更不要谈论政治上敏感的问题。
在南斯拉夫,生意一旦谈成功,对方一定邀你共饮一种甚烈的李子的白兰地。南斯拉夫人在饮食上以面食为主,其口味偏重,不怕油腻,而且爱吃辣味食品。大多数人喜欢喝土耳其咖啡,也有人爱喝红茶、葡萄酒、果子酒和矿泉水。南斯拉夫人相当乐观而友善,商人善于讨价还价,治安状况良好。人境的通关手续非常简单,人出境只要在机场的护照管制室盖了章,就可停留3个月(不必付费)。出境时,要付机场税。本国货币出入境不得逾15000第纳尔,钞票面额最大不得超过100第纳尔。外市携出入无限制,也无须申报。免税香烟一条(200支),或雪茄20支,或烟草半磅。葡萄酒及烈酒各1瓶。对外国人的行李检查并不严格。
到南从事商务活动,9月至次年5月最宜。6月至8月当地人多体假。南斯拉夫的商业习惯,工作时间6小时,7~13或14点。和其他欧洲国家联络时,由于时差,上班时间的不同,所能利用的时间很短,例如与伦敦联络生意的时间,只不过2~2.5小时而已。从1983年开始,南斯扶夫和其他欧洲国家一样,采用夏时制。星期六、星期天休息,但在星期六,仍然可以到街上去买东西。
南斯拉夫的面包、葡萄酒均获好评。水中含有石灰质,但可以饮用。
小费计程车10%,行李每件25第纳尔,饭店、旅店、夜总会10%小费一般已附加入帐单,宜另付5~10%给侍者。其他服务每次可给10~20第纳尔小费。
阿 联 酋
阿拉伯联合酋长国(The United Arab Emirates),简称阿联酋,位于阿拉伯半岛东南端。由七个小酋长国联合组成:阿布扎比、迪拜、沙迦、玛角、阿治曼、富查伊拉和乌姆盖万,素有“油海七珍”之称,总面积为8.5万平方公里。人口162万,近年来人口增长极快,原因是发现了丰富的石油资源后,大量移民进入该国谋生,居民大多信奉伊斯兰教,是一个政教合一的国家,阿拉伯语为官方语言,英语为公共语,做生意、买东西都可以用英语交谈。
首都阿布扎比(Abu Dhabi)市意为“有羚羊的地方”。该市人口20多万,建有现代化油港,有国际机场同世界各国通航。阿联酋的当地名称萨赫尔阿曼,意即阿曼(指今阿曼苏丹国)的边缘平原。各酋长国的统治者掌握宗教与世俗权力,为各国的宗教和政治领袖,穆斯林的沙里亚法庭掌管全国的全部法律事务,伊斯兰教事务与宗教基金部掌管一切宗教事务。
在阿拉伯帝国时期,这里已经发展成为重要的贸易和文化中心。1820年为英国的“保护国”。1968年2月,阿布扎比、阿治曼、迪拜、富查伊拉、哈伊玛角、沙迦、乌姆盖万、巴林、卡塔尔的酋长在迪拜举行会议,达成建立阿拉伯酋长国联邦的协议。巴林、卡塔尔先后于1971年8月和9月宣告独立。同年12月,阿布扎比等6个酋长国组成阿拉伯联合酋长国。1972年2月,哈伊玛角也宣布加入。
阿联酋现政府实行联邦制。联邦宪法于1971年7月18日签订。7酋长共组“最高委员会”为最高权力机关,任免内阁。另设一联邦咨询议会,由各部酋长派代责联合组成。1984年11月1日与我国建交。阿联酋有丰富的石油资源,1988年全年原油出口收入100多亿美元,使这个一向以捕鱼为主要收入的贫穷国家,一跃成为世界上最富有的国家之一, 1980年人均收入3万美元,1984年人均收入为2,3万美元,均居世界各国之首。
根据阿拉伯联合酋长国的商务礼俗,冬天访问宜穿保守式样西服。须访政府办公厅及大公司须先订约会。参与政府机构的投标时,非得通过当地的代理来进行不可。另外,要设立公司时,也需有当地的担保人ponsor)出面才行。签证的取得,通常是由当地的客户,也就是所谓的担保人拍发电报,凭电文在机场取得签证,和其他中东地区国家的商业习惯相同,在阿联酋做生意,你得谦虚有礼并有耐心,销售姿态务必要低。本地商人不喜欢与你派驻在沙特阿拉伯或其他邻透国家的商务代表谈判,他们愿直接和制造厂商打交道。
当地公司进口项目繁杂,有时一家公司同时独家代理两个互相竞争的商品,你可细心查询一下,当然,为了节省成本,你也可以在阿联酋指定一家独家代理进口公司。最好在这个市场采用信用证付款方式。禁穿有星星图案的衣服。当地无论是商人,还是一般百姓,都希望价格便宜,也特别注重牌子,不是那个牌子的货他往往掉头就走。购物时,他一看牌子不对,顿时就会失去了兴趣,在阿联酋,某些商品,受到当地商人的变交称赞。如“三环牌”锁,“白鸽”牌拖鞋等。在阿联酋,商品能否销得出去,在很大程度上取决于其牌子。
当地的禁忌,酒类、裸体照片不准携入。伊斯兰教徒不吃猪肉、不饮酒。对他们来说,喝酒是直通罪恶之路。外商进关时,本人自用的酒,限带一瓶,可以过关,但两瓶以上或是犹太人企业的产品,如可口可乐等,就不准通关。带酒通关,容易招惹是非。斋戒期间禁止在室外吃东西、抽烟。
人们喜爱棕色、深蓝色,禁忌粉红、黄、紫色,喜爱羚羊,若以猪、十字架,六角形作图案示为禁忌。下班以后,当地商人喜欢到咖啡店聚坐,此地无夜总会,晚宴总是在对方家中进行。应邀至阿联酋商人家作客往往只有男性,女性毫无社会地位。在当地,不劝酒、不送裸照,伊斯兰教禁止偶像崇拜,洋娃娃也好,裸照也好,一律被当作偶像。
中东门户迪拜
中东市场对中国出口商举足轻重,而迪拜是进入中东的门户。除了理想的贸易环境外,迪拜还可以为你提供世上难觅的安全生活环境及优雅的生活方式。
中东商人最在乎价格
中东市场潜力巨大,对产品的档次要求不高,价廉物美的中国产品颇受欢迎,多了解当地市场特点,对拓展出口大有裨益。
中东追款要有耐心
聘请当地律师、委托追债公司、申请仲裁等都不失为好办法,但在实施过程中要耐心,注意方式方法,并要了解当地商人的经商风格。
别被中东商人牵着鼻子走
确立对自身品质的信心,充分把握市场,坚持以诚待人可使你在与中东商人的谈判中掌握主动。
菲 律 宾
菲律宾共和国(The Republic of the Philippines),简称菲律宾。在碧波浩渺的太平洋西部,由7107个岛屿组成。面积29.9万平方公里。人口6080万,95%属马来人种。90%以上的居民信奉基督数,有“亚洲唯一天主教国家”之称。
菲律宾语和英语为官方语言。首都马尼拉(Manila),是一座风光秀丽的城市。菲律宾有“太平洋的果盘”、“亚洲的椰王”等美称。菲律宾是一个农业国,椰子和蕉麻(马尼拉麻)的产量居世界首位。
菲律宾的政府机关、商业界和学校都使用英语。日常见面,无论男女都握手,男人之间有时也拍肩膀。在菲律宾,拜访商界或政府办公厅,宜穿保守式样西装,须事先须约时间,由秘书安排。菲律宾人的时间观念不很严格,但客人最好准时赴约。菲律宾人天性和蔼可亲,善于交际,作风大方,所以,工作后的应酬也很多。稍为正式一点的宴请,请帖上就会注明“必须穿着无尾礼服等正装”。这时,假如没有无尾礼服,便可以穿上当地的正装——香蕉纤维织成的“巴隆塔卡乐库”衬衣,任何宴请都适用。据说,出席宴会时,尤其是家庭宴请,要尽量学着菲律宾人,放得轻松自在些,否则,若是显得很严肃,或者老是一本正经的话,反而会使女主人担心,因而,就失礼了。菲律宾人的家庭观念很强,他们喜欢别人谈论他们的家庭。值得注意的是,有些菲律宾人不那么喜欢美国那一套。有一些菲律宾家庭,进屋要脱鞋,客人要看主人怎么做。如果你带了礼物,到主人家时再送,过后最好寄上一封简短的感谢信。
菲律宾市场基本上仍在美国控制之下。许多大工业产销公司为美国人所设。菲商人多在美国受过教育。近年来,菲律宾的公司多采合资合作方式,公司管理人员的组织形式采用美国式,拥有所有权的董事会与实际经营公司业务的公司管理人员要严加区别,权力集中在董事长身上。没有附加Director(董事) 之头衔的公司管理人员,即使是总经理、副总经理,也几乎没有诀定权,他们比较量头衔。华侨有60~70万,华侨商人势力较大。菲律宾商人喜欢依照美国方式邀请你到家中进晚餐。而华商则较喜欢邀你外出进餐夜游。菲律宾属基督教国家,生活极为西方化,相处时勿提二次世界大战。许多人会说中国话。马尼拉治安较差,警察往往不管事 ,除了银行饭店之外,在市内还有中央银行核可外汇兑换处所,但常会欺骗外来客。除非必要,晚上不要单独行走,并避免搭计程车。万一遇到强盗,最好百依百顺,否则对自己不利。不要轻易服用成药(在欧美、日本等地贩卖的药品,此地市场均有售)。所准备的药物,常会被认为吗啡之类,所以应随身携带医师的处方证。
菲律宾人,一般较随和。无论何时何地,他们都显得偷快乐观,好像从不如到忧愁为何物。跟这些人打交道,你就不能“面无表情”,或是“三缄其口”。你若是面无表情或一声不发,他们会认为你不怀好意,或是不愿意跟他们打交道。
菲律宾由于受地理条件等因素的影响,他们饮食习惯上,大多数人(约占人口的70%)以大米为主食,少部分人以玉米为主食。许多地方的人用手抓饭进食,食前先要把手洗净。副食有肉类、海鲜、蔬菜等。他们的胄口一般偏于清淡,味鲜。早餐爱吃西餐,午、晚餐爱吃中餐,但中上层人士爱吃西餐,就餐时,他们一般喜欢用香辣调味品,但不宜太辣在菲律宾,深受欢迎的名莱有咖喱鸡肉、虾子煮汤、肉类炖蒜、用炭火烤的整只小猪和抹上新鲜白干酪的米饼等。他们在饮食上还有一个特点,即男女都特别喜欢喝啤酒。菲律宾的内库利特人,索有黥刺的习俗。无论男女,内库利特人的小孩长到十二、三岁时,都要举行黥刺仪式。他们认为。黥刺花纹,男子就会更加勇敢,女子就会更加美丽。
在一段相当长的历史时期,菲律宾曾是西班牙的殖民地。因此,菲律宾文化具有明显的西班牙化的特色;菲律宾的音乐,即使是民族音乐家的优秀作品,其曲调、节奏、旋律及感情色彩,也往往与西班牙音乐有许多相似之处。
商务洽谈中,对于对方所提出的无理要求,要明确地予以回答,不能暖味不明。选举期间,禁止喝酒,商店里禁止售酒。
菲律宾天气炎热,商务活动最好安排在10~11月、1~3月进行。圣诞节、复活节及中国农历新年(春节)前后不宜安排访间,除马尼拉市外,饮水、吃生果均需格外注意卫生。
出入境应注意,人境时,所带的外市金额相当于5000美元以上时要申报,出境时此款可携出。出境时为了避免麻烦,即使所带的外币金额在5000美元以下,最好也同样提出申报。外币可以在机场内兑换菲币(Peso),但一定要保留兑换证明,以便用不完的比索,可以再换成外市。可携入香烟300支或雪前50支。小费,计程车10%,饭店、旅馆已附加于帐单内10%。其他服务,每次付2~4比索。
卡 塔 尔
卡塔尔国(The state of Qatar),简称卡塔尔,位于西亚波斯湾(海湾)西南岸的卡塔尔岛上。面积1.1万平方公里,人口37万。全国80%的人居住在城市里,90%以上的居民信奉伊斯兰教,伊斯兰教为国教。阿拉伯语为官方语言,可通英语。首都有多哈(Doha),货币卡塔尔里亚尔。
自古以来,这里就是波斯湾地区的繁荣市场和采珍珠的地带,港口经常云集着几百艘船只和几千名水手。 1971年9月1日宣布独立,1988年7月9日与我国建交。
卡塔尔青年男女的婚姻,一般都有由家长挑选配偶,双方家长中意,即协商彩礼,婚姻宴等费用,达成协议后,便商定订婚日。婚礼通常持续两个星期,男女分开进行庆祝活动,双方在各自的家里举行一系列宴席与民间歌舞,盛情款待亲友与四邻。
穆斯林妇女一般都深居简出。如需外出,须戴上盖头或面纱,以免“冶容诲淫”。伊斯兰教认为,妇女全身除法手脚外都有是羞体,而男人窥见陌生妇女的面容,则被认为是不吉利的事。因此,戴面纱就成了该国妇女的一大特征。
卡塔尔有在生活中,要严格地遵守《古兰经》的训诫,严禁饮水酒,不吃猪肉,同时也忌用猪的形象作为装饰图案。外形丑陋和不洁之食物,如甲鱼、螃蟹及死动物,均属忌吃之物。当地人喜欢吃甜、香、油腻食物。
斋月是一年中最吉祥、最如意的月份。
巴 林
巴林国(The state of bahrain),是阿拉伯世界唯一的岛屿组成.面积662平方公里.人口约46.6万,阿拉伯人约占60%,75~80%的居民住在城市里.。伊斯兰教为国教,绝大多数居民信奉伊斯兰教,国内普遍实行一日5次的礼拜及期他宗教仪式。阿拉伯语为官方语言,英语广泛使用。首都麦纳麦(Manama)。
巴林,在阿拉伯语中意为“两股水源,两个海”,巴林有“石油之国”之称。1971年8月14日独立,改巴林酋长国名训巴林国。现政府为群主立宪。由无首授权“国务会议”掌理行政。国会则由44名议员组成,由内阁(国务会议)成员及人民选举产生。今系阿拉伯联盟会员国之一,亦为1982年5月26日成立之海湾合作理事会6个成员国之一。对外号称中立,参加不结盟国家组织。1989年4月18日与我国建交。
巴林的石油资源丰富,国民经济以石油为主,巴林国民收放的四分之三来源于石油。
今日巴林,被誉为“中东的香港”,金融、工业、旅游成为三大经济支柱。巴林是波斯湾中一个美丽的国,景色秀丽、四季如春、素有“海湾明珠”之称。自古以来,天然的涌泉散布内各处,神赐之水与灿烂的阿拉伯阳光所孕育的天然椰林点缀各地,也因此成为东西来往的水供应地,历久不衰。
巴林的战略地位非常重要,它拥有良好的海军和空军基地,如朱菲尔海军基地和穆哈拉克空军基地。今日的巴林,实已成为中东的金融和航运中心。
巴林的商务礼俗,冬天访问时,宜穿保守式样的西装。访均须先订好约会。按照当地的高业习惯,上班时间,政府机关实施一班制(7-13时),民间为两班制,要注意拜会时间的安排。另外,他们星期五休假,所以,每星期有三天即星期五、六、日无法办事。和其他中东国家一样,前往洽谈生意,须有礼貌及耐心。推销产品,态度放低。巴林人喜欢直接和你谈生意,不要派遣你在沙特阿拉伯或其他邻国的商务代表前往巴林代谈商务。因此,不妨在当地找一家专门进口商。货币为第纳尔。宜持英文、阿拉伯文对照的名片。巴林政府契约均规定:“得标者须在巴林设有代理人”,极少例外。销售最好用信用证方式收款。
巴林人年均收入1万美元左右,市面上充满欧、美、日进口之奢侈品。除了伊斯兰教世界的教条以外,没有什么特别需用注意的。按当地习俗,商家喜欢咖啡代替饮酒。宴会多在家中。相处中,避免谈中东政治。
商务注意事项,斋戒、朝拜期间不要前往。最好于12月至次年4月往访。6月至10月又热又湿。食物几都是进口的,价格偏高。勿饮生水,淡化的海水约占二成,盐份仍较多,不适于饮用,以改饮矿泉水为宜。吃蔬菜务必洗净。
出入境注意事项,商人、旅游者都可在机场取得停留72小时的签语,费用是6美元。海关免税香烟400支,或雪茄50支,或烟草半磅,酒2瓶。贷币出入无任何限制。
小费计程车10%。饭店、旅舍已附加10%于帐单内。
我国从1956年起,与巴林开始有贸易往来。1976年和1978年由中国贸促会先后两次组织贸易代表团到巴林举办中国商品展销会,展销的商品有纺织品、丝绸制品、工艺产品、五金矿产产品、轻工业品、土畜产品、粮油制品、茶叶等,深受巴林人民的欢迎。
巴基斯坦
巴基斯坦伊斯兰共和国(The islamic Reptiblic ofPakistan),简解巴基斯坦,位于南亚次大陆的西北部。面积79.6万平方公里。人口1,103亿,主要民族有旁遮普族。首都伊斯兰堡。1951年6月21日与我国建交。
巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一,绝大部分人都信奉伊斯兰数,居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响,伊斯兰教为国教。全国到处都是清真寺,其中以古城拉合尔的巴德夏希清真寺最著名,其规模宏大,建筑雄伟,是皈依伊斯兰教的蒙古族后裔巴布尔建立的莫卧尔王朝(公元1526一1858年)的建筑杰作。当时,莫卧尔王朝统治了次大陆,为穆斯林盛世时期,而伊斯兰教传入次大陆则始于公元711年。在巴基斯坦绝对禁止饮酒。在饭店里或商店里买不到任何酒,就连啤酒也是见不到的,酗酒闹事更是没有。
巴基斯但人很注重礼节,彼此见面时必须先要说:“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主保佑”。若久别重逢时,还常以拥抱为礼,他们的拥抱礼很独特,双方通常要头靠左边拥抱一次,再靠右边拥拇一次,再靠左边一次,如此三遍,毫不马虎。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人,他们通常还给对方戴上花环。花环有的由鲜花制作,香气扑鼻;有的全由金箔或银箔编成,挂在胸前,闪烁生辉。见面时多以握手为礼,但男子见了女子不能握手,除非女子主动伸手,方可相握,也不要在公共场所碰到女人身体。对巴基斯坦人要称呼姓,并加上对方的头衔。通用乌尔都语,英语为官方语言。
在巴基斯坦,按宗教信仰把穆斯林称作“多数民族”,而把占人口3%的印度教徙、基督教徒等称为“少数民族”。在巴基斯但,音乐也是为伊斯兰教服务的,各地部有大大小小的专业队伍,名叫“嘎瓦里”,以独唱、对唱、领唱并衬以伴唱的形式讴歌“真主”和先知先圣。巴基斯坦人禁止吃猪肉,他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟,不喝酒,不让女性见客人,吃饭时只邀请男客而不请其夫人,即使你请了巴基斯但人和他的夫人吃饭,他的夫人也常常不参加。他们更不喜欢让女性就业。女性也很少会在街上行走,因而,购物也大都是男人办的事,很多传统食品是用手抓食,但须注意,只能用右手。从外表看来,这里真有一种“男人国”的感觉。青年的婚事都由双方父母作主,而且在结婚前男女双方是不能见面的。甚至,婚礼的宴席,也是男女分开的。
而且,男宾客和女宾客的入口,也各自分立,而成为男宾客围着新郎,女宾客围着新娘的状态。因此,男宾客根本就看不到新娘,女宾客也见不到新郎。至于商业宴请,则自然地变成清一色的男性了。不过,也有例外,留学欧美,或惯于和欧美商人交际的高级商人,或娶了白人为妻的高级商人等举行的宴请,就可以看到妇女了。所以,在从事商业接触时,必须了解这种社会生活和风俗习惯。否则,难保不会因为芝麻小事,刺伤了对方的自尊心,而妨碍商务活动。处于管理部门的人,多是生长在上流社会的人,以留学欧美的居多。商业活动的对象,主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能作肯定的答复的。商谈是不可以用电话的,必须亲自访问对方,促膝而谈,才能有所进展,更须注意的是,口说无凭,因此,任何约定,都必须作成书面的字据。因为依照他们的习惯,连结婚时,都要订立契约,收取离婚保证金的。为了确定责任,留个书面证据十分重要。
在巴基斯坦,一般流行鲜明的色彩,其中以翡翠绿为最盛,巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成,上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布,白色象征和平,绿色象征繁荣,新月代表进步,五角星表示光明。在巴基斯坦,黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶,因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极,绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。
商务活动,最好会讲一口流利的英语。否则,就会被认为没有受过教育,而被轻视。事实上,不少技术很优秀的工程师,因为英语讲得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼,让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里,绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情,才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事,凡多都慢节奏,耐心行事。
巴基斯坦人97%以上是穆斯林,肉食来源主要是牛、羊、鸡。但宰杀时必须按教法规定念“真主至大”,按规定宰杀。当地人吃饭时往往同时喝凉水,饮食、饮水最好在饭店里。水要煮开后才喝,当地的蔬莱、水果相当丰富。
海关规定,人境禁止携酒、女性的裸体照片与黄色杂志。禁止携出佛像等重要文化财产及巴基斯坦货币。计程车要事先议价,对没有导游陪伴的游客会漫天要价。搭乘市内巴土对一般旅客来说甚难。饭店里租车比较贵,但安全。
当地的4~6月份是高温多雨的酷暑季节,活动完全停止。伊斯兰教的开斋节,是巴基斯坦人的主要节日之一,时间在伊斯兰教历太阴年的10月1日,其隆重热闹的程度类似我国汉族的春节。连续一个月之久的斋戒期间,生产力显著下降。
由于巴基期但人多信仰伊斯兰教,所以他们严忌男女当众拥抱或接吻,并认为当众接吻是一种罪恶,须罚款并坐牢一周。另外,女子在街上时,严禁眼皮乱转或“飞眼”,并禁忌别人为自己拍照,否则,将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照,甚至,凡是有女子的地方,如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处,都不准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴,不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。
巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人,因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦,被认为不祥的数字是13和420。海关免税香烟200支,或雪茄50支,酒2瓶。本国货币出境限20Rupees,入境限80Rupees。外币入境不限,先申报数额,届时可如数携出。
计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10%小费,一般已附加入帐单内。
我国从1956年起,与巴林开始有贸易往来。1976年和1978年由中国贸促会先后两次组织贸易代表团到巴林举办中国商品展销会,展销的商品有纺织品、丝绸制品、工艺产品、五金矿产产品、轻工业品、土畜产品、粮油制品、茶叶等,深受巴林人民的欢迎。
与俄罗斯商人交朋友与做生意
俄罗斯商人重友情,有时即使在生意上吃一点亏也不愿被人说成是重利轻义,;但反过来,他们也期望其贸易伙伴以同样的方式对待他们。
Edward Ma
美国Emerson Trading Llc公司俄罗斯分公司Phytaline Ltd进出口部经理Dmitri Pshezhetskii先生在回答如何与俄罗斯商人打交道的问题时说:“俄罗斯商人在陌生人面前比较保守,但对朋友,或是他们认为是朋友的人会亲密得多。因此,如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系,那么,就应该设法成为他们的朋友。”该公司主要经营医药原料,目前已是俄罗斯市场最大的供应商之一,年经营额超过1,500万美元。
Pshezhetskii先生根据自己长时间的观察,谈了自己对俄罗斯商人的看法。他认为,目前俄罗斯商人与西方公司打交道越来越多,就总体表现而言,与西方商人没有太大的区别,但有一点是别具一格的。他说:“一般来讲,如果俄罗斯商人愿意与你做生意,他会表现得很诚恳,在交往过程中也会对你充满信心。他们认为你能够信守承诺、保证产品质量。然而,如果最后的结果与他们的期望出现较大的差距,情况就会变得完全不一样了。”
生意中的友情困惑
一位不愿意透露姓名的省级外贸公司业务部经理L先生给我们讲述了他们初始与俄罗斯商人做生意时发生的事。几年前,他们与一位俄罗斯客商签定了一笔价值20多万美元的易货合同,以轻工产品换取“莫斯科人”牌小汽车。在谈判期间,中方去俄罗斯拜访该客户,受到了热情接待。该客户回访中国时也是兴高采烈,还在宴会上即兴表演民族舞蹈,气氛相当热烈。
L先生在回忆当时的情形时说:“我们互相用俄语的‘同志’来称呼对方,虽说有开玩笑的成分在里面,但是能明显地感觉到在我们之间确实有一种很亲切的浓浓的友情。”L先生接着解释,这可能与五六十年代出口苏联的中国产品在当地百姓心目中建立的牢固信誉有关。有人说,那个时候的中国商品有一个响当当的商标——“‘友谊’”,。一说“‘友谊’”,就在讲中国商品有货真价实的质量和信誉。不可否认,与俄罗斯商人做生意较之与其他欧美商人做生意,会感觉亲切得多。
L先生接着讲述,合同签定以后,公司业务人员信心十足,按时将合同规定的第一批6个40尺柜货物运低霍尔果斯口岸以备交换。这时,俄方却通知说他们的货物由于货源紧张并未备妥,但希望中方按时过货。当时,中方货物已不可能再运回内地或作临时处理,于是带队经理下决心按原计划交货,并同时带领业务人员随货出境以监督俄方出货。
中方之举使俄方客户大为感动,信誓旦旦表示一定要尽早将中方所需货物发运完毕。在中方人员焦急地等待了近3个月之后,俄方客户猛然将可分批交货的60辆崭新的小汽车一次性运到口岸交给中方,并表示:“既然你们可以将货物放心地交给我,那么我同样也可以做到。”后来一打听,原来俄方原计划从汽车厂直接购货,由于准备不周,使定单落空。无奈之下他们花了高价从汽车经销商那里一次性购买了这批汽车。
业务进行到这一步,已与原合同各条款规定相去甚远,中方人员虽觉得俄客户办事相当痛快,但隐隐觉得有些不妥。L先生说,当时就能感觉到此笔业务的收尾工作将会比较复杂,这与他们平常接触的正规的贸易做法不同,一时有些不知所措。
果然,在最后结算时,俄方提出,由于汽车货源出现意想不到的情况,使得成本上升,要求加价;时值该种小汽车在中国国内价格一路下滑,中方也提出由于俄方不按合同规定按时交货,使得中方利益受损。俄方不听解释,说:这种汽车在中国的市场售价我清楚,你们不能只顾自己赚钱,而对朋友的亏损不闻不问。
双方在重新调整汽车作价的问题上产生分歧,导致中方后续交货数量无法确定,谈判几近破裂,当地外经贸委出面调解也无济于事。俄方客户极为恼怒,声称:“如果你们不给钱,我就要去告你们,甚至我可以到北京去告你们。”并且拒绝由中方公司继续作为后续货物的发货人。
虽说此事最后以中方公司按双方最后议定的货物作价办法将合同余额付给了俄方重新指定的发货人作为了结,但双方也都失去了再次合作的可能。L先生在描述当时的情况时说:“双方由最初的极度信任转变为极度不信任。”
友情尺度怎样才算合适?
L先生在检讨上述经历时说,本来很好的一件事演变成对双方都不愉快的结果,如果真要认真追究其中的原因,却很难一下说得清谁对谁错。似乎是应该给生意中的友情设定一个限度,应该遵守一个原则。他说:“‘朋友是朋友,生意是生意’应该是大家都可以接受的原则,但在实际工作中,运用得法却并非易事。”他承认,如果上述的事例再发生一次,他仍会感到迷惘,不知应该怎样做才会使双方都满意。他开玩笑说,也许干脆不做这笔生意了才是最佳选择。但是好机会来了,又有谁不想做呢?
Pshezhetskii先生对这一问题作了一番分析。他认为:“友情尺度问题要因人而异,也要就事论事。”他举例说,人人都比较关心与俄罗斯商人做生意的付款方式问题。国际贸易中的惯例是发货后通过银行转帐进行结算,但这在俄罗斯却行不通,因为俄罗斯银行系统运作极不稳定。T/T或L/C即期对卖方而言方便而安全,这些付款方式在发达的西方市场运用广泛,但在俄罗斯,情况却不一样。易货、赊销和记帐贸易很流行,其中的原因,除了银行不稳定之外,很重要的就是贸易伙伴之间的相互信任感在起作用。“在这种商业环境里,友情的尺度被放宽了。”他说。
Pshezhetskii先生进一步解释,在俄罗斯,生意伙伴通常就会成为好朋友,大家不只是一起做生意,也在一起消磨其它的时间,如吃饭喝酒、休闲娱乐等。若说他们易反目则是因为他们把希望寄托在你身上,一旦希望落空,他们会觉得受了欺骗,这当然不能忍受。他强调说:“在俄罗斯,生意、友情和相互了解是混合在一起的,你没有办法分得开。这一点,对于想同俄罗斯人做生意的人来说,需要认认真真进行考虑。”
讲究技巧、长期合作
广东肇庆鸿大集团专业生产女丝袜,目前是大陆第四大生产供应商,两年前开始尝试对俄罗斯出口。作为一个民营企业,当时并没有太多的对外贸易经验可以借鉴,对于俄罗斯商人同样缺乏感性认识,于是,他们与一位在俄罗斯生活了10多年的中国人结成了伙伴关系,依靠该伙伴熟悉当地客户和市场特点的优势慢慢开始了市场开拓工作,2000年对俄罗斯出口120多万美元。
然而,对一个市场的客商特点不了解,没有建立一个本地化的营销网络,也就说不上真正开拓这一市场。集团董事长兼总经理张仲文先生对此有清醒的认识。他说:“我们是从发展的角度去看待这个问题,现在的做法和其他人一样,是存仓批发,但是我们的目标决不止于此。”据他介绍,现在他们已经尝试与当地经销商和用户建立直接的业务关系。
在被问及是否担心俄罗斯商人特殊的行商风格会对他们的工作带来不利的影响时,张仲文先生回答得很快:“影响可能有一些,但构不成主要的问题。因为我们进入这个市场是本着真心诚意,、正正规规做生意的信念去的,我们的产品质量过硬,现正在积极申请ISO9002-2000认证,这些是我们成功的基础。即使刚开始与俄罗斯商人之间的合作有不默契的地方,我相信随着时间的推移,他们终究会发现我们是他们生意场上真正的朋友。”
Pshezhetskii先生同样也不认为与俄罗斯商人建立稳定长久业务关系是很艰难的事。他从具体的交往技巧方面提出了建议。他认为,外国客商要十分清楚自己的优势到底在哪里,并且要向俄罗斯商人表现自己的优势。优势可能是指产品质量优良,也可能是相关产品已在俄罗斯健康委员会(或其它类似的机构)注册过,这些可以形成卖点。有竞争力的价格是很重要的一个方面。如果你给他打折,那你就应该向他特别申明——这个折扣只是给你的,其他人不在此列,这样会使你的客户乐不可支。打折扣也有技巧,初期可以先给一点小折扣,合作久了,定货量大了,再给大一点的折扣。
但是不管怎样,Pshezhetskii先生始终认为,如果在实际的交往中,你向俄罗斯商人表明你如何看重他,如何期望与他合作以赢得利润的话,那么,就容易使他们产生与你真诚合作的愿望。
别被中东商人牵着鼻子走
曾经在中东地区工作过5年的Seamus Ryan先生说:“大部分我所见过的中东商人都是属于‘IBM’公司的。他们经常说几句话:‘这是真主的旨意’,‘等明天’,还有‘对不起’。”
这虽然是对中东商人不太负责的玩笑话,但是,也多少反映出中东商人在业务谈判中的特色——在出口的成交过程中表现得不大“爽快”,办事情习惯拖延,对于他不大赞成的想法或做法不给予正面回绝、却喜欢“明日复明日”的软磨硬泡,等等。对于这种“难缠”的客商,如果在谈判中不充分掌握他的心理并争得主动权,就很容易被他牵着鼻子走,从而给自己的出口业务中本来应得的权益带来损失。
香港翘力有限公司(Supernic Ltd.)和中东地区有多年的生意交往,现每年转口近千万美元的无线电类电子产品到阿联酋和沙特等国家。该公司的销售经理Michael Wong先生( supernic@netvigator.com )已经和中东客商打了6年的交道。他认为,要确保生意上不被中东商人牵着鼻子走,主要在于3方面:一是首先保证自己的业务实力、在保持产品质量的同时确保自己不过分依赖某个客商;二是了解市场并对自己的品质有信心,不需要刻意降低价格去迎合客人;三是以诚待人,避免相互欺骗。基于这3个基础,就不难与中东商人做成互利互惠的生意。
中东市场有多大?
相当大。仅迪拜一个地方的交易额就大得超乎你的想象。
居住在阿联酋的阿拉伯人开始经商的历史可以追溯到500多年前,这些世世代代经商的阿拉伯人中,又以迪拜的商人生意做得最大。目前阿联酋的人口虽然不到3百万,但它拥有一颗中东贸易的明珠——迪拜。迪拜是一座靠石油贸易发展起来的海港城市,从这座城市转口的商品,分销到了中东其它国家、东北非地区、地中海地区东部、独联体、中亚及南亚次大陆地区,辐射了一个拥有14亿人口的巨大的消费市场。
据专家预测,1999年阿联酋的进口总额将达267亿美元,出口总额将达301亿美元。其中,在迪拜转口的商品在今年第一季就接近2亿美元。所转口的商品多为成衣、电子消费品、玩具、家具等中国出口商的强项产品,同时以中低档消费品为主。据中国海关总署统计,去年中国大陆地区对阿联酋的出口已超过14亿美元。
我在和什么人打交道?
迪拜的常住人口中,阿联酋本国公民只占了不到30%,约有10%的来自临近阿拉伯国家包括埃及、叙利亚、苏丹等国家的侨民,剩下的60%都是亚洲人,尤其以印巴裔人为主。在中国大陆及香港地区的出口商最常打交道的中东客商中,印巴裔人士占的比例在7成以上。据业内人士的经验,从事进口或转口贸易的公司大多为土生土长的阿联酋人所拥有,但真正负责打理业务的,大部分都是印巴人士。
Michael Wong先生认为,从生意全局上来看,这些印巴裔的中东客商对在中东拓展市场起着相当大的作用,因为他们熟悉当地市场和流通渠道,对市场信息特别敏感。但同时,和他们顺顺利利地做成一笔交易也很不容易,因为这些人都特别“耐磨、难缠”。总的来说,这类中东客商一般都具有一些共同特点:
有实力。他们代表的大多是一些资金雄厚的公司,采购的产品可能销售到几个不同的国家或地区,因此有能力给出量大的长期定单。
谈生意时斤斤计较、死缠烂打。“说得难听点,我接触过的中东客户可以说是很贪小便宜的,在价格上有时会为了几分钱跟你纠缠不休;”Michael Wong说,“我发现他们压价一般有3个手段:威胁你说不做了,以中止谈判迫使你降价;告诉你市场上其他人卖的都比你的便宜,有些人甚至会不嫌麻烦地做一份假价格单传真给你看;告诉你你的产品在市场上不好销,货都压着卖不出去,等等。”
相当了解国际市场行情与国内供货行情。王先生透露,中东市场的中国产品价格竞争激烈,中东客商对质量的要求也会相对松一点。但绝对不能将中东市场想象为一个落后闭塞的地方,因为这些商人进货经验相当丰富,对质量的判断一般都很准确而迅速。对中国市场的供货状况比较了解,知道高质量产品和低质量产品的大致价位,也知道该去哪里找。这样的客商知道如何在质量上挑你的毛病,谈判时也容易掌握主动。
对付压价小窍门
“来来去去,这些中东客人压价时也不过就是说那几句话。如果他几次来找你磨,恰恰证明了你的产品是有市场的。”Michael Wong指出,“对于他的压价,你不必花太多时间跟他磨,完全也可以用几句话给他顶回去。”
1.中国货是中东市场流通的一个大项商品,不少中东客商在香港都设有办事处。对于这样的中东客商,可坚持报给他一个FOB价,告诉他这是自己的成本美元底价,让他难以再在运费价等问题上做文章;
2.碰上死缠滥打的客户,谈判谈到难以继续时,就干脆报出一个自己的底价,然后主动停止谈判,告诉对方做不做由你,这种情况下一半以上的人会自己再找上门来;
3.坚持自己目前的价格,告诉他按照目前的订货量只能报这样的价格,等他的订单数量做大时,再给他一个更优惠的价格。
一名中东客商压价的原因,可能是因为诚心想买货,也可能只是拿了一家的价格再去压另一家的。作为一名香港贸易商,王先生认为如果想判断客人买货的诚意,可以看看其对市场的了解程度,看他对当地市场了解多少、是一般性的中间商还是这种产品的批发商。比如,你可以请他介绍一下当地市场上已有哪些同类产品比较好卖,型号和价位如何。专门经营这种产品的中东客商一般对供应商的情况了解得比较清楚,压价时也不会持越低越好的态度。
对产品本身及市场有充分认识的中东商人,对供货方的其他中东买家的情况也很了解,有诚意的客商甚至会很坦诚地告知供货方他的价位和市场上同类产品价格的差价。
印巴裔的中东客商大多代表着资金雄厚的大公司。
在付款条件上,翘力公司有一半的中东客户愿意采用信用证的付款方式,剩下来的30%的以电汇方式付款,还有20%的要求以托收的形式付款。以过去的收款记录来看,尚未发生过收不回款项的情况。
“大意才会发生问题,”王先生解释说,“有可能你开始的几笔交易收款很顺利,这时你的中东客商可能忽然提出降价,理由是产品在市场上不好卖了。你如果不同意降价,他就会趁机提出要求你接受放单的付款方式,说他因为货不好卖资金周转不灵、也被他自己的客户拖欠了货款,等等。这种情况下,如果你对他的背景还不是特别了解,贸贸然就放单,造成了款项拖欠就只能怪自己不小心了。”
建立良好合作
的确,有少数中东客商在拿到优惠的付款条件后,到了该给钱的时候总喜欢明日复明日地拖延。但大多商人做生意的目的并不是坑蒙拐骗,而是为了建立在诚信基础上的利润。保证双方的利益,不要抱着相互欺骗的心理,这样才能和中东商人愉快地合作。供货方如想证明自己的合作诚意,可以在货物出运前请客方派人来验货,这样一方面保证了对方的利益,另一方面也减少了对方日后刻意挑剔品质以求降价或延期付款的机会。
在保证双方互利的同时,也需要保证自己在市场上的客源。Michael Wong警告说:“我不会希望一个定单做太长时间,因为这样会很容易被他垄断了我的产品的产销,这样时间长了容易收对方的控制、被他缠着我要求降低价格。”
“关键一点,”他补充说,“一定要保证自己各个档次的产品的质量,在充分了解当地市场消费趋势的前景上,产品质量保证了,你自然就会有信心,不会刻意调低价格去迎合某个客人。这样一个人不要还会有其他人来买,即使做D/P也会放心一些。”
跟印度人做生意该注意什么
1.如果产品是出口到印度本土,需要多了解下印度人的工作习惯,他们的工作效率和做事方式拖踏懒散,是不敢恭维,一般有实力进口尚的才能在印度做好市场,所以选择客户很重要,要多了解下其背景.
2.更多的是跟印度的贸易商做生意,一定要注意付款方式,一般的,在最初的一两单生意顺利的情况下,很多出口商就放松了警惕,一定不要轻易让步.如果做L/C,要留意其中的软条款.另外,除了不停的压价格外,有部分印度公司总要寻找漏洞以达到完成生产后或出货后要求降价的目的.
总的来说,印度的贸易公司在欧美的业务拓展能力还是比较强的,要跟这些公司做生意,要多留点心,不要轻易妥协让步.
与日商打交道并不难
日本商人看重质量,不轻易更换合作伙伴,行商严谨、规范,这些并不能说明与他们打交道就非常困难,相反,出口商应该据此检讨自己的不足。
Jack Li
不少出口企业反映,由于日本对产品质量要求异常严格,加上日本人固有的保守性格,进入日本市场非常困难。但山东龙大企业集团有限公司多年来对日本的出口稳步上升,取得良好成效。龙大是以农产品加工出口为主的外向型企业,前身为1986年组建的莱阳市水果保鲜总公司。1999年出口总额为5,605万美元,其中对日本的出口占了80%。
进出口部经理宫明杰先生早年留学日本,后加入龙大集团,一直负责出口业务,在与日本人打交道方面有很丰富的经验。他认为,日本商人信誉好,办事效率高,公私分明,而且人情味重,如果做好了自己的工作,与他们打交道并不难。
龙大主要向日本出口哪些产品?
我们向日本出口农产品已经有11年了。主要产品有3种,一种是冷冻蔬菜,包括芋头、菠菜、韭菜、葱和胡萝卜等;另一种是冷冻调理食品,指经过加工的食品,用微波炉加热就可直接食用,主要供超市销售和医院、学校使用。第三种是粉丝,有绿豆粉丝和麻婆粉丝。
怎样进入日本市场?
日本人天性比较保守,如果有朋友的介绍或商会、政府的推荐,沟通效果会好得多。但现在情况有所改变,他们也通过各种展览会主动结识供应商。如果有机会和日本商人做生意,在开始阶段一定要谨慎,比如企业的实力并不很强,但如果能够较好地表现自己的服务意识,接受新事物的思想及自身的发展潜力,自然会得到他们的认可。通过因特网也是另一个较好的途径。
你觉得日本商人有何特点?
首先是他们对质量要求非常高,他们有世界上最苛刻的质量管理体系。如果产品满足了他们的要求,进入其它国家和地区,质量方面肯定没有任何问题。除此而外,日本商人有许多值得我们学习的地方。他们除了工作努力、要求严格之外,公私也很分明。比如日本客户到我们厂,或者是和我们一起出差,都会拒绝我们为他们支付费用,该给的钱一点不含糊。这一点和韩国客人形成了鲜明的对比。和他们在一起办事,会更加轻松,将更多的精力投入到工作中。
另外一个突出的特点是,日本人的东方文化气息比较浓厚,他们非常注重培养人与人之间的感情。和供应商合作,他们希望保持长期稳定的关系,不喜欢随便更换生意伙伴。为此,他们会对合作伙伴给予各方面的支持和配合,在技术、资金支持乃至合作方式等方面都能充分体现这一点。
和日本商人打交道感觉如何?
和他们打交道这么长时间,总体感觉是先难后易。80年代末,国内正是三角债最严重的时候,公司调整了策略,加大了出口的力度。刚开始,由于对日本市场情况不了解,而日本对产品质量本来就以苛刻著称,对食品更是如此,加之国内食品加工的水平普遍不高,因此被对方退货、索赔过多次。随着时间的推移,我们之间的配合日渐默契,现在对方需要什么东西,有时合同都不用签,他们也不用派人来验货,发一份传真或是电子邮件就行了,尽管这些并不具备法律效力。
服务质量方面日本商人要求也很高。日本进口商一般都通过减少库存来降低成本,这给出口商安排交货周期带来了压力。有时对方突然提出第二天必须发货,这就要求我们除了保证24小时作业外,还要对自己的库存有一个计划和安排,同时还得和商检局、海关等政府机构加强联系。我们在这方面的服务非常到位,成为双方良好合作的基础。
日本对进口食品有哪些规定?
主要涉及两个方面。一是卫生,就是对细菌指标的要求,如一般细菌、大肠杆菌、大肠菌群等,这项要求非常严格,要求在加工过程中必须严格消毒程序;另一方面是异物控制,就是不能有任何的头发、铁丝、玻璃块等。每批货物都会进行抽样检查。
日本客户对质量要求严格到什么程度?
用苛刻来形容不算过分。与他们合作初期(90年代初)我们遇到了多次退货和索赔。比如有一次,我们加工的芋头遭到日方的退货,理由是圆度不够。按照我们的理解,只要把皮剥干净,何必一定要在乎其形状是正圆、椭圆,还是扁的呢?但无论如何解释,对方就是不让步,我们只好返工。
我们生产的韭菜,尽管员工头上都带了帽子,进行了异物控制,但日方还是提出韭菜里有头发,要求索赔。经过我们自己验货以后,确实发现少量产品存在这个现象,后来将员工的密封帽进行改进,将工艺流程进行了调整,才将事故率降到最低。
你们采取哪些措施来保证产品的质量呢?
食品质量的关键是卫生,为了保证卫生,我们严格遵循世界通用的卫生管理标准HACCP,从原料的采购到生产过程,每一个环节都严格进行消毒。生食和熟食必须分开,以免交叉感染。员工的服装统一,手套每隔一小时消毒一次,车间的工具也要按时加热消毒。另外,原料的采购严格按照操作规程来进行。为了控制异物,我们将原料摊在透明塑料板上面,塑料板下面使用强光灯,这样便于检查有无异物。异物检查贯穿于生产的各个环节,不敢有半点马虎。
开始时我们觉得很别扭,但现在却感觉是一件理所当然的事,比如服装和工具的消毒,已经深入到员工意识之中,不做反而不习惯。
在控制质量方面,日本商人给予你们哪些支持和帮助?
80年代末90年代初,我们对食品卫生的国际标准知之甚少,日本客户过来考察工厂时,提出了一大堆的问题。但是,要想在短期内改变那种状况是有一定难度的,因此,他们干脆派自己的技术队伍,长期驻扎在龙大,和我们一起工作。现在龙大集团还有6个日本商人长驻于此,对原料和生产进行指导和监督。他们这样做,给我们的工作带来了很大的便利,有任何问题,从技术到管理,从人员培训到资金调配,都能够得到对方及时的帮助和配合。
后来,日本客户看到龙大的潜力,主动提出了合资,到现在为止我们已经和日本成立了3家合资企业,其中一个是由日方控股。对此,我们当然有自己的考虑,日方资金实力雄厚,这给资金不足的龙大提供了快速扩展的机会;另外,对方控股,必然要派遣自己的管理队伍,这样我们也可以在短时间内了解、学习对方的操作。
你对有意出口日本的中国出口商有什么建议?
高质量的产品才能进入日本,只有这样才能卖出好价钱。中国出口企业相互压价的现象很普遍,坦率地说,日本人对价格并不非常在意。只要产品质量过硬,在日本市场会有很好的价格和较大的利润空间。相反,通过压低价格得来的定单,必须靠节省材料等方式降低成本,这样的产品不太适合高度发达的日本。尤其是在食品行业,单是卫生方面的开销,如厂区环境、生产设备、澡堂、员工的服装等个人清洁费用,哪一项都不能省,这些都必须计入成本。
食品行业在中国是一个很大的行业,也是一个很有潜力的行业,但感觉外销量并不太大。原因除了各国对进口食品有严格的要求之外,中国的厂家对国外相关卫生标准、消费喜好、口味了解不够,产品质量不过关也是不容忽视的一个方面。我认为食品行业应该以品牌取胜,最好在质量上下工夫,争取打入发达国家或地区,这样可保证有较高的利润。日本从今年开始,经济开始全面复苏,国内需求增大,这给有意进入日本市场的出口商提供了机会。
与香港中间商合作
香港中间商在大陆企业的对外出口业务中依然起着独特而重要的作用。如何与他们有效地合作拓展出口,是你应该关注和思考的问题。
Lisa Shi
香港贸易中间商在大陆企业的出口业务中曾经扮演过重要的角色。虽然全球市场的一体化和电子商务的兴起,让越来越多的中国出口企业活跃于国际市场,但由于历史以及地理环境等多方面的原因,中国出口商仍有相当数量的出口业务要通过香港的贸易中间商来完成的。深圳艺展编织工艺有限公司5年前开始在深圳从事工艺品的对外出口,目前已发展成为一家拥有自己工厂的工贸一体的企业。总经理龚杰先生在接受本刊专访时,谈了他与香港中间商打交道多年的体会和心得。
香港中间商的构成是怎样的?
我个人认为香港的贸易中间商分为两类,一类是传统上所称的“洋行”,就是纯粹的贸易公司,他们从大陆采购,有自己的销售渠道。这些公司有大有小,而相当一部分是家族式的小公司。他们同大陆的贸易公司一样,以赚取买卖差价为生。一类是海外买家指定的采购代理,他们从大陆采购买家指定的产品,从中赚取佣金。目前与我们打交道的主要是后者。据我了解,国内相当一部分没有出口经验的工厂,与前一类中间商打交道比较多。
与最终买家直接做生意同与香港中间商做生意有什么不同?
如果可能,当然是与买家直接做生意好。但是,销售渠道和客户的积累需要一个过程。凭借优越的地理位置和商业环境,香港一些贸易公司有着非常广阔的客户关系和销售渠道。那么,借助他们的渠道出口,是于己有利的事情。
至于同那些作为采购代理出现的中间商打交道,其实也同与直接买家做生意没有什么不同。他们会把买家带过来同供应商见面,所有的价格、质量、付款等条件或方式都是三方公开的。这样的话,你就像同最终买家做生意一样了,只是具体打交道的人是香港人而已。
香港中间商经商有些什么特点?
总的来说,处在香港这样一个法制健全、信息灵通的商业社会,商业操作方式很国际化,非常规范,自然大多数中间商的商业信誉也不错。同时,由于中间商对大陆市场非常了解,每一行业,大陆有哪些供应商,他们都了如指掌,加上他们之间的竞争十分激烈,所以,很突出的一个表现是他们压价非常厉害。
他们还很重视实地看货、验货,一方面是因为距离很近,来往方便,更重要的是他们对质量的重视。过硬的质量是他们能长久立足的根本。我们从深圳出的货,在正式发运前,香港公司都会派人来验货,即使那些在签单前他们已经确认了样品的货物。
另外一个特点是,海外市场上仍有相当比例的进口商喜欢通过香港中间商采购大陆产品。他们认为香港贸易商能更好地和他们沟通,能理解他们的要求,发生纠纷也容易处理,因为有法可依。所以,这些中间商的信息非常灵通,市场上有什么新产品出现、价格出现什么波动,能很快从他们那里传递过来。
如何鉴别香港中间商为你拓展出口的能力?
一个客户是否有实力、信誉是否良好,你需要一定时间的交往然后去做判断。我个人的体会是,如果一家公司频繁向你索取样品,而反馈又少;或者付款方式苛刻,付款不及时;又或者比价、压价厉害,例如,他们会明确告诉你,某家公司的价格是多少,你只有低过他,我才会下单给你,等等。这基本可反映出这家公司实力不够,或者这个客户经商风格比较难缠。
你还可以直接到香港去拜会客户,据实判断。当然,在一个行业里做久了,口碑如何也是判断的一个标准。你可以通过国内同行间的交流来了解行业内一些香港中间商的情况。
通过香港中间商出口又有什么弊端呢?如何避免?
在企业发展的开始阶段,通过香港中间商出口可以节省很多自行开拓市场所需的成本。但是也要防止“在一棵树上吊死”的风险。过分依赖中间商,容易受制于人。如果他们自身的经营状况发生变化,或者他们转向其它的供应商,你的处境就非常被动了。所以,还是应该将开拓海外市场,寻找直接买家作为企业长远发展之计来规划。
我自己的经验就是这样,在开始一段时间同第一类型的中间商打交道比较多,但我对公司发展的定位是一定要培养自己开拓海外市场的能力,于是在人员配备、经营策略上就有意识地向外倾斜。现在,我们的主要客户都是自己开发的,而打交道的香港公司主要是那些大买家指定的采购代理。
同他们打交道还要注意什么问题?
首先要善于学习他们的长处。大多数香港商人都非常敬业、勤奋,对新事物反应灵敏,善于控制成本,等等。
还有一点需要注意的是,不论中间商卖你的货赚了多少钱,都不要试图联系他的买家去直接做生意,这不仅涉及到商业道德的问题,也可能会给自己带来直接的损失。因为,你的做法会伤害中间商,他们不敢再同你做生意了。而你又并不清楚最终买家和中间商的关系,如果他们关系非常稳固,买家也不会抛开中间商而成为你的客户。
通过什么渠道可以找到香港中间商?
一般来说,香港的一些中间商会主动寻找大陆的供应商。他们搜集大陆供应商的渠道很多,例如每年的广交会。就我们公司来讲,虽然我们在对外宣传上一直非常低调,但随着公司的发展,名气也越来越大。国内同行之间会交流有关买家的信息,买家之间也会交流供应商的信息,一些香港公司是主动找上我们的。所以,我觉得除了自己通过各种信息渠道主动寻找中间商外,还要在公司发展的过程中,重视公司形象的树立,良好的口碑会起到很好的宣传作用。当然,这种形象和口碑的建立,需要长期的苦心经营。
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杰夫实业
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星期四, 三月 22, 2007
[+/-] : 日常生活中的化学知识
1.壶里为什么会有水碱?
烧水的壶用久了,壶的里层往往有一层白色的水碱。使用的时间越久,积存得就越多。有人叫它“水锈”,也有叫它“锅垢”的。这究竟是那里来的呢?这是水里夹带着不容易溶解的物质,如硫酸钙CaSO4等,沉淀下来的。硫酸钙在水中的溶解度很小,由于水的温度增高,会更降低它的溶解度,因此它就沉淀在壶底了。还有水里夹带着一些溶解的物质,如酸性碳酸钙Ca(HCO3)2酸性碳酸镁Mg(HCO3)2等,这些物质受热就会分解,生成碳酸钙CaCO3和碳酸镁MgCO3等不溶解于水的物质,就沉淀在壶底。硫酸钙、碳酸钙和碳酸镁等都是白色的沉淀物,混和在一起,就是水碱。
2.水有软硬吗?
水有软水和硬水的区别,凡是含有钙、镁等盐类的,就叫做硬水。不含钙、镁等盐类的,就叫做软水。硬水里所含的钙、镁等盐类,如果是酸性碳酸盐,如酸性碳酸钙、酸性碳酸镁等,就叫做暂时硬水,因为酸性碳酸钙和酸性碳酸镁受热后,就变成碳酸钙和碳酸镁沉淀下来,经过过滤后,就成软水了。硬水里所含的钙、镁等盐类,如果是硫酸盐,如硫酸钙、硫酸镁等,就叫做永久硬水。因为这样的水虽然经过煮沸后,也不能把他们全部去掉,因为硫酸镁是可以溶解于水的,在20oc的时候每100公分的水中可以溶解72公分。如果水中既含有钙、镁的硫酸盐,那就叫做两性硬水。
3.怎样防煤气?
煤气是煤在隔绝了空气的地方受到强烈而分解出来的一种混合气体,是氢H2、甲烷CH4、一氧化碳CO、乙烯C2H4、氮N2以及二氧化碳CO2等的混合气体。它们的成分比例大约是H246%、CH438%、CO12%、C2H43%、N2和CO21%。这些混合的气体里,氢、甲烷、一氧化碳和乙烯都是可以燃烧的,并且占有这种混合气体的最大比例,所以煤气可以用作燃料。
我们平常所说的煤气却是专指一氧化碳气体说的,一氧化碳是煤在空气不流动的地方燃烧生成的,我们有时看见煤炉口上有蓝绿色的火焰,那就是一氧化碳气体在燃烧着。
一氧化碳是一种很毒的气体,在空气不流通的地方烧煤,最容易产生这种气体,如果在室内生煤炉取暖而不装置烟筒,人们在室内常会中毒而死。
一氧化碳是一种无色无味无臭的气体,因此常常使人在不知不觉中中毒。防止一氧化碳的产生,就要在燃烧煤炉的时候供给足够的氧,所以在室内取暖的煤炉上,必须装置烟筒通风。
4.茶里含有些什么化学成分?
茶是我国的特产,种类很多,大别分为红茶和绿茶两种。红茶是将茶叶暴晒在日光下或微温后,使茶叶萎软,再搓揉,使它发酵,至茶叶转褐色,再烘焙制成的。绿茶是将新鲜的茶叶炒熬,破坏其中酵素,再搓揉,烘焙成的。红茶和绿茶中所含化学成分相同,不过分量方面略有不同而已。
茶叶中的化学成分,主要是茶碱C8H10N4O2.H2O,其他是鞣酸及芳香油等。纯粹的茶碱是白色针状结晶体,有苦味,能够溶解于热水,不易溶于冷水中,所以开水不热,茶叶是泡不下来的。茶碱能够兴奋大脑,使思想灵敏,医药上用它作兴奋、强心、利尿的药剂。它还能够解吗啡或酒精的毒,所以酒醉的人要喝浓茶。鞣酸是制蓝黑墨水及鞣制皮革的原料,也能够溶于热水中,而难溶于冷水。绿茶所含的鞣酸量比红茶多,所以绿茶味比红茶味涩。鞣酸能够使胃液的分泌量减少,阻碍食物的吸收,使大便秘结。
茶所以有香味,就因为其中含有芳香油,芳香油受到高热就挥发变成气体,所以茶能泡不能煮沸。
5.人体需要那些矿物质?
人体所需要的矿物质或无机盐类,也就是指钠、钾、钙、镁、铁、硫、磷、硅、氯、碘、氟等元素的化合物说的。这些盐类必须能够溶解于水,而且能够为肠胃所吸收,才为人体所利用。最容易为肠胃所吸收的是氯化物与醋酸盐,其次是硝酸盐、硫酸盐与磷酸盐最难吸收。
钙盐是骨骼和牙齿的主要成分,根据专家的分析,骨的基本成分是磷酸钙与碳酸钙的重盐[Ca3(PO4)2]n.CaCo3。所以婴儿和儿童在发育的时期,钙质的供给量必须充足。钙质在饮食中的分布以乳类为最多,其次是叶菜和豆类等。
磷也是骨骼及牙齿的构成要素,如磷酸钙。如人体肌肉、脑及神经中也都含有磷质。人多吃含磷的食物,即可使发育完善,更能增加智力,富于磷化合物的食物如乳类、蛋黄、瘦肉、豆类及蔬菜等都是。
铁盐对人身体也非常重要,人体中的铁质多含在血红素中。血红素是输送氧的重要物质,如果人体中缺乏铁盐,血红素不足,结果就发生贫血症。各种补血药,多是用铁盐制成的。人体除了血液以外,肝、脾、筋肉、胆汁和细胞核等也都含有铁质。含铁盐的食物有瘦肉、内脏、蛋黄、以及绿叶菜蔬等。
人体中含碘化合物的量不多,但是缺乏了它就会发生鹅喉症病状。碘化合物多含在海水及海产动植物中,我国沿海各省居民多食海盐,得鹅喉症的极少。
人体所需要的钠盐和氯化物大多取自食盐,钾盐则大多取自蔬菜类。其余几种矿物质,因为人体很少有缺乏的现象,这里就不多谈了。
6.蛋白质是什么化合物?
蛋白质是一种非常复杂的有机化合物,种类很多。它的化学成分至少包括碳、氢、氧、氮四种元素,大多数的还有硫和磷以及铁。因为鸡蛋白里含有这种化合物,蛋白质就因此而得名。它广布在动植物的体内,是一切生物细胞的主要成分。动物性食物中含蛋白质最多的是肉类、鱼类、乳类和蛋类等,植物性食物中以壳类、豆类和各种硬果等含量较多。
蛋白质是由多种氨基酸所构成的,氨基酸到现在已经被发现的有几十种。每一个蛋白质分子中,含有数百至数千的氨基酸分子,因为各种氨基酸的数目及排列的次序不同,所以蛋白质的种类多到无法统计,蛋白质可以分为三类:就是单纯蛋白质、复合蛋白质(单纯蛋白质与他种非蛋白质的有机物相结合的生成物)和诱导蛋白质(蛋白质经消化作用后的生成物)。
蛋白质是构成我们身体器官、组织等,最重要的物质,我们的肌肉、神经、骨骼、血液、淋巴液、皮肤、毛发和指甲中都含有它。身体中如果缺乏蛋白质,各组织就不能够生长,被破坏后,也不容易修补复原,按照各种蛋白质的营养效能来说,也可以分为三类:(1)完全蛋白质,不仅能够维持动物的生命,也能供给动物生长,如乳类、蛋类及肉类中所含的蛋白质,就属于这一类。(2)半完全蛋白质,它能维持动物的生命,但不能够供给生长,如大麦、小麦中含的蛋白质都是。(3)不完全蛋白质,如果没有其他食物养料的辅助,这类蛋白质既不能够维持动物的生命,也不能够供给动物生长,如玉米中所含的玉米胶就属这类。食物中的蛋白质大都属于半完全蛋白质,它所以能够维持我们身体的健康,是因为我们的膳食中的蛋白质不止一种,蛋白质与蛋白质可以起互补作用。如果某种蛋白质中所缺的氨基酸,在另一种蛋白质中却有很多,它们就可以互相取长补短,变成完全蛋白质。例如我们单吃牛肉,它的蛋白质营养价值并不太高,如果和面粉一同吃,两种蛋白质的营养价值都增大了。一般说来,同类食物中蛋白质的互补作用不大,所以壳类可以用肉类或豆类来补缺,但不能用别种壳类来补缺。
7.维生素是什么东西?
维生素又叫维他命或生活素。维生素在人类身体中不像蛋白质能维持生命和供给生长的材料,也不像脂肪能供给热力,但是它却同样是人类所必需的。如果身体中缺少了它,就会发生一定的生理上的病症。在科学家的研究之下,被发现的维生素种类越来越多,多半都是非常复杂的有机化合物。
维生素甲—多含在鱼肝油、奶油、肝、乳类、蛋黄和各种有颜色的蔬菜中。它对生理上的效能是促进生长,增加对传染病的抵抗力,维持上皮细胞的健康状态,预防眼结膜,及呼吸道的感染。如果缺乏维生素甲就会引起夜盲症、干眼病、皮肤干燥起鳞屑,以及生长迟缓等现象。
维生素乙1—含在米麦的胚、糠、麦皮和豆类、蛋黄及肉类中。缺乏维生素乙1,就会引起脚气病,最初是头痛、失眠、疲倦、眩荤、胃口不好,最后神经麻癖、肌肉萎缩、四肢浮肿、心脏衰弱以致死亡。
维生素乙2—含在瘦肉和内脏类、乳类、蛋类、麦和豆类中。它的生理效能是辅助生长,维持神经,保持健康。如果缺乏就要影响儿童生长,发生口角炎、唇炎和舌炎等病。
维生素丙—大量含在新鲜的水果和蔬菜中,柠檬、橘橙、柚和番茄等酸味的果实,含量特别丰富。缺乏维生素丙会引起坏血病,皮下出血或现紫斑,牙齿红肿或牙齿脱落等现象。
维生素丁—大量含在鱼肝油中,乳油和乳类中也有少量。儿童缺乏这种维生素就得软骨病,成年人缺乏了它也容易引起坏骨病。
维生素戊—小麦胚油中含量最富,其他各种食物中也都广泛地分布着。维生素戊是促进生殖机能的重要物质,并且能够控制细胞的氧化作用。如果缺乏这种维生素,生殖机能就要减退,不容易怀孕,或发生流产或早产等。
此外,还有各种新发现的维生素,以及维生素乙族中的各种因子,大约一共有几十种。
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烧水的壶用久了,壶的里层往往有一层白色的水碱。使用的时间越久,积存得就越多。有人叫它“水锈”,也有叫它“锅垢”的。这究竟是那里来的呢?这是水里夹带着不容易溶解的物质,如硫酸钙CaSO4等,沉淀下来的。硫酸钙在水中的溶解度很小,由于水的温度增高,会更降低它的溶解度,因此它就沉淀在壶底了。还有水里夹带着一些溶解的物质,如酸性碳酸钙Ca(HCO3)2酸性碳酸镁Mg(HCO3)2等,这些物质受热就会分解,生成碳酸钙CaCO3和碳酸镁MgCO3等不溶解于水的物质,就沉淀在壶底。硫酸钙、碳酸钙和碳酸镁等都是白色的沉淀物,混和在一起,就是水碱。
2.水有软硬吗?
水有软水和硬水的区别,凡是含有钙、镁等盐类的,就叫做硬水。不含钙、镁等盐类的,就叫做软水。硬水里所含的钙、镁等盐类,如果是酸性碳酸盐,如酸性碳酸钙、酸性碳酸镁等,就叫做暂时硬水,因为酸性碳酸钙和酸性碳酸镁受热后,就变成碳酸钙和碳酸镁沉淀下来,经过过滤后,就成软水了。硬水里所含的钙、镁等盐类,如果是硫酸盐,如硫酸钙、硫酸镁等,就叫做永久硬水。因为这样的水虽然经过煮沸后,也不能把他们全部去掉,因为硫酸镁是可以溶解于水的,在20oc的时候每100公分的水中可以溶解72公分。如果水中既含有钙、镁的硫酸盐,那就叫做两性硬水。
3.怎样防煤气?
煤气是煤在隔绝了空气的地方受到强烈而分解出来的一种混合气体,是氢H2、甲烷CH4、一氧化碳CO、乙烯C2H4、氮N2以及二氧化碳CO2等的混合气体。它们的成分比例大约是H246%、CH438%、CO12%、C2H43%、N2和CO21%。这些混合的气体里,氢、甲烷、一氧化碳和乙烯都是可以燃烧的,并且占有这种混合气体的最大比例,所以煤气可以用作燃料。
我们平常所说的煤气却是专指一氧化碳气体说的,一氧化碳是煤在空气不流动的地方燃烧生成的,我们有时看见煤炉口上有蓝绿色的火焰,那就是一氧化碳气体在燃烧着。
一氧化碳是一种很毒的气体,在空气不流通的地方烧煤,最容易产生这种气体,如果在室内生煤炉取暖而不装置烟筒,人们在室内常会中毒而死。
一氧化碳是一种无色无味无臭的气体,因此常常使人在不知不觉中中毒。防止一氧化碳的产生,就要在燃烧煤炉的时候供给足够的氧,所以在室内取暖的煤炉上,必须装置烟筒通风。
4.茶里含有些什么化学成分?
茶是我国的特产,种类很多,大别分为红茶和绿茶两种。红茶是将茶叶暴晒在日光下或微温后,使茶叶萎软,再搓揉,使它发酵,至茶叶转褐色,再烘焙制成的。绿茶是将新鲜的茶叶炒熬,破坏其中酵素,再搓揉,烘焙成的。红茶和绿茶中所含化学成分相同,不过分量方面略有不同而已。
茶叶中的化学成分,主要是茶碱C8H10N4O2.H2O,其他是鞣酸及芳香油等。纯粹的茶碱是白色针状结晶体,有苦味,能够溶解于热水,不易溶于冷水中,所以开水不热,茶叶是泡不下来的。茶碱能够兴奋大脑,使思想灵敏,医药上用它作兴奋、强心、利尿的药剂。它还能够解吗啡或酒精的毒,所以酒醉的人要喝浓茶。鞣酸是制蓝黑墨水及鞣制皮革的原料,也能够溶于热水中,而难溶于冷水。绿茶所含的鞣酸量比红茶多,所以绿茶味比红茶味涩。鞣酸能够使胃液的分泌量减少,阻碍食物的吸收,使大便秘结。
茶所以有香味,就因为其中含有芳香油,芳香油受到高热就挥发变成气体,所以茶能泡不能煮沸。
5.人体需要那些矿物质?
人体所需要的矿物质或无机盐类,也就是指钠、钾、钙、镁、铁、硫、磷、硅、氯、碘、氟等元素的化合物说的。这些盐类必须能够溶解于水,而且能够为肠胃所吸收,才为人体所利用。最容易为肠胃所吸收的是氯化物与醋酸盐,其次是硝酸盐、硫酸盐与磷酸盐最难吸收。
钙盐是骨骼和牙齿的主要成分,根据专家的分析,骨的基本成分是磷酸钙与碳酸钙的重盐[Ca3(PO4)2]n.CaCo3。所以婴儿和儿童在发育的时期,钙质的供给量必须充足。钙质在饮食中的分布以乳类为最多,其次是叶菜和豆类等。
磷也是骨骼及牙齿的构成要素,如磷酸钙。如人体肌肉、脑及神经中也都含有磷质。人多吃含磷的食物,即可使发育完善,更能增加智力,富于磷化合物的食物如乳类、蛋黄、瘦肉、豆类及蔬菜等都是。
铁盐对人身体也非常重要,人体中的铁质多含在血红素中。血红素是输送氧的重要物质,如果人体中缺乏铁盐,血红素不足,结果就发生贫血症。各种补血药,多是用铁盐制成的。人体除了血液以外,肝、脾、筋肉、胆汁和细胞核等也都含有铁质。含铁盐的食物有瘦肉、内脏、蛋黄、以及绿叶菜蔬等。
人体中含碘化合物的量不多,但是缺乏了它就会发生鹅喉症病状。碘化合物多含在海水及海产动植物中,我国沿海各省居民多食海盐,得鹅喉症的极少。
人体所需要的钠盐和氯化物大多取自食盐,钾盐则大多取自蔬菜类。其余几种矿物质,因为人体很少有缺乏的现象,这里就不多谈了。
6.蛋白质是什么化合物?
蛋白质是一种非常复杂的有机化合物,种类很多。它的化学成分至少包括碳、氢、氧、氮四种元素,大多数的还有硫和磷以及铁。因为鸡蛋白里含有这种化合物,蛋白质就因此而得名。它广布在动植物的体内,是一切生物细胞的主要成分。动物性食物中含蛋白质最多的是肉类、鱼类、乳类和蛋类等,植物性食物中以壳类、豆类和各种硬果等含量较多。
蛋白质是由多种氨基酸所构成的,氨基酸到现在已经被发现的有几十种。每一个蛋白质分子中,含有数百至数千的氨基酸分子,因为各种氨基酸的数目及排列的次序不同,所以蛋白质的种类多到无法统计,蛋白质可以分为三类:就是单纯蛋白质、复合蛋白质(单纯蛋白质与他种非蛋白质的有机物相结合的生成物)和诱导蛋白质(蛋白质经消化作用后的生成物)。
蛋白质是构成我们身体器官、组织等,最重要的物质,我们的肌肉、神经、骨骼、血液、淋巴液、皮肤、毛发和指甲中都含有它。身体中如果缺乏蛋白质,各组织就不能够生长,被破坏后,也不容易修补复原,按照各种蛋白质的营养效能来说,也可以分为三类:(1)完全蛋白质,不仅能够维持动物的生命,也能供给动物生长,如乳类、蛋类及肉类中所含的蛋白质,就属于这一类。(2)半完全蛋白质,它能维持动物的生命,但不能够供给生长,如大麦、小麦中含的蛋白质都是。(3)不完全蛋白质,如果没有其他食物养料的辅助,这类蛋白质既不能够维持动物的生命,也不能够供给动物生长,如玉米中所含的玉米胶就属这类。食物中的蛋白质大都属于半完全蛋白质,它所以能够维持我们身体的健康,是因为我们的膳食中的蛋白质不止一种,蛋白质与蛋白质可以起互补作用。如果某种蛋白质中所缺的氨基酸,在另一种蛋白质中却有很多,它们就可以互相取长补短,变成完全蛋白质。例如我们单吃牛肉,它的蛋白质营养价值并不太高,如果和面粉一同吃,两种蛋白质的营养价值都增大了。一般说来,同类食物中蛋白质的互补作用不大,所以壳类可以用肉类或豆类来补缺,但不能用别种壳类来补缺。
7.维生素是什么东西?
维生素又叫维他命或生活素。维生素在人类身体中不像蛋白质能维持生命和供给生长的材料,也不像脂肪能供给热力,但是它却同样是人类所必需的。如果身体中缺少了它,就会发生一定的生理上的病症。在科学家的研究之下,被发现的维生素种类越来越多,多半都是非常复杂的有机化合物。
维生素甲—多含在鱼肝油、奶油、肝、乳类、蛋黄和各种有颜色的蔬菜中。它对生理上的效能是促进生长,增加对传染病的抵抗力,维持上皮细胞的健康状态,预防眼结膜,及呼吸道的感染。如果缺乏维生素甲就会引起夜盲症、干眼病、皮肤干燥起鳞屑,以及生长迟缓等现象。
维生素乙1—含在米麦的胚、糠、麦皮和豆类、蛋黄及肉类中。缺乏维生素乙1,就会引起脚气病,最初是头痛、失眠、疲倦、眩荤、胃口不好,最后神经麻癖、肌肉萎缩、四肢浮肿、心脏衰弱以致死亡。
维生素乙2—含在瘦肉和内脏类、乳类、蛋类、麦和豆类中。它的生理效能是辅助生长,维持神经,保持健康。如果缺乏就要影响儿童生长,发生口角炎、唇炎和舌炎等病。
维生素丙—大量含在新鲜的水果和蔬菜中,柠檬、橘橙、柚和番茄等酸味的果实,含量特别丰富。缺乏维生素丙会引起坏血病,皮下出血或现紫斑,牙齿红肿或牙齿脱落等现象。
维生素丁—大量含在鱼肝油中,乳油和乳类中也有少量。儿童缺乏这种维生素就得软骨病,成年人缺乏了它也容易引起坏骨病。
维生素戊—小麦胚油中含量最富,其他各种食物中也都广泛地分布着。维生素戊是促进生殖机能的重要物质,并且能够控制细胞的氧化作用。如果缺乏这种维生素,生殖机能就要减退,不容易怀孕,或发生流产或早产等。
此外,还有各种新发现的维生素,以及维生素乙族中的各种因子,大约一共有几十种。
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[+/-] : 我国最早的化学研究机构
在20世纪初,我国所需要的纯碱全靠进口,为改变这一状况,振兴民族工业,我国著名的爱国实业家范旭东(1884-1945)先生,在兴办精盐公司的基础上,于1917年在塘沽创办了永利制碱公司.制碱在当时是高级化学工业,为打破欧美国家的技术封锁,范旭东以久大精盐公司化验室为基础,决定成立一个名为“黄海”的化学工业研究社1922年8月,黄海化学工业研究社方面塘沽正式成立。被称为“西圣"的孙颖川博士、毅然辞去英办开滦矿务局总化验师的高职,来到“黄海" 任社长,学识渊博的张子丰先生任副社长。后来,留美归来的张克思、卞伯年、卞松年、区嘉伟、江道江等博士,留法归来的徐应达博士,留德归来的聂汤谷、肖乃镇博士,以及国内的大学毕业生方心芳、金培松等助理研究员,也先后来到了“黄海".著名的侯德榜博士当时也在“黄海".经过7年的艰苦努力,终于生产出第一批“永利纯碱",在美国费城举办的万国博览会上,该产品获得金质奖章,1932年,“黄海”接受了中华教育资金董事会的资助,决定用海州磷肥石矿作磷肥试验,为硫酸铵的生产奠定了基础1933年,集中了中国炼丹的有关文章和文献,准确探索古代中国化学的渊源。这时的“黄海”正处于黄金时代,拥有博士10人,留学生、大学生60多人,不但开展广泛的研究工作,而且还代为海关检查食品。“黄海”当时在世界上享有很高的信誉,经它检验的食品和商品,只要有“黄海" 的印竟,全世界均予承认。不料,风云突变,日寇入侵,“黄海”被迫迁至四川五通桥。由于五通桥没有海盐,制碱遇到困难。在这关键的时候,侯德榜博士挺身而出,他说:“外国人能槁的,我们也能搞,而且一定要比他们干得更好”。范旭东听后大为振奋,立即拍案决定,由名研究员做试验,侯博士上面美国遥控(候德榜当时在美国)。经过500多次实验,历时一年多,晨惊世界的“侯氏制碱法”诞生了“黄海”又东山再起。1944年7月,范旭东继“黄海”之后,又在研究社里创立了一个“海洋化工研究所”。一年后,抗日战争取得胜利。“黄海”先迁上海,后移北京,在风雨飘摇中度过了几年。在新中国成立后的1952年,中国科学院接收了黄海化学研究社,改名为中国科学院工业化学研究所。从此“黄海”的作用越来越大,“黄海”的学者、科学家、技术人员,成了新中国化学工业的栋粱。
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[+/-] : 橡胶的黑与白
我们在生活中,会遇到形形色色的橡胶制品:扎小辫儿的皮筋,去铅笔迹的橡皮擦,上体育课用的篮球、小足球,以及球鞋,雨靴,软管,轮胎……
它们最大的特点是富有弹性。人们对橡胶感兴趣,正是看中了它的弹性。最早的自行车装的是木轮子,骑起来颠簸得厉害。自从发现橡胶以后,人们在木轮的外缘镶上橡胶,自行车行驶起来平稳多了。后来,充气的橡胶轮胎代替了实心的橡胶木轮,自行车才有了今天的模样。我们走路、爬山,要穿橡胶底鞋子。汽车翻山越 野,飞机起飞降落,橡胶轮胎就是它们的鞋子。全世界80%的橡胶用来制造轮胎。有趣的是,桥梁的底座上也衬有厚厚的橡胶支承垫,连同日常生活中使用的橡胶制品,都是利用橡胶的弹性。
橡胶的故乡在南美洲。那儿生长着一种橡胶树,割破树皮会流出白色的胶乳,一滴一滴流淌下来。当地的印第安人把这种胶乳叫做“树的眼泪”。他们将胶乳凝结后做成圆球,一边唱着歌,一边围着圆圈跳舞,把球传来传去。球儿落地,还能高高地弹起。这是他们最快活的游戏了。当时,印第安人玩的橡胶实心球是生胶制的。天然的生胶虽然有弹性,但它的大分子链条好象许多单根的弹簧,散乱地堆积在一起,弹性并不很大,而且这些弹簧容易拆开、分离,所以生胶一拉就断,没有韧性,稍稍受热就发粘、变软。
美国有一个贫穷的发明家古德意,他决心把生胶改造成既富有弹性又坚韧结实的理想材料。他对橡胶着迷三十多年,但是却一生贫困潦倒。古德意的家乡流传着这样的故事:你想找到古德意这个人吗?睹,那就是!他头戴、橡皮帽,身披橡胶衬里的风衣,里面穿着橡皮背心,下身套着橡皮裤子,脚登胶靴,手里拎个胶皮钱包——里面没有一文钱。古德意在生胶里掺进氧化镁,用石灰水煮,也试过用硝酸煮,还试过在生胶表面撒硫黄,放在太阳下晒……各种试验都失败了,后来,他在柑埚里加进生胶块、硫黄粉和松节油,放在火炉上煮。不小心,从柑祸里蹦出一块胶,落人火焰,尽管烧焦了,却没有发粘。古德意高兴得跳起来,经过掺硫加热得到的橡胶,正是他朝夕盼望的材料。
在今天的橡胶工厂里,这叫做“硫化”工艺。从此,生胶被改造成了有用的材料。古德意并没有因为这项重大的发明而跳出贫穷的窘境,六十岁临终时还欠别人二十万美元的债。古德意的硫化工艺后来被化学家弄清楚了:硫原子在生胶的大分子链节之间建立起“桥梁”,好象做沙发时一个个弹簧互相之间用麻绳、铁丝勾联成一个整体,弹性好,又不松散。橡胶里掺上炭黑,可以变硬,耐磨。鞋底、橡胶轮胎的黑颜色,就是炭黑造成的。白橡胶里不加炭黑,改加白色的碳酸钙、钦白粉等填料。擦铅笔字的橡皮只能用白橡胶做,总不能擦去了铅笔字却留下了黑色的痕迹呵。因此,橡胶的黑与白,不是随随便便挑选的颜色。
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它们最大的特点是富有弹性。人们对橡胶感兴趣,正是看中了它的弹性。最早的自行车装的是木轮子,骑起来颠簸得厉害。自从发现橡胶以后,人们在木轮的外缘镶上橡胶,自行车行驶起来平稳多了。后来,充气的橡胶轮胎代替了实心的橡胶木轮,自行车才有了今天的模样。我们走路、爬山,要穿橡胶底鞋子。汽车翻山越 野,飞机起飞降落,橡胶轮胎就是它们的鞋子。全世界80%的橡胶用来制造轮胎。有趣的是,桥梁的底座上也衬有厚厚的橡胶支承垫,连同日常生活中使用的橡胶制品,都是利用橡胶的弹性。
橡胶的故乡在南美洲。那儿生长着一种橡胶树,割破树皮会流出白色的胶乳,一滴一滴流淌下来。当地的印第安人把这种胶乳叫做“树的眼泪”。他们将胶乳凝结后做成圆球,一边唱着歌,一边围着圆圈跳舞,把球传来传去。球儿落地,还能高高地弹起。这是他们最快活的游戏了。当时,印第安人玩的橡胶实心球是生胶制的。天然的生胶虽然有弹性,但它的大分子链条好象许多单根的弹簧,散乱地堆积在一起,弹性并不很大,而且这些弹簧容易拆开、分离,所以生胶一拉就断,没有韧性,稍稍受热就发粘、变软。
美国有一个贫穷的发明家古德意,他决心把生胶改造成既富有弹性又坚韧结实的理想材料。他对橡胶着迷三十多年,但是却一生贫困潦倒。古德意的家乡流传着这样的故事:你想找到古德意这个人吗?睹,那就是!他头戴、橡皮帽,身披橡胶衬里的风衣,里面穿着橡皮背心,下身套着橡皮裤子,脚登胶靴,手里拎个胶皮钱包——里面没有一文钱。古德意在生胶里掺进氧化镁,用石灰水煮,也试过用硝酸煮,还试过在生胶表面撒硫黄,放在太阳下晒……各种试验都失败了,后来,他在柑埚里加进生胶块、硫黄粉和松节油,放在火炉上煮。不小心,从柑祸里蹦出一块胶,落人火焰,尽管烧焦了,却没有发粘。古德意高兴得跳起来,经过掺硫加热得到的橡胶,正是他朝夕盼望的材料。
在今天的橡胶工厂里,这叫做“硫化”工艺。从此,生胶被改造成了有用的材料。古德意并没有因为这项重大的发明而跳出贫穷的窘境,六十岁临终时还欠别人二十万美元的债。古德意的硫化工艺后来被化学家弄清楚了:硫原子在生胶的大分子链节之间建立起“桥梁”,好象做沙发时一个个弹簧互相之间用麻绳、铁丝勾联成一个整体,弹性好,又不松散。橡胶里掺上炭黑,可以变硬,耐磨。鞋底、橡胶轮胎的黑颜色,就是炭黑造成的。白橡胶里不加炭黑,改加白色的碳酸钙、钦白粉等填料。擦铅笔字的橡皮只能用白橡胶做,总不能擦去了铅笔字却留下了黑色的痕迹呵。因此,橡胶的黑与白,不是随随便便挑选的颜色。
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[+/-] : 化学发展的简单历程
化学的历史渊源非常古老,可以说从人类学会使用火,就开始了最早的化学实践活动。我们的祖先钻木取火、利用火烘烤食物、寒夜取暖、驱赶猛兽,充分利用燃烧时的发光发热现象。当时这只是一种经验的积累。化学知识的形成、化学的发展经历了漫长而曲折的道路。它伴随着人类社会的进步而发展,是社会发展的必然结果。而它的发展,又促进生产力的发展,推动历史的前进。化学发展,主要经历以下几个时期:
(一)化学的萌芽时期:从远古到公元前1500年,人类学会在熊熊的烈火中由黏土制出陶器、由矿石烧出金属,学会从谷物酿造出酒、给丝麻等织物染上颜色,这些都是在实践经验的直接启发下经过长期摸索而来的最早的化学工艺,但还没有形成化学知识,只是化学的萌芽时期。
(二)炼丹和医药化学时期:约从公元前1500年到公元1650年,化学被炼丹术、炼金术所控制。为求得长生不老的仙丹或象征富贵的黄金,炼丹家和炼金术士们开始了最早的化学实验,而后记载、总结炼丹术的书籍也相继出现。虽然炼丹家、炼金术士们都以失败而告终,但他们在炼制长生不老药的过程中,在探索“点石成金”的方法中实现了物质间用人工方法进行的相互转变,积累了许多物质发生化学变化的条件和现象,为化学的发展积累了丰富的实践经验。当时出现的“化学”一词,其含义便是“炼金术”。但随着炼丹术、炼金术的衰落,人们更多地看到它荒唐的一面,化学方法转而在医药和冶金方面得到正当发挥,中、外药物学和冶金学的发展为化学成为一门科学准备了丰富的素材。
(三)燃素化学时期:这个时期从1650年到1775年,是近代化学的孕育时期。随着冶金工业和实验室经验的积累,人们总结感性知识,进行化学变化的理论研究,使化学成为自然科学的一个分支。这一阶段开始的标志是英国化学家波义耳为化学元素指明科学的概念。继之,化学又借燃素说从炼金术中解放出来。燃素说认为可燃物能够燃烧是因为它含有燃素,燃烧过程是可燃物中燃素放出的过程,尽管这个理论是错误的,但它把大量的化学事实统一在一个概念之下,解释了许多化学现象。在燃素说流行的一百多年间,化学家为解释各种现象,做了大量的实验,发现多种气体的存在,积累了更多关于物质转化的新知识。特别是燃素说,认为化学反应是一种物质转移到另一种物质的过程,化学反应中物质守恒,这些观点奠定了近代化学思维的基础。这一时期,不仅从科学实践上,还从思想上为近代化学的发展做了准备,这一时期成为近代化学的孕育时期。
(四)定量化学时期:这个时期从1775年到1900年,是近代化学发展的时期。1775年前后,拉瓦锡用定量化学实验阐述了燃烧的氧化学说,开创了定量化学时期,使化学沿着正确的轨道发展。19世纪初,英国化学家道尔顿提出近代原子学说,接着意大利科学家阿伏加德罗提出分子概念。自从用原子-分子论来研究化学,化学才真正被确立为一门科学。这一时期,建立了不少化学基本定律。俄国化学家门捷列夫发现元素周期律,德国化学家李比希和维勒发展了有机结构理论,这些都使化学成为一门系统的科学,也为现代化学的发展奠定了基础。
(五)科学相互渗透时期:这个时期基本上从20世纪初开始,是现代化学时期。20世纪初,物理学的长足发展,各种物理测试手段的涌现,促进了溶液理论、物质结构、催化剂等领域的研究,尤其是量子理论的发展,使化学和物理学有了更多共同的语言,解决了化学上许多未决的问题,物理化学、结构化学等理论逐步完善。同时,化学又向生物学和地质学等学科渗透,使过去很难解决的蛋白质、酶等结构问题得到深入的研究,生物化学等得到快速的发展。
诚然,科学的发展是没有止境的,因而化学的发展也决不会停滞不前。
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(一)化学的萌芽时期:从远古到公元前1500年,人类学会在熊熊的烈火中由黏土制出陶器、由矿石烧出金属,学会从谷物酿造出酒、给丝麻等织物染上颜色,这些都是在实践经验的直接启发下经过长期摸索而来的最早的化学工艺,但还没有形成化学知识,只是化学的萌芽时期。
(二)炼丹和医药化学时期:约从公元前1500年到公元1650年,化学被炼丹术、炼金术所控制。为求得长生不老的仙丹或象征富贵的黄金,炼丹家和炼金术士们开始了最早的化学实验,而后记载、总结炼丹术的书籍也相继出现。虽然炼丹家、炼金术士们都以失败而告终,但他们在炼制长生不老药的过程中,在探索“点石成金”的方法中实现了物质间用人工方法进行的相互转变,积累了许多物质发生化学变化的条件和现象,为化学的发展积累了丰富的实践经验。当时出现的“化学”一词,其含义便是“炼金术”。但随着炼丹术、炼金术的衰落,人们更多地看到它荒唐的一面,化学方法转而在医药和冶金方面得到正当发挥,中、外药物学和冶金学的发展为化学成为一门科学准备了丰富的素材。
(三)燃素化学时期:这个时期从1650年到1775年,是近代化学的孕育时期。随着冶金工业和实验室经验的积累,人们总结感性知识,进行化学变化的理论研究,使化学成为自然科学的一个分支。这一阶段开始的标志是英国化学家波义耳为化学元素指明科学的概念。继之,化学又借燃素说从炼金术中解放出来。燃素说认为可燃物能够燃烧是因为它含有燃素,燃烧过程是可燃物中燃素放出的过程,尽管这个理论是错误的,但它把大量的化学事实统一在一个概念之下,解释了许多化学现象。在燃素说流行的一百多年间,化学家为解释各种现象,做了大量的实验,发现多种气体的存在,积累了更多关于物质转化的新知识。特别是燃素说,认为化学反应是一种物质转移到另一种物质的过程,化学反应中物质守恒,这些观点奠定了近代化学思维的基础。这一时期,不仅从科学实践上,还从思想上为近代化学的发展做了准备,这一时期成为近代化学的孕育时期。
(四)定量化学时期:这个时期从1775年到1900年,是近代化学发展的时期。1775年前后,拉瓦锡用定量化学实验阐述了燃烧的氧化学说,开创了定量化学时期,使化学沿着正确的轨道发展。19世纪初,英国化学家道尔顿提出近代原子学说,接着意大利科学家阿伏加德罗提出分子概念。自从用原子-分子论来研究化学,化学才真正被确立为一门科学。这一时期,建立了不少化学基本定律。俄国化学家门捷列夫发现元素周期律,德国化学家李比希和维勒发展了有机结构理论,这些都使化学成为一门系统的科学,也为现代化学的发展奠定了基础。
(五)科学相互渗透时期:这个时期基本上从20世纪初开始,是现代化学时期。20世纪初,物理学的长足发展,各种物理测试手段的涌现,促进了溶液理论、物质结构、催化剂等领域的研究,尤其是量子理论的发展,使化学和物理学有了更多共同的语言,解决了化学上许多未决的问题,物理化学、结构化学等理论逐步完善。同时,化学又向生物学和地质学等学科渗透,使过去很难解决的蛋白质、酶等结构问题得到深入的研究,生物化学等得到快速的发展。
诚然,科学的发展是没有止境的,因而化学的发展也决不会停滞不前。
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